4.01 部门经理错误未定义书签。
4.02 业务主管错误未定义书签。
4.03 业务员错误未定义书签。
4.04 销售管理主管错误未定义书签。
4.05 销售管理员错误未定义书签。
一、部门绩效考核指标 序号 考核指标 权重（） 数据提供 指标说明 1 销量完成率 30 销管提供、财务审核 （实际销量计划销量）X 100 2 销售利润完成率 30 财务管理部 （实际销售利润计划销售利润）X 100 3 部门费用控制率 15 财务管理部 （实际发生费用计划管理费用）X 100 营业费用和管理费用 4 生产计划准确率 15 销管提供、生产审核 （品种、数量和交货期与销售计划相符的实际出库总量销售下达给的生产计划总量）X 100 5 小包装计划完成率 10 销管提供 （已发货总量计划销量）X100 合计 100 二、部门绩效考核评估标准 年部门绩效考核表 三、岗位绩效考核指标 3.01 部门经理 序号 考核指标 权重（） 数据提供 指标说明 1 部门综合指标 30 部门文员 部门考核得分*30％ 2 业务行情判断准确率 20 总经理 根据每月业务行情例会由总经理考核 3 下属员工管理成效 20 本人/员工/人力资源与共同事务部 对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测（取三方平均值） 4 资金与货物风险管理 15 财务管理部 指标由财务部制定 5 部门费用控制率 15 财务管理部 （实际发生管理费用/计划管理费用）*100％ 合计 100 3.02 业务主管 序号 考核指标 权重（） 数据提供 指标说明 1 销量完成情况 30 销管提供 （实际完成量/计划销量）*100 2 货款回收率 10 财务管理部 根据财务提供数据，由经理考核 3 行情研判 20 部门经理 每周行情汇报、季度行情总结由部门经理考核 4 市场维护 开发情况 20 部门经理 老客户的维护，通过客户满意度调查，重点市场的市场占有率、新市场的销量变化进行考核 5 对下属员 工的管理 10 部门经理 员工 对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测（取三方平均值） 合计 100 3.03 业务员 序号 考核指标 权重（） 数据提供 指标说明 1 销量完成情况 40 销管提供 （实际完成量/计划销量）*100 2 市场维护与 开发 20 部门经理/销售主管 根据工作汇报按工作计划比较。
3 合同履约率 15 销管提供 （履约合同份数/执行合同份数）*100％ 4 市场信息的搜集与反馈 15 部门经理/销售主管 按本部门考核标准 5 工作满意度 10 部门经理/业务主管 根据工作汇报按日常工作安排比较。
合计 100 3.04 销售管理主管 序号 考核指标 权重（） 数据提供 指标说明 1 散油订单执行率 30 销管提供、部门经理审核 （实际发货量/销售合同量）100％ （生产原因未完成量除外） 2 小包装订单完成率 30 销管提供、经理考核 （完成订单份数/实际订单总份数）*100％ （生产原因未完成除外） 3 生产计划准确率 20 销管提供、 经理考核 （品种、数量和交货期与销售计划相符的实际出库总量销售下达的生产计划总量）X 100 4 对下属员工管理 10 本人/经理/员工 对下属员工的指导、考核等（三方平均值） 5 部门工作满意度 10 相关部门 配合相关部门落实公司的各项工作，取相关部门考核平均值 合计 100 3.05 销售管理员 序号 考核指标 权重（） 数据提供 指标说明 1 散油订单执行力 30 销售主管、销管员、 根据执行力调查表*权重*100％ 2 客户服务 30 客户及相关部门 客户服务调查表、日常客户投诉一次 3 数据汇总 20 销售主管、销管主管 标准另符 4 日常管理 20 销管主管、销售主管 制单员要求出错倒扣 5 散油订单执行力 30 销售主管、销管员、 根据执行力调查表*权重*100％ 合计 100