20世纪50年代，王老吉药号分成两支一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药号），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；
另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；
在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。
2003年，来自广东的红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉），突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。但实际上，广东加多宝饮料取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。直到2003年，红色王老吉的销量才突然激增，年销售额增长近400，从1亿多元猛增至6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元，2008年的销量更是达近120亿元（图1）。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、吃火锅、看球赛时喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
目录 前言1 目录2 摘要3 1.企业简介3 2产品特点3 2 环境分析4 2.1市场环境分析4 2.2市场前景5 2.3竞争对手分析5 3消费者分析5 3.2目标消费者分析5 3.2消费者行为分析6 4.SWOT分析6 4.1优势Strengths）6 4.2.劣势Weakness6 4.3机遇（Opportunity）7 4.4.威胁（Threats）7 5.营销目标8 6 推广策略8 活动预算（没有来得及写）12 结束语12 参考文献12 致谢13 摘要 由于在王老吉凉茶国内市场逐渐饱满，已稳居凉茶行业龙头，故而王老吉推出新产品固元粥、莲子绿豆爽、咖啡等新产品。
由于是新产品顾客对其认知度不高，并且新产品非中药凉茶，故而要把这种新产品很好地推广出去，也一样受到很多因素的影响，由此，我们将首先从市场的角度分析LED节能灯的背景、产品特性、市场状况和主要竞争对手；
接着全面分析情况、将产品精确定位；
再接着对目标消费者的心理、购买动机进行分析；
再接着通过SWOT分析，分析产品的优势、劣势、机会、威胁等，同时明确产品的定位，并根据策划推广方案，推广方案从产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略、公关策略、促销策略等方面入手。通过策划的实施后，使该产品在预订的地区能达到预期的推广目标。
1.企业简介 加多宝集团，是一家大型专业饮料生产及销售企业。于一九九五年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。一九九八年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足广东及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐 红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓广东市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
2产品特点 产品A1 o 包装两/三片式罐装，环保拉环 o 容量310ml o 箱容24罐 o 消费形式即饮消费、家庭消费和餐饮消费 产品A6 o 包装310ml6罐 o 容量4个包装/箱 o 消费形式家庭消费 产品A12 o 包装310ml12罐 o 容量2个包装/箱 o 消费形式家庭/聚会（礼品消费） 2 环境分析 2.1市场环境分析 1广东饮料市场整体规模 近年来，广东饮料市场规模在不断增大，饮料市场的消费数量稳步增长，饮料市场的容量也在不断扩大，整个饮料行业市场前景看好。
从广东饮料市场来看，在世界经济环境经受考验的大背景下，2008年广东饮料行业依然保持了持续平稳的发展势头。2008年1～8月饮料制造行业规模以上企业1371家，同比增加226家，规模企业明显增加，企业经济效益平稳运行。2008年1～8月，广东饮料总产量依然保持较高的增幅，864.76万吨的总产量比2007年同期增长22.87％，预计广东饮料总产量将突破1000万吨。但饮料各大品种所占比重有所变化，其中碳酸饮料略有下降，果汁及果汁饮料的增幅大大低于饮料总量的增幅，包装饮用水的增幅略高于饮料总量的增幅。功能、咖啡和茶饮料产量比2007年同期大涨48.30％。
（2）广东凉茶市场规模 近年来王老吉的销售业绩节节上升，已经连续两次实现“三年翻一番”的营销目标。随着“凉茶”被认定为“广东省首批食品文化遗产”，凉茶行业显现出强大的社会效益与经济效益，凉茶也的竞争也日益激烈，但王老吉却一直处于领先地位，2009年销售额就达到50亿元。
王老吉的消费者也日益增加。2009年8月红色王老吉罐装凉茶销售近6亿罐。王老吉的市场可想而知。未来几年王老吉的市场可能不断扩大，因为它属于去火凉茶饮品，消费季节全年几乎均等。
2.2市场前景 20世纪90年代以来，中国饮料市场的发展大致经历了三个阶段第一阶段始于90年代初期，以冰茶饮料为代表产品；
第二阶段为90年代末期，以能量饮料、运动饮料和ACE饮料为代表产品；
进入21世纪以后，功能饮料又成为了人民追求的时尚。
随着广东城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而更希望饮料能够提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素以及健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中一个重要的细分市场，功能性饮料必将成为今后广东饮料市场的一大热点 2.3竞争对手分析 3消费者分析 3.1现有与潜在消费者分析 据相关市场调查显示 （1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了；
（2）有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好；
（3）喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
3.2目标消费者分析 消费人群；
面向大众，男女老少皆宜（孕妇慎重），主要针对烧烤、登山、通宵看足球、亲朋好友聚会。
3.2消费者行为分析 据有关调查数据显示，在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，产品功能、广告影响也相当重要,包装对购买也有一定的吸引力。
4.SWOT分析 4.1优势Strengths） （1）品牌历史悠久，产品质量可靠 在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，迄今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。王老吉凉茶这样的百年老字号产品在质量和信誉度上无可厚非，在消费者挑剔的眼光下和时间的考验里能顽强地生存到今天的产品当然是值得信赖的。
（2）精准的市场定位，成功占领细分市场 王老吉在市场洞察和消费者研究方面可谓下了苦功,在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海量的“饮料”市场中竞争，并在海量的“饮料”市场中区隔出一个新品类“预防上火的饮料”“怕上火，喝王老吉”成为核心诉求，把凉茶的功能删繁就简归纳为“预防上火”，使其通俗化和时尚化。同样的产品，同样的功能，同样的包装，仅仅因为“概念”不同，不仅破解了“凉茶”概念的地域困局，更开创了一个“凉茶”的蓝海。
（3）直接竞争者尚不构成威胁，已形成竞争壁垒 作为国家级非物质文化遗产的“王老吉”凉茶，目前是国内凉茶的第一品牌，在凉茶市场上还没有形成能够与王老吉凉茶相抗衡的第二品牌。
在研究消费者对竞争对手的看法中，发现凉茶饮料的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
4.2.劣势Weakness （1）消费者对王老吉产品认知混乱 作为“清热解毒去暑湿”的中草药饮料，“凉茶”这一概念是典型性的地域概念，除了两广，其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知，在上火的时候也从没有想到喝凉茶，都是通过牛黄解毒片之类的清热解毒类药品来解决问题，这成了王老吉打入广东市场难以逾越的障碍。
（2）产品线单一，产品线拓展受限 王老吉产品线单一，只有红色罐装这一个品项（盒装王老吉属于广州王老吉药业），导致对终端的谈判力相对比较弱。由于“王老吉”的品牌在中国大陆归广州王老吉药业股份有限公司所有，生产罐装王老吉的加多宝集团是一家位于东莞的港资企业，它只是向广州王老吉药业购买了罐装王老吉在大陆的独家生产、经营权，所以在拓展产品线方面比较受限。
4.3机遇（Opportunity） （1）广东饮料市场结构性调整提供的机遇 “十一五”期间，广东着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来中国饮料发展的必然方向。
（2）日益细分化的消费群体为红色王老吉开展目标营销提供机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为红色王老吉进行市场拓展提供无限空间。
（3）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
4.4.威胁（Threats） 最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争。广东其它较有影响力的如邓老凉茶、潘高寿、和记黄埔口炎清、黄振龙、春和堂、宝庆堂等纷纷整装出击，凉茶品牌团队也初步形成。这些比王老吉起步晚的企业对区域市场的觊觎是可见一斑。因此，凉茶的局部市场有可能被它们蚕食。这些