美佛儿销售薪酬激励制度

教育集团教育集团 美佛儿国际学校美佛儿国际学校 招生人员薪酬激励制度招生人员薪酬激励制度 新华信管理顾问 2003 年 11 月 目目 录录 招生人员薪酬激励制度招生人员薪酬激励制度 1 1 第一章第一章总则总则 1 1 第二章第二章招办主任招办主任 2 2 第三章第三章片区主任片区主任 3 3 第四章第四章片区助手片区助手 4 4 第五章第五章其它协助招生人员其它协助招生人员 5 5 第六章第六章附则附则 6 6 招生人员薪酬激励制度招生人员薪酬激励制度 第一章第一章总则总则 第第 1 1 条条为了有效调动销售系统员工的工作积极性 促进美佛儿教育集团 以下简称集团 招生业绩的不断提升 特制定本规定 第第 2 2 条条考虑集团营销体系的特殊性 招生人员的薪酬体系有别于事业部 其他人员的薪酬体系 以达到增加对优秀招生人员的吸引力保留人才的目的 第第 3 3 条条招生人员薪酬体系适用的员工对象包括 1 招办主任 2 片区主任 3 片区助手 第二章第二章招办主任招办主任 第第 4 4 条条招办主任薪酬结构为 薪酬总额 月底薪 提成 单项奖励 第第 5 5 条条招办主任的月底薪采取等级工资制 划分为固定工资与浮动工资 两大部分 固定工资与浮动工资比例为 70 30 但考核结果划分不采取强迫分 布 进行分数划分如下 考核等级卓越优秀称职需改进不称职 考核分数 115 120 105 114 95 10470 94 70 以下 绩效工资 150 120 100 60 0 第第 6 6 条条招办主任不承担具体片区的招收工作 统一协调全校招生季管理 工作与日常片区管理工作 每招生季按照全校总招生任务完成情况进行提成 第第 7 7 条条提成比例如下 参考值 完成任务额 0 50 50 80 80 100 100 120 120 提成比例 0 X1 X2 X3 X4 注 超出任务额 120 以上部分的提成比例 X4 按照一定比例递增并封顶 具 体数目见每招生季前招办政策规定 第第 8 8 条条单项奖根据学校的需要设立 如优秀招生管理奖 优秀日常片区 管理奖等 另行规定 第三章第三章片区主任片区主任 第第 9 9 条条片区主任由专职人员组成 第第 10 10 条条 片区主任薪酬结构为 薪酬总额 月底薪 提成 单项奖励 第第 11 11 条条 片区主任的月底薪采取等级工资制 共分三级 1 高级主任 2500 参考值 2 中级主任 2200 参考值 3 初级主任 2000 参考值 第第 12 12 条条 片区主任的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分 固定工资与浮动工资比例为 70 30 但考核结果划分不采取强迫分布 进行分 数划分如下 考核等级卓越优秀称职需改进不称职 考核分数 115 120 105 114 95 10470 94 70 以下 绩效工资 150 120 100 60 0 第第 13 13 条条 片区主任在招生季进行一线招生 非招生季进行片区日常管理和 前期市场工作 考核办法参见 美佛儿教育集团绩效考核制度 第第 14 14 条条 片区主任提成中包含各种招生间发生的费用 包括交通费 招待 费 片区助手工资等 第第 15 15 条条 提成比例如下 完成任务额 y X x 100 片区 1 A1 B1 C1 片区 2 A2 B2 C2 片区 3 A3 B3 C3 注 x 为额定任务数的一部分 提成比例划分点 超出任务额部分的提成比 例 C 按照一定比例递增并封顶 具体数目见每招生季前招办政策规定 第第 16 16 条条 单项奖根据学校的需要设立 如优秀招生管理奖 优秀日常片区 管理奖等 另行规定 第四章第四章片区助手片区助手 第第 17 17 条条 大片区配备专职助手 其它片区配备兼职片区助手 具体配备情 况参见学校其它规定 片区助手协助片区主任完成招生与片区日常管理工作 第第 18 18 条条 片区助手薪酬结构为 薪酬总额 基本工资 奖金 单项奖励 第第 19 19 条条 片区助手基本工资分为六级 根据考核确定和提升 具体情况见 美佛儿教育集团绩效考核制度 1 一级片区助手 500 元 参考值 2 二级片区助手 600 元 参考值 3 三级片区助手 700 元 参考值 4 四级片区助手 800 元 参考值 5 五级片区助手 900 元 参考值 6 六级片区助手 1000 元 参考值 第第 20 20 条条 片区助手的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分 固定工资与浮动工资比例为 80 20 但考核结果划分不采取强迫分布 进行分 数划分如下 考核等级卓越优秀称职需改进不称职 考核分数 115 120 105 114 95 10470 94 70 以下 绩效工资 150 120 100 60 0 第第 21 21 条条 对于独立参加招生工作的片区主任助手 招生费用由片区主任全 部承担 奖金按片区主任除开支后纯提成收入的 25 分发给片区助手 第第 22 22 条条 根据需要 对片区助手设立若干单项奖 另行规定 第五章第五章其它协助招生人员其它协助招生人员 第第 23 23 条条 接线人员 校接待人员等协助招生人员招生期间工资均按原工资 发放 第第 24 24 条条 根据协助招生人员工作情况在招生季结束后发放奖金 奖金额根 据招生业绩提取总额 按照贡献大小进行分配 具体实施办法见学校另外规定 第第 25 25 条条 每年从超额完成招生金额中提取一定比例 对学校里有突出贡献 的协助招生人员在招生结算后进行奖励 具体实施办法见集团与学校另外规定 第六章第六章附则附则 第第 26 26 条条 本制度由美佛儿教育集团人力资源部起草和修订 经由美佛儿教 育集团董事会 总裁审批后发布 第第 27 27 条条 本制度自发布之日起施行 第第 28 28 条条 本制度由美佛儿教育集团人力资源部负责解释