高端会所的策划实施计划方案

澜桂舫高端会所 策划案 目录 一、市场分析 1、会所的发展1 2、目前国会所的种类及经营模式1 3、国具有代表性的会所介绍及功能对比6 4、目前会所的种类及其特色8 5、顶级会所特点归纳10 二、澜桂舫高端会所品牌策划 1、前言12 2、定位12 3、目标15 三、澜桂舫高端会所服务容及商业收入模式 1、服务容16 2、商业收入模式17 四、澜桂舫高端会所的市场推广及营销策略 1、会员募集18 2、品牌推广18 3、经营策略18 五、结束语20 一、市场分析 1、会所的发展 私人会所还可以称之为顶级会员制俱乐部。其起源于17世纪的欧洲大陆及英国。当时的英国绅士、豪商及贵族们由于需要兼具排他性及私密性的社交空间,因而诞生了专门为英国上层社会服务的会员制的绅士俱乐部。为了体现当时英国绅士良好的教养和优雅的传统,满足当时英国绅士对高雅品位生活的追求,俱乐部的部设均十分考究,古香古色的装修风格加上美轮美奂的装饰形成了俱乐部完美的部环境,俱乐部部功能主要有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室等。俱乐部提供的服务主要有定期组织社交活动、向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等服务。

“会所”英文为“Club”,音译即为俱乐部。在十七世纪的欧洲,世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与者有着相同的兴趣爱好,于是决定组成一种联盟,事实上这就是私人会所诞生的最初。随着时代的变迁,由于这种俱乐部为相同社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境大受欢迎并逐渐流行开来,发展到今天的全球俱乐部景象时,会所已经成为中产阶级和相同社会阶层人士的聚会、休闲场所,而“会所”的会员身份,也演变成财富的象征与身份标签。

北京最早的一家会所“皇家俱乐部”成立于1990年,由境外投资,引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。1994年,北京出现了会员制俱乐部长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点是都在城市的中心位置,俱乐部豪华、高档,休闲娱乐一应俱全。当时的富有者为了生意上的需求多在此结交朋友,这里成为了真正的商业俱乐部,并多以商务会员为主。1996年至1997年,以俱乐部为主的会所开始转型,大型的高档社区出现了私家会所,会所的设计以及经营管理面受港式会所的影响较大。

国私人会所发展起步于上个世纪90年代,以京城四大顶级俱乐部(京城俱乐部、长安俱乐部、中国会和北京美洲俱乐部)为代表。

中国十大顶级会所1、雍福会 2、京城俱乐部 3、长安俱乐部4 、中国会 5 、北京美洲俱乐部 6 、上海美洲俱乐部 7 、证券总会 8、 银行家俱乐部 9 、鸿艺会 10 、世界经理人俱乐部 2、目前国会所的种类及经营模式 目前,会所经济尚处于成长阶段,会所的定义与分类也并没有形成一个统一的标准。从经营对象上,当前主要包括三类 2.1一是社区会所 多为新开发高档住宅园区配套,其经营对象主要是社区业主,为其提供的社区服务和公共活动空间,创造便利、健康、休闲的生活式,营造出一个大社区居家、休闲、生活氛围。一些高档住宅区均建设有社区会所,为社区业主提供较完善的休闲、娱乐、健身等服务设施。

开放对象社区业主 经营模式主要是社区的配套服务设施,供业主休闲娱乐之用。盈利主要依托业主办卡消费。

2.2二是特种高端会所 为满足高端人士某一兴趣爱好提供服务的专业会所。会所强调的高雅、身份、品味,如红酒会所、高尔夫会所、养生会所、茶会所等。会所大部分采取会员制,只有具有一定的身份,缴纳一定数额的会费才能成为该会所的会员,享受该会所提供的服务。有的会所公开挂牌,对外营业,像“俏江南”老板在京开的著名的“兰会所”就属此类,但市面上更多的是既不挂牌也不署名的“私密”会所。

开放对象具有某一爱好和消费能力的高端人群 经营模式发展会员,通过会员的储值消费和相关配套用具的销售盈利。

2.3三是高端(私人)会所 其目的是为有限的特定群体提供高品位、多元化、一系列的优质服务,其会所功能上集休闲娱乐、商务聚会、文化交流、健身美容、餐饮服务等容为一体,注重格调及私密性。典型的有文化会所、商务会所、消费会所 开放对象企业家、明星、政府人员 经营模式有开放式申请会员和会员邀约式入会,通过缴纳会费和会所消费盈利。

2.3.1文化会所 文化作为一个城市的核心竞争力,也是其核心价值所在。依托历史文化遗存及其民俗文化等物质、非物质文化遗产,挖掘其在价值,吸引文艺界的名人名家,可设立若干文化会所,如音乐美术创作、动漫影视制作、创意产业设计、文物鉴赏拍卖、文化产品流通等,以会所的形式提供一个文化交流的平台。

案例观复会 观复会所位于河坊街,原庆余堂的熬药车间,占地1000平米,已有6年历史。会所定位于“让志趣相投的人有一个交流收藏体会、举办文化艺术品讲座和鉴赏会的地”。观复会所会员中有建筑设计师、企业家、古董爱好者和时尚界人士。曾经举办过包括中国历代瓷展、中国古代珠宝展、中国古代银器展、诗歌会、品酒会、书籍发布会在的各种展览和交流会。

2.3.2 商务会所 随着区域城市经济的蓬勃发展,众多企业家和商务人士希望能够在一个环境幽静,私密性强的空间,与朋友相聚以及处理事务,也可释放心理和精神上的各种压力。

案例江南会 江南会是一家由马云、根生、国军、宋卫平、伟鼎、天桥、郭广昌、丁磊八位商人共同发起创办的,为浙商和他的朋友们服务的顶级商务会所。会所是七幢黑瓦房,由中国顶级艺术家艾未未设计。会所集商务、社交于一体,独特的餐厅,舒适的客房,设备齐全的会议室,为会员们提供了最佳的社交、宴请和休闲选择。江南会为会员提供与客户、合作人洽谈及娱乐的舒适场所;
在商务氛围中完美地统一了个性化服务和专业技术;
其宗旨是支持并帮助会员达成商务目标。

2.3.3 消费会所 据有关资料介绍,我国的中产阶层人数已达八千万,并且还在迅速发展,经济的持续繁荣,中心城区良好的社会治安环境,为高档奢侈品的消费带来大量潜在的客户群。而较为私密性的消费场所往往更能迎合特定消费群体的消费心理需求。

案例上海外滩三号 建筑面积共约12000平米,在七层楼面里拥有并经营四家呈现精美菜肴的餐厅、高级品牌专卖店、依云水疗中心、沪申画廊和一间音乐沙龙。

一楼阿玛尼(Armani)专卖店,中国开的首家旗舰店,所有商品世界同步发行。

二楼三品牌专卖店三男人区及三女人区,是外滩3号专属布置的时尚走廊,汇集世界知名的设计师品牌。

三楼依云水疗、男士理容“三”、沪申画廊。

四楼Jean Georges法国餐厅闻名世界的烹饪大师Jean-GeorgesVongerichten开设的上海JeanGeorges餐厅。

五楼黄浦会 1800平米。

六楼陆唯轩国际著名餐饮大师DavidLaris,中文名为“陆唯”,这是他的第一家Laris餐厅陆唯轩。

七楼新视角餐厅酒廊、三度音乐沙龙。

顶层望江阁 360度的全位视角,仅有一餐桌及一双人沙发。

5年来外滩三号的经营状况一直被称为同行业届的佼佼者,即使在金融风暴和外滩道路修缮的双重阻碍中,三号仍然保持着一贯的良好业绩表现。

2.3.4 行业会所 在我国,自明清以来,就有具有会所性质的“会馆”,在、汉口、上海等工商业城市多数为工商业者、行帮为主体的同乡会馆。随着商品经济和商业都市的逐渐发展,会馆制开始从单纯的同乡组织向工商业组织发展,会所也成为了较为普遍的行业交流场所。

案例银行家俱乐部 上海银行家俱乐部由中银集团成立于2001年,位于上海浦东陆家嘴金融贸易区中心地带,坐落在犹如水晶桂冠的中银大厦,集会议、商务、餐饮、娱乐、观光、休闲和健身等功能于一体。

俱乐部主要会员为金融界资深人士,包括银行家、行长和其他金融界人士,其中也不乏政府官员。

俱乐部拥有上海最奢华也是最昂贵的餐厅,还有十几套五星级标准的卧室,每晚收费 200 - 1200 美元之间。个人入会采用储值卡形式,人民币5万元起。

3、国具有代表性的会所介绍及功能对比 3.1最具代表性会所介绍 俱乐部名称 开业时间 投资 建筑面积(㎡) 会员人数 会员构成 会员代表 入会费 北京美洲俱乐部 2000 北京美洲俱乐部有限公司/华润集团 5000 300多名 世界500强企业驻大陆的代表很多都是美洲俱乐部的会员﹐目前会员大都是各大企业高层人士﹑专业人士﹐来自艺术界的会员也是其它俱乐部里不多见的。

﹑正耀 每人1.6万美元 京城俱乐部 1994.1 集团 4300 1100多名 以国外商界人士为主,国外大公司总裁居多。因位置接近使馆区,所以吸引了很多的使馆工作人员的参加海外大公司的总裁﹑使馆人士 泽楷﹑荣茂﹑军 个人会籍10万元人民币﹐公司会籍12.5万元。此外还要每月交纳月费1350元 中国会 1996.9 商人邓永锵等与北京旅游集团 10000 1300多名 包括政治家﹑皇室成员﹑知名企业家﹑艺术家等等﹐几乎所有的外资银行的最高层管理人士也都是它的忠实拥趸 巩俐﹑持金﹑东升﹑Charles Lei(迪斯尼中国区首席代理) 常驻会员入会费为15000美元 长安俱乐部 1996 丽华女士 8000 900多名 国际、国知名企业的高层经理;
另外还有140多个使馆人员入会;政府官员占的比重较大 嘉诚、霍英东、元庆、任志强、澜、利伟 个人会籍6000美元﹐公司会籍18000美元 雍福会 2004.4 汪兴政上海鲜墙房企业发展有限公司 2000 各国领事、企业家、金融家、设计师、艺术家、影视明星 明,国际著名时装设计师谭燕玉,商界名流裕彤、泽锴,成龙、曼玉、学友等 个人入会2万元人民币,公司会员会费为人民币6万元 银行家俱乐部 2001 上海浦东国际金融大厦 13000 金融界人士以及大厦住户,以及陆家嘴附近的金融、证券人士 金融界人士 采用储值卡形式,5万元起 3.2代表性会所功能对比 知名会所功能 芝加哥大都会俱乐部 京城俱乐部 长安俱乐部 大堂和前台 接待客人、客人短暂逗留、提供饮品和商务处理 接待客人、报刊浏览、360度景观、商务处理 接待客人、客人短暂逗留、提供饮品和商务处理 俱乐部酒吧 商务会晤、鸡尾酒会、配酒商务快餐 社交、非正式会议、鸡尾酒会、自助午餐 会员酒吧可容纳70人,用于社交会晤、商务快餐 中西餐厅 分为正式餐厅和非正式餐厅,及一个专门烹饪世界各地菜肴的餐厅 及格兰厨师的中西餐厅 提供粤菜和中国各地特色菜、日本桥餐厅、欧陆宴会厅 多功能厅 提供各种商