《精编》国际贸易实务经典培训课程

国际贸易实务精品课程课件 第一章导论 第一节国际贸易实务简述 一 国际贸易 世界各国 地区之间所进行的商品交换活动 二 国际贸易实务的内容贸易理论贸易政策贸易实务三 国际贸易当事人买方卖方代理人 第一节国际贸易实务简述 4 国际货物买卖的特点 国际性复杂性风险性挑战性 第二节国际货物买卖合同 1 概念 不同国家的当事人之间就货物的进出口交易达成的协议 营业地在不同国家而不是国籍 2 内容 效力部分 名称 编号 签约日 地点 当事人双方全称 地址 国籍 份数 文字 签字等 权利义务部分 标的商品 运输 价格 检验 保险 支付 免责 法律适用等 争议解决部分 方式 索赔 理赔的时限 手续 单证 第二节国际货物买卖合同 3 合同当事人的义务 卖方 何时 何地以何种方式交付货物 移交单据和转移货物的所有权等 买方 何时以何种方式支付货款和收取货物 第二节国际货物买卖合同 4 合同适用的的法律国内法国际条约国际贸易惯例 第三节进出口业务的基本业务程序 1 出口贸易的基本业务程序交易前的准备出口交易磋商和合同订立出口合同的履行2 进口贸易的基本业务程序进口交易前的准备进口交易磋商和合同订立进口合同的履行 第四节进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质 一 从事国际贸易的条件迅速准确的信息雄厚的资金和良好的信誉完备的贸易组织结构专业人才 第四节进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质 二 从业人员的素质正派真诚谦虚礼貌宽容大度吃苦耐劳事业心坚定的意志良好的交际能力开拓创新能力 第五节EDI简介 EDI技术 俗称无纸贸易 应用的关键 实现单证标准化按照国际贸易基本单证格式设计各种往来的单证样式 单证格式的标准化 按照国际贸易基本单证格式设计各种往来的单证样式 第二章国际贸易磋商及合同订立 第一节交易磋商简介 一 交易磋商的形式 口头磋商 出口企业邀请国外客户来访 参加各种交易会 电话洽谈 书面磋商 信件 电报 电传 传真 电子邮件 第一节交易磋商简介 二 交易磋商的内容 主要交易条件货物的品质 数量 包装 价格 交货和支付条件 其他交易条件 检验 索赔 不可抗力和仲裁等其他内容 第二节交易磋商的准备 调查研究 制定磋商方案磋商的方针 策略交易条件价格幅度 第二节交易磋商的准备 组织谈判班子政策水平业务能力谈判策略和技巧 第三节交易磋商的程序和策略 一 交易磋商的基本程序1 询盘 又称要约邀请 是指交易的一方为了准备购买或出售某种商品 向对方询问买卖该商品的有关交易条件 第三节交易磋商的程序和策略 2 发盘 又称要约 是指交易的一方当事人向对方提出各项交易条件 并愿意按照这些条件达成交易 签订合同的一种肯定的表示 构成发盘的条件 表明订立合同的意向 有特定的受盘人 发盘内容必须十分确定 完整 明确 无保留 送达受盘人时生效 第三节交易磋商的程序和策略 3 还盘 又称反要约 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示 还盘既是受盘人对发盘的拒绝 也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘 对还盘作再还盘 实际上是对新发盘的还盘 还盘不仅可以对商品价格 也可以对其他的交易条件提出意见 还盘时 对双方已经同意的条件一般毋需从复列出 第三节交易磋商的程序和策略 4 接受 又称承诺 是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件 并愿意按这些条件达成协议 订立合同的一种肯定的表示 接受的条件 接受必须是由特定的合法受盘人做出 接受必须表示出来 具体做法 用 声明 做出表示 用 做出行为 来表示 第三节交易磋商的程序 接受必须在发盘有效期内送达发盘人 接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件逾期接受 是指晚于有效期或合理时间才送达发盘人时的接受 发生逾期接受时 发盘人及时通知受盘人明确其对逾期接受所持的态度是什分必要的 接受的撤回 是指先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人的撤回通知书 第四节买卖合同的订立 一 书面合同的签订1 书面合同的作用合同成立的证据合同生效的条件合同履行的依据2 书面合同的形式合同和确认书协议备忘录 第四节买卖合同的订立 意向书订单和委托订购单3 书面合同的结构与内容 约首 合同名称 合同编号 合同签订的日期和地点 订约双方的名称和地址等 本文 是对各项交易条件的具体规定 约尾 合同使用的文字及其效力 合同正本的份数 附件及其效力 双方当事人代表的签字 第三章商品的品名 品质 数量和包装条款 第一节商品的品名 一 商品的品名 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念 二 品名定义 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性 用途以及主要的性能特征 一 约定品名条款的意义 三 命名方法 以其主要用途命名 织布机 以其所使用的主要原材料命名 羊毛衫 以其主要成分命名 西洋参皇浆 以其外观造型命名 喇叭裤 以其褒义词命名 青春宝 以人物名字命名 孔府家酒 以制作工艺命名 精制油 迷你织布机 喇叭裤 第一节商品的品名和品名条款 四 确定商品品名时应注意的问题规定应明确 具体 适合商品的特点实事求是采用国际上通用的名称 商品名称及编码协调制度 HS 分类0 4类初级产品5 8类工业制成品9类其它产品选用合适的名称 兼顾自身利益 一 商品的品质 一 约定品质条款的意义 联合国国际货物合同公约 规定 卖方交货必须符合约定的质量 如卖方交货不符约定的品质条件 买方有权要求损害赔偿 也可要求修理或交付替代货物 甚至拒收货物和撤消合同 二 对进出口商品品质的要求 第二节商品的品质和品质条款 三 商品品质的含义 是商品的外观形态和内在质量的综合 品质关系到商品的使用效能 影响着商品售价的高低 销售数量和市场份额的增减 买卖双方经济利益的实现程度 而且还关系到商品信誉 企业信誉 国家形象和消费者的利益 以质取胜 返回 四 商品品质的表示方法 用实物表示 看货买卖 凭样品买卖 SalebySample 文字说明表示 规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物 达成交易后 卖方即应按验看过的商品交付货物 多用于寄售Consignment 拍卖 Auction 和展卖 Fairsandsales 业务 买方样品 对等样品 卖方样品 样品买卖 卖方样品 Seller sSample Qualityasperseller sSample 代表性样品 representativesample 原样 originalsample 标准样品 typesample 复样 duplicatesample 留样 keepsample 买方样品 Buyer sSample Qualityasperbuyer ssample 工业产权 对等样品 Countersample 其他 色样 ColourSample 款样 PatternSample 封样 SealedSample 参考样品 SampleforReference 简单易行 明确具体 且可灵活调整 如电池 从1号到5号 长短粗细及电容量都不相等 某种特定的规格适应特定的用途 一般不能混用 凭规格买卖 Salesbyspecification 是指一些足以反映商品品质的主要指标 如化学成分 含量 纯度 性能 容量 长短 粗细等 凭等级买卖 SalesbyGrade 如我国出口的冻带骨免 去皮 头 爪 内脏 肉分为 特级 每只净重不低于1500克 大级 每只净重不低于1000克中级 每只净重不低于600克小级 每只净重不低于400克 指同一类商品 按规格的差异 分品质优劣不相同的若干等级 返回 所谓F A Q 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 即指中等货 在我国出口的农副产品中 是和精选货 Selected 相对而言 例如 中国桐油 大路货 游离脂肪酸最高4 凭标准买卖 SalebyStandard 将商品的规格和等级予以标准化 以标准表示交易商品质量的两种方法 1 良好平均品质 FairAverageQuality F A Q 2 上好可销品质 GoodMerchantableQuality G M Q 返回 凭商标或牌号买卖 SalebyTradeMarkorBrandName 第二节商品的品质和品质条款 二 合同中的品质条款 品质条款内容品名 基本品质 机动品质 第二节商品的品质和品质条款 其中机动品质 i 质量机动幅度 指允许卖方所交货物的质量在一定幅度内可以机动 规定范围即允许品质波动的一个范围 规定极限即允许品质波动的最大极限 规定上下差异即允许品质波动的上下变化幅度 ii 品质公差 指允许卖方所交货物的品质在公认的范围内有一定的误差 第二节商品的品质和品质条款 四 品质条款实例样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸光明牌婴儿奶粉金星牌彩色电视机型号SC374制式PAL BG 220伏50赫兹双圆头插座带遥控灰鸭毛含绒量18 允许上下1 规定上下差异 第二节商品的品质和品质条款 B601番茄酱28 30浓缩度 规定一个范围 鱼粉蛋白质55 以上 规定一个极限 脂肪最高9 水分最高11 盐分最高4 砂分最高4 第三节商品的数量和数量条款 一 商品的数量1 度量衡制度 公制 英制 美制 国际单位制2 商品数量的计量单位重量单位克 千克 盎司 磅 公吨 长吨 短吨等 重量单位一般用于天然产品 如 钢铁 油类 羊毛等 第三节商品的数量和数量条款 个数单位只 件 套 打 罗 大罗 张 令 1大罗 12罗 1罗 12打 1令 500张 个数单位一般用于杂货及工业制成品 长度单位米 英尺 码 一般用于纺织品 绳索等 第三节商品的数量和数量条款 面积单位平方米 平方英尺 平方码 一般用于玻璃制品 塑料板等商品 体积单位立方米 立方英尺 立方码 一般用于气体 木材等容积单位公升 加仑 蒲式耳等 容积单位一般用于谷物 流体和气体等 第三节商品的数量和数量条款 习惯单位桶 包 500 磅 匹 40 码 3 计算重量的方法毛重 GrossWeight 经过包装后所称得的重量 以毛作净 GrossforNet 以商品的毛重做为净重 净重 NetWeight 商品本身的重量 皮重 实际皮重平均皮重推定皮重习惯皮重法定重量实物净重公量理论重量 第三节商品的数量和数量条款 合同中的数量条款条款内容基本数量 机动数量其中 机动数量 允许卖方交货数量可以波动的幅度 有三种表示方法 i 溢短装条款 明确表示之数量波动的幅度 第三节商品的数量和数量条款 ii 约量表示 表示数量大约是多少iii 不表示条款举例1000台500m t 可溢短装5 大约500m t500m t 第四节商品的包装和包装条款 一 商品的包装1 包装的种类 运输包装 外包装 a 单件 箱 包 桶 袋 b 集合运输包装 集装箱 集装包 集装袋 托盘 销售包装 内包装 第四节商品的包装和包装条款 a 便于陈列展览类 堆叠 挂式 展开式b 便于识别类 透明包装 习惯包装c 便于使用类 便携式 易拉罐 喷雾式 复用包装 配套包装 礼品包装2 对包装的要求1 运输包装 坚固耐用 便于运输 装卸 第四节商品的包装和包装条款 方便计数 节省运费 注意进口国政府对包装的规定 包装材料 衬垫物 单件重量 2 销售包装 注意包装装潢 造型 美观大方 新颖 科学 画面 与商品有联系 第四节商品的包装和包装条款 文字 品名 商标 产地 数量 成分 规格使用说明等 符合进口国政府的规定 包装材料 文字说明 符合当地民俗 符合包装材料发展趋势 第四节商品的包装和包装条款 3 包装上的标志是指在商品的外包装上用文字 图形数字制作的特定记号和说明事项 1 运输标志 在运输包装上制作用来帮助有关人员识别货物 便于核对单证 防止错发 错运的标志 俗称 唛头 内容 收 发货人名称的缩写或代号 其他参考代码 目的地或目的港 国家 件号 件数 第四节商品的包装和包装条款 制作 最显著的位置 对称制作2份 不带宣传文字 包装上与单证上标志一致2 指示性标志一般用图形和文字表示3 警告性标志可以用图