最多扣5分；
每超5加4分；
10 2、货款回笼（贸易公司的全部货款） 及时记满分；
月内每拖一笔扣1分；
跨月每拖一笔扣2分；
（扣完为止） 10 3、销售计划。
（每月的2日前汇总月计划） 部门与个人计划制订及时，全体业务人员都有月计划记满分；
应出计划人员少一份扣2分；
一份未达到要求扣1分；
（扣完为止） 5 4、警界欠款的执行情况 部门无欠款问题记满分，因个人责任问题出现一人死帐乱帐问题不记分 5 5、分级奖执行情况 分级奖励执行到位记满分，否则一次扣2分 5 6、销售总结 （月总结上交日期为每月28日，二月份为26日） 部门总结达到要求记满分，未达要求扣1分；
个人总结缺1份扣1分（扣完为止） 5 市场管理15分 7、市场网络建设 片区规划完善、达到要求记满分；
不健全、出现一处混乱扣1分；
出现一处瘫痪扣2分。
5 8、市场信息管理 市场信息档案完整分析准确记满分，缺一份扣2分，一项未达标扣1分，（扣完为止）。
3 9、经销商管理 A.月计划 B.管理行动 C.月问题点检讨 有计划落实好记满分；
无计划不记分，有计划未落实扣2分；
无总结检讨扣2分 5 10、市场开拓与市场诊断 市场月诊断分析好记满分，无应诊点扣1分；
盲医乱诊扣1分；
有新市场开拓计划加2分，有新市场开拓加5分。
2 综合管理30分 11、人员管理 部门人员表现好，无问题记满分，有1人违纪扣1分，有1人被地方处罚扣2分；
有1人受到公司以上（含公司）部门表彰加3分 5 12、人员考勤与考核组织 部门人员满勤（业务人员除外）考核实行好记满分 5 13、合同管理 供、销合同评审严格，未出出问题记满分，有1份合同出问题不记分 5 14、仓储管理 责任事故管理良好记满分；
有安全事故不记分；
有1次责任事故扣2分（最多扣2分） 5 15、部门协调管理 未出现因相互协调或与其它部门协调不利导致的事故记满分，出现一次扣1分。对其它部门提出合理化建议加2分。
5 16、岗位培训 A.白酒行业背景知识 B.市场营销知识 C.综合能力培训 有计划、落实好、效果佳记满分；
无计划不计分，未按计划落实扣2分，组织不好扣2分，（最多扣4分）。
5 分类 考核内容 评分标准 考核评分 评 语 基本分 自评分 考核评分 服务与促销15分 17、售后服务 投诉处理及时，无不良反映记满分；
1次处理不及时扣1分，1次处理不当扣2分（扣完为止） 5 18、终端管理 A. 经销协议的执行及考核 B.市场信息的反馈 按时制定终端访谈计划并及时进行跟踪记满分。跟踪不到位扣1分（最多扣3分）。
5 19、经销商指导 有计划、落实好记满分，列计划不记分。出现1次计划跟查未落实扣2分，出现1次投诉不记分。
3 20、促销与公关活动 月内有促销活动，开展好加3分。月内有活动计划未开展不计分。月内无计划、无活动扣2分。
2 总评语 总分100分；
自评分 分；
公司评分 分；
平均得分 分 考评人 受评人 （二）贸易公司副经理考核表 姓名 考核时间 年 月 日 分类 考核内容 评分标准 考核评分 评 语 基本分 自评分 考核评分 销售管理40 分 1、月销售任务 负责片区完成计满分。每差5扣2分；
最多扣5分；
每超5加4分；
15 2、货款回笼 本人货款回笼及时记满分；
月内每拖一笔扣5分；
跨月每拖一笔扣10分；
（扣完为止）分管人员货款、回笼及时记满分，月内每人拖一笔扣2分，跨月每人拖一笔扣4分（扣完为止） 15 3、销售计划。
（每月的2日前提交） 片区计划制订及时，片区业务人员都有月计划记满分；
应出计划人员少一份扣2分；
一份未达到要求扣1分；
（扣完为止） 5 4、销售总结 （月总结上交日期为每月28日，二月份为26日） 片区总结达到要求记满分，否则扣1分；
个人总结缺1份扣1分（扣完为止） 5 市场管理25分 5、市场网络建设 片区建设完善、达到要求记满分；
不健全、出现一处混乱扣1分；
出现一处瘫痪扣3分。
5 6、市场信息管理 A.经销商信息档案 B.用户调查档案 C.片区媒体档案 D.市场竞争对手档案 片区市场信息档案完整记满分，缺一份扣2分，一项未达标扣1分，（扣完为止）。无分析报告不记分。
5 7、经销商管理 A.月计划 B.管理行动 C.月问题点检讨 有计划落实好记满分；
无计划不记分，有计划未落实扣3分；
无总结检讨扣2分 5 8、市场开拓与市场诊断 本月市场判断分析好记满分，无分析扣2分；
有市场开拓计划加2分，有新市场开拓加5分。
5 9、出差计划及实效 计划表、总结报表填报准确及时，无欺假现象，记满分，出现失实不记分，弄虚作假倒扣5分 5 综合管理20分 10、分管人员管理 分管人员表现好，无问题记满分，有1人违纪扣1分，有1人被地方处罚扣2分；
有1人受到公司以上（含公司）部门表彰加3分 5 11、合同管理 供、销合同评审严格，未出出问题记满分，有1份合同出现问题不记分 5 12、分管工作 分管工作完成好记满分，否则不记分 5 13、岗位培训 A.白酒行业背景知识 B.市场营销知识 C.综合能力培训 照计划落实好、效果佳记满分；
无计划不计分，未按计划落实扣2分，协助组织不好扣2分，（最多扣4分）。本人培训考核未达标扣2分 5 分类 考核内容 评分标准 考核评分 评 语 基本分 自评分 考核评分 服务与促销15分 14、售后服务 投诉处理及时，无不良反映记满分；
1次处理不及时扣1分，1次处理不当扣2分（扣完为止） 5 15、终端管理 A.经销协议的执行及考核 B.市场信息的反馈 按时制定终端访谈计划并及时进行跟踪记满分。跟踪不到位扣1分（最多扣3分）。
5 16、经销商指导 有计划、落实好记满分，无计划不记分。出现1次计划跟查未落实扣2分，出现1次投诉不记分。
2 17、促销与公关活动 月内有促销活动，开展到位加3分。月内有活动计划未开展不计分。月内无计划、无活动扣2分。
3 总评语 总分100分；
自评分 分；
公司评分 分；
平均得分 分 考评人 受评人 （三）贸易公司区域经理考核表 姓名 考核时间 年 月 日 分类 考核内容 评分标准 考核评分 评 语 基本分 自评分 考核评分 销售管理40 分 1、月销售任务 负责片区完成计满分。每差5扣3分；
最多扣10分；
每超5加5分；
15 2、货款回笼 及时回笼记满分；
月内每拖一笔扣5分；
跨月每拖一笔扣10分；
（扣完为止） 15 3、销售计划。
（每月的2日前提交） 片区计划制订及时，片区业务人员都有计划记满分；
少一份扣2分；
一份未达到要求扣1分；
（扣完为止） 5 4、销售总结 （月总结上交日期为每月28日，二月份为26日） 片区总结达到要求记满分，否则扣1分；
个人总结缺1份扣1分（扣完为止） 5 市场管理25 分 5、市场网络建设 片区建设完善、达到要求记满分；
不健全、出现一处混乱扣1分；
出现一处瘫痪扣3分。
5 6、市场信息管理 A.经销商信息材料 B.用户调查材料 C.片区媒体材料 D.市场竞争对手材料 片区市场信息档案完整记满分，缺一份扣2分，一项未达标扣1分，（扣完为止）。无分析报告不记分。
5 7、经销商管理 A.月计划 B.管理行动 C.月问题点检讨 有计划落实好记满分；
无计划不记分，有计划未落实扣3分；
无总结检讨扣2分 5 8、市场开拓与市场诊断 本月市场判断分析好记满分，无分析扣2分；
有市场开拓计划加2分，有新市场开拓加5分。
5 9、出差计划及实效 计划表、总结报表填报准确及时，无欺假现象，记满分，出现失实不记分，弄虚作假倒扣5分 5 综合管理15 分 10、分管人员管理 分管人员表现好，无问题记满分，有1人违犯纪扣1分，有1人被地方外罚扣2分；
有1人受到公司以上（含公司）部门表彰加4分 5 11、合同管理 供、销合同签订、规范严格月内未出现问题记满分，有1份合同出现问题不记分 5 12、岗位培训 A.白酒行业背景知识 B.市场营销知识 C.综合能力培训 有计划参加培训加1分，培训考核未达标扣4分 5 分类 考核内容 评分标准 考核评分 评 语 服务与促销20 分 13、售后服务 投诉处理及时，无不良反映记满分；
1次处理不及时扣1分，1次处理不当扣3分（扣完为止） 5 14、终端管理 A.经销协议的执行及考核 B.市场信息的反馈 按时制定终端访谈计划并及时进行跟踪记满分。跟踪不到位扣1分（最多扣3分）。
5 15、经销商指导 有计划、落实好记满分，无计划不记分。出现1次计划跟查未落实扣2分，出现1次投诉不记分。
5 16、促销与公关活动 月内有促销活动，开展到位加4分。月内有活动计划未开展不计分。月内无计划、无活动不计分。
5 总评语 总分100分；
自评分 分；
公司评分 分；
平均得分 分 考评人 受评人 （四）贸易公司业务主办考核表 姓名 考核时间