本课程内容包括物流市场营销环境分析，市场需求调查，目标市场细分、定位和选择，营销4P策略，营销战略和策略选择等多方面的知识。学好本门课程关乎物流企业经营决策的成败和经营成果，因此企业有必要投入较多的资源，运用科学的方法来做好这项工作，学好这门课程。
课 程 总 体 要 求 通过教学，要求学生完成下列任务 （1） 1份完整的调查问卷 （2） 1次学习讨论 （3） 1篇讲座有感 （4） 1次企业访谈 （5） 一份完整的调查报告 教 材 及 参 考 书 教材车慈惠主编，市场营销，高等教育出版社 参考书目 李业，营销学原理，广东高等教育出版社 方光罗，市场营销学，东北财经大学出版社 尚小春，市场营销策划，高等教育出版社 袁炎清主编，物流市场营销，机械工业出版社 课 程 的 教 学 目 标 知识目标 通过本课程的教学，使学生了解物流市场环境的基本状况，掌握市场调查的各种方法，掌握物流市场细分、定位和选择的策略，掌握产品的4P策略。
能力目标 通过本课程的学习使学生能够熟练应用市场调查的各种方法对物流市场进行调查，能够应用4P策略对物流企业的产品、价格、渠道和促销策略进行分析和指导。
理论教学内容安排 （适用范围理论课程、实务课程的理论部分） 序号 教学单元 主要知识点 参考学时 教学要求 1 市场营销导论 市场营销概述，市场营销组合策略 4 了解市场营销学的发展，理解市场营销学的基本概念和市场营销指导思想的演变，掌握营销组合的概念、基本决策框架。
2 市场营销环境分析 市场营销宏观环境分析 市场营销微观环境分析 10 了解营销宏观、微观环境的组成，掌握物流营销宏观、微观环境分析过程；
掌握物流企业分析和评价市场营销环境的基本方法。
3 市场调查与预测 市场调查概念、原则、步骤和内容；
市场调查的方法和预测。
6 熟悉物流市场营销调查概念、原则、步骤和内容；
掌握市场调查的方法和市场预测的计量方法 4 目标市场营销 市场细分、目标市场选择、目标市场定位 6 了解市场细分概念、标准依据和作用；
掌握物流企业目标市场选择的方法；
掌握物流企业目标市场定位的方法。
5 产品策略 物流产品组合策略，新产品开发策略，品牌与包装策略，产品生命周期策略 8 了解物流服务产品的概念及特性、熟悉物流服务产品组合策略；
掌握物流产品开发策略的方法和技巧；
掌握物流品牌和包装策略；
6 定价策略 物流服务产品定价方法和技巧 2 掌握物流服务产品的定价方法，能够应用定价方法对物流产品进行定价 7 分销渠道策略 分销渠道组合策略，分销渠道管理与控制 4 了解分销渠道的概念与作用，掌握渠道策略的类型；
掌握分销渠道管理和控制的基本方法。
8 促进销售策略 促销组合和人员推销，广告策划，营业推广和公共关系 6 熟悉促销组合的方法，掌握人员推销的实施过程和方法；
掌握广告策划促销的特点和方法；
掌握营业推广和公共关系促销的特点和方法。
9 市场营销计划、组织与控制 企业市场营销计划，市场营销组织与控制 4 了解物流营销计划、组织与控制的基本涵义；
熟悉市场营销的计划编制；
熟悉物流企业营销组织结构的演变，掌握物流企业市场营销控制的手段。
10 网络营销 网络营销概述，网络营销的主要方法 4 掌握网络营销概念、特点及发展等知识，掌握网络营销的主要方法。
11 机动 总结所需掌握的理论知识 2 能够掌握和应用所复习的理论知识 实训教学内容安排 （适用范围技能实训课程、实务课程的实训部分） 序号 实训科目 实训内容 参考学时 技能要求 物流市场调查实训 物流市场调查的程序、调查问卷的设计和分析 25 根据所学知识，能够熟练进行物流有关事项的调查,并得出有关结论。
课时分配及考核方法 总 课 时 周 课 时 学 分 参考课时分配 讲授 实验实训 参观 调查 考查 机动 81 4 4.5 56 25 2 考 核 内 容 理论教学重点与难点内容，以及物流市场调查重点环节的模拟操作与报告。
考 核 方 式 理论部分采用试卷、平时作业的考核方式；
技能实训部分采用问卷设计、问卷调查与分析报告相结合的考核方式。
试 题 类 型 比 例 理论部分选择（20分）、判断（20分）、名词解释（25分）、简答（35分）。