2020年上半年,我部门在总行党委的正确领导下,以“十九大精神”为契机,紧紧围绕省联社“调结构、稳增长、降成本、控风险”的工作重心和总行领导班子的工作思路,以转型提质为方针,以合规建设为导向,紧跟总行步伐,积极进取,迎难而上,全力以赴,不忘初心,砥砺前行,开拓进取,各项工作取得了显著成绩,现就上半年各项工作开展情况总结如下:
一、各项业务发展情况
五月份客户回访成功人数达xxxx人,六月份客户回访成功人数达xxxx人。回访工作日益成熟,二季度客户拨打客服热线咨询贷款人数达到xxxx人,从开始的无人问津到现在小见成效,说明我们的宣传及电话回访工作达到了一定的影响力。
二、主要工作措施和亮点
在总行转型“回归本源、服务三农”的大背景下,我部门全体员工紧跟总行“大转型,大营销”的步伐,认真谋划、精心制定营销策略和工作措施,早布置、抢先机、强宣传,全面展开营销攻势,积极开拓市场份额,将任务分解到个人,落实到位,做到了“千斤重担大家挑,人人头上有目标”调动了全员的积极性,打赢贷款攻坚翻身仗。
按照总行制定的工作任务,我部门紧紧围绕总行有关会议精神,依托2020年贷款需求旺盛的极好环境,加大宣传力度,大力营销小微贷款。
我部门通过积极发表通讯报道,张贴海报、转发微信、展板展示等形式,大力宣扬xxxx的服务宗旨,服务内容,让客户真正感觉到“农村信用社是您身边的百姓银行”的真正含义。广泛征求客户的意见和建议,拉进与客户的距离,让更多的客户了解农信社、选择我农商行。展示我xxxx农商银行的强大实力,确保贷款的快速增长。
小微贷款的基础是营销,做好营销关乎到部门业绩的荣辱兴衰。上半年以来,为加强并引导我部门客户经理坚持“走出去”和“引进来”的工作优势,发扬主动营销和服务客户、增强服务延伸的传统,结合xxxx市场实际情况,特别制定了“鲜花怒马少年时,养精蓄锐再出发”的营销计划。
半年来,我部门分开两个营销小组。在无畏、进取、拼搏、向上的精神指引下,互相激励、互相促进。通过以营销礼品为媒介,专项激励为指引,激发客户经理宣传和营销力度,实现我部门营销在全县达到“遍地开花”和“铺天盖地”的声势和规模。
半年来,我部门共计走访街道14条,村落24个,小区30个。共计发放宣传单页10000余份,宣传礼品5000余份。12名客户经理共计有效营销客户6800余户。取得了可喜的成绩。
2020年上半年对于我们来说,是丰富信贷资产结构,提高资产质量和管理水平,促进信贷业务稳健发展的关键一年。这一年里,在总行的坚强领导下,面对我部门信贷基础薄弱客观环境,以严谨的信贷政策为指引,以饱满和激情营销为手段,以丰富信贷产品为目标,全体信贷工作人员,凝心聚力,扎实推进,坚决从根本上改善贷款产品数量少的经营难题。
上半年以来,通过12名客户经理坚持不懈的营销和市场摸排,结合xxxx县域的实际情况和人民群众的实际需求。相继开发出“xxxx”、“xxxx”、“xxxx”、“xxxx”等一系列贴合市场需求的产品。丰富了我行信贷产品结构。
三、下一步工作计划及措施
进入下半年,我们面临的内部和外部的竞争环境将更加严峻,需要在进一步加强自身建设的同时,不断提高竞争力,尽最大努力保持住良好的发展态势。针对当前存在的差距和问题,下一步,我部门将重点从以下几个方面入手,确保2020年各项任务如期完成。
综上所述,2020年上半年是忙碌的一年,也是充实的一年,虽然我部门各项工作都有新突破,取得了新成绩,但离总行制定的任务还有一定的差距。但是我们有一支铁打的团队,齐心的队伍。今后我们将继续贯彻总行有关精神,既往开来,提前、提早动手。展望未来,我们信心百倍,我部门有决心、有信心以饱满的工作热情和扎实的工作措施,克服一切困难,齐心协力努力完成总行下达的各项目标和任务,部门定能“迎难而上,负重致远”。