《精编》优派Qchat手机介绍

ViewSonic优派 优派Qchat手机介绍 公司简介 成都嘉濠移动通讯有限公司 是由成都嘉纳海威科技有限公司和重庆禧濠科技有限公司合资成立的一家通讯企业 公司致力于为行业客户提供企业管理中的通讯方案和适配的终端 公司自成立以来 一直秉承着 诚信 价值 创新 卓越 的理念 聚集了一批通讯行业的优秀的市场人才 依托国有控股的强大支持 利用产品自身的巨大优势 努力开拓 积极进取 与合作伙伴实现互利合作 共赢发展 努力成长为国内领先 国际一流的移动通讯终端方案提供企业 公司目前主要经营具有Qchat功能和后台定位调度功能的优派Qchat手机的销售和基于此的通讯方案提供 后期将经营上游控股企业自主研发的产品 发展前景良好 一 项目背景 二 市场分析 四 应用介绍 三 市场策略 一 项目背景 2011年1月18日 中国电信携高通公司共同在北京主办 2011中国电信CDMA终端产业链年会 本次年会以 聚翼腾飞智胜未来 为主题 旨在加强CDMA终端产业链各方的资源整合和信息交流 探讨CDMA终端产业链各环节的无缝对接 中国电信副总经理杨小伟最后总结说 王晓初总经理实际上给中国电信CDMA终端提出了新的目标 2011年要销售4500万部 加上换机市场 要达到6000万部 此外 中国电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司 要求 针对行业用户 大力发展天翼对讲业务及用户数量 并作为重要考核指标 因此 在基于销售目标为6000万部3G电信终端的前提及相关销售政策的驱动下 具有天翼对讲功能的终端用户预计全国占比至少在100万户或以上 一 项目背景 二 市场分析 四 应用介绍 三 市场策略 二 市场分析 一 目标人群客户需要简短 频繁的直接对话 需要通过群组通话进行协调 极大提高工作效率 简单来说 就是中国电信天翼对讲业务的客户以及需要手机精确定位的客户 1 目标客户主要需求 对人 能够实现单人 多人 群组的快速 简短 频繁 清晰的通信 员工间时刻保持联系 对有需要的群组成员能够实现实时定位管理 对事 紧急事件 突发事件立即反应 准确应对 对时 能够同时 快速把指令或消息传递到所有人员 极大提高工作和调度效率 对地 全国范围内实现所需求功能 对终端 具备一定的防护功能 满足户外使用需求 功能多样化 操作简单化 使用多元化 价格具备一定优势 2 目标客户锁定 根据目标客户需求特点及产品定位 我们确定目标客户以行业 集团客户为主 并有少量公共客户 二 市场分析 二 市场容量根据专业调查公司 赛诺 的实际市场调查分析 我们对优派Qchat手机的市场容量进行了一个测算 1 PTT PushToTalk 手机对讲功能的需求饱和点是42 1 2 通过手机其他功能市场份额变动趋势和功能饱和点的关系 拟合功能增长斜率和功能饱和点的线性关系 分析得出手机PTT功能增长斜率在14 左右 3 通过手机其他功能市场变化曲线和PTT功能增长斜率拟合出PTT功能手机市场份额变动趋势 得出2011年PTT终端需求量约为670万 且在未来数年内会不断增长 PTT功能手机市场占有率变动趋势 2008480万部 20092500万部 200850万部 2011年670万 2012年1600万部 20134700万部 20146300万部 20158800万部 4 通过消费者对于3G手机需求 以及用户在选择PTT手机时 对于运营商的偏好情况 推测出2011年电信3G用户终端需求量在78万 220万之间 二 市场分析 三 运营商政策中国电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司 要求 针对行业用户 大力发展天翼对讲业务及用户数量 并作为重要考核指标 电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司 要求 发展天翼对讲业务及用户数量 并作为重要考核指标 中国电信集团公司前期已经采购3万台 优派天翼对讲手机 下发到各个省分公司用于天翼对讲业务的前期发展工作 山东省电信今年计划发展天翼对讲用户5万户 上海5万户 其它各省分公司正在积极计划中 电信各省公司已开发政策 重庆电信 50元包月 送天翼对讲手机 四川电信 15元 月 20M流量 同时推出 翼支付业务 市场发展 中国电信集团公司已采购3万台优派Qchat手机下发至各省用于发展工天翼对讲业务 重庆电信采购10万台优派Qchat手机 深圳公安系统已经完成采购2万台天翼对讲手机 同时具备天翼对讲功能和 翼支付 实现功能的手机 其市场发展中将得到电信的大力政策支持 目前市场上同时具备天翼对讲功能和 翼支付 实现功能的手机只有优派Q3 Q3 和Q7 且短时间内不会有同质竞争产品出现 优派Qchat手机大有机遇 二 市场分析 四 优势分析1 切合客户需求的终端优派Qchat手机从决定研发的一刻起就以满足客户需求为发展前提 并针对性开发以下强大功能 GPSone高精度实时定位 Qchat 手机对讲功能 强大的后台管理功能 强悍的手机防护功能 超简易一键通操作和人性化界面 作为3G手机各种功能的实现 二 市场分析 2 迎合运营商发展需求优派Qchat系列手机 作为中国电信C网制式手机 具备了与中国电信深度合作的先天条件 在中国电信政策支持上具有先天优势 此外 为进一步加深与中国电信的合作深度 优派Qchat系列手机根据中国电信集团的政策指向 还实现了电信的深度捆绑功能 二 市场分析 2 高通6085芯片 支持中国电信 翼支付 功能 对讲基于电信现有3G网络 全国覆盖 真正实现全国范围内的对讲业务 可充分满足铁路部门超远程实时调度 对讲使用数据流量 没有漫游费 没有长途费 1 基于中国电信3G网络的天翼对讲功能 产品功能介绍 与以往对讲产品比较 优派Q3 天翼3G对讲与现有对讲产品比较图 2 国内市场短时将内不会有同质竞争产品 时间优势突出 目前 中国电信已有不少省公司开通Qchat手机对讲功能 这些省份有 二 市场分析 3 多档次的产品体系 全面覆盖需求人群高端精英人群 Q7 市场价格 2000元 中端主力人群 Q3 1000元1500元 低端基本人群 Q3 市场价格 1000元 4 产品强大的技术支撑和业务支撑优派Qchat系列手机是由全球视讯通讯领导商美国优派和CDMA通信标准制定者高通公司共同研发生产 其技术水平和开发水平在全球通讯行业范围内享有盛誉 作为优派Q3 在中国大陆地区的总经销商 成都嘉濠移动通讯有限公司是一家由成都嘉纳海威科技有限公司和重庆禧濠科技有限公司合资成立的国有控股的通讯产品和通讯方案提供商 公司本着 诚信 价值 创新 卓越 理念 与中国电信和各级经销商通力合作 以市场发展为前提 以共同盈利为目标 确立合理合情的产品经销价格体系 对合作伙伴给予强力支撑 与合作伙伴利益共享共同发展 二 市场分析 一 项目背景 二 市场分析 三 市场策略 四 应用介绍 三 市场策略 一 整体策略根据目前的市场情况和我们自身的优势 明确Qchat手机的整体营销策略如下 1 全力发展行业客户 争取带动个人客户锁定行业客户 以电信政企客户为典型 作为主要目标不动摇 这是由我们的产品特质和目标客户特征所决定的 所以我们要集中精力发展行业客户 在集中力量发展行业 集团客户时 我们也不放弃个人市场 希望能够通过行业客户的大量发展 带动产品在个人市场的发展 但个人市场不可投入过多精力 2 强力抢占中端主力市场 积极开拓高端 低端市场目前 作为我们主推产品的Q3 定位终端 面向的广大的行业客户中的中 低层人群 其功能较全 价格较低 相对来说 市场容量更大 发展前景更广阔 这是我们应该首先占领的一片市场 针对高端市场的Q7 其价格相对较高 目标人群有一定门槛 我们应制定适应的策略 积极发展 针对低端市场的Q3 由于其功能相对较少 面向的人群对价格敏感 我们应制定合理的策略进行发展 3 立足自身 合作发展 对运营商 争取但不依赖政策 提前但不盲目发展 对经销商 诚信合作 联合拓展 共赢发展 对客户 销售 但不承诺 Contents 二 发展思路 Qchat对讲业务作为中国电信2011年重点推广业务 目前有不少省份已经开通 而实现Qchat业务的全国开通也无需多日了 当然 目前面对很多省份电信尚未开通的Qchat业务 这对我们来说确实是一个巨大的挑战 但是 这一点也正是我们的机遇所在 从现在到全国开通Qchat业务期间 全国范围内难以出现优派Qchat手机同质竞争对手 这段时间将是我们发展的黄金时间 为此 我们制定以下市场发展思路 1 抓先机 抢客户 促政策 收硕果 抓先机 就是要抓住Qchat业务全国开通前的这段时间 国内同质终端的空白期 积极推广优派Qchat手机 建立经销网络 客户关系 市场影响力等一系列市场优势 提前开始市场营销工作 抢客户 在绝大多数终端厂商还在观望 等待的时候 这时没有竞争对手的出现 毫不犹豫地开始抢占客户市场 一旦当地电信开通Qchat业务 便可立即带来销售额的剧增 促政策 在有客户订单的省份或地区 会同当地经销商 积极同当地电信公司协调 争取电信对优派Qchat手机的政策支持 做好能够让电信进行集采 收硕果 料敌机先 提前行动 联合优势 正确工作 做好这些 我们必将收获丰厚的市场回报 三 市场策略 Contents 2 定点突破 树立典型 带动全局 学习雷锋好榜样 目前 我们已在全国范围内收到不少颇具实际意义的订单 这说明我们的产品是非常有市场吸引力的 而作为新产品 我们需要树立一个非常好的案例 对产品进行正面宣传 坚定客户的信息 带活全盘市场 定点突破在工作中选取一个突破点 可以针对GOTA或传统对讲用户 全力攻关 只要突破一点 后面的工作就会事半功倍 树立典型客户典型 选取一个或几个需求较全的集团客户 从应用 服务等方面塑造成典型客户案例 进行大力宣传 经销商典型 从销售额上着手 选取一个经销商全力支持 树立成经销商的典型 地区典型 选取一个省份或地区 全力进行市场发展 最短的时间内 争取在市场发展 客户使用等方面将该省份或地区树立成正面典型 以此辐射周边区域 带动全局从众心理是人的本能 不管是谁 或多或少 都不可避免的会有从众心理 只要我们抓住树立的典型案例 以客户典型带动客户 经销商典型带动经销商 地区典型辐射全国范围 必将能够开拓一片广阔的市场 三 市场策略 Contents 3 准确定位 精确营销根据系列产品的不同定位 有针对性地对客户开展精确营销 三 市场策略 Contents 三 与合作伙伴共赢发展成都嘉濠移动通讯有限公司 是一家国有控股的提供通讯技术终端解决方案的公司 成立以来 一直秉承着 诚信 价值 创新 卓越 的企业理念 努力实现与众多合作伙伴的共同发展和成长 我们一直坚信 只有与合作伙伴共同成长 嘉濠移动才能一直不停地成长壮大 所以 让合作伙伴获得应有的利益 既是我们的承诺 也是我们的责任 1 合理的价格体系 足够的利润空间 Q3 集团挂网价1680元 Q3集团挂网价1480元 而给予合作伙伴的提货价与挂网价相比 具有足够的利润空间 2 全力的销售支持和业务支撑 全力支持合作伙伴的市场销售 从各方面给予合作伙伴最大的支撑 共同开拓 发展市场 3 完善的售后服务体系与天音公司签订售后服务协议 全国售后 产品销售服务无忧 三 市场策略 一 项目背景 二 市场分析 四 应用介绍 三 市场策略 四 应用介绍 一 公共安全应用 四 应用介绍 二 信息物流应用 四 应用介绍 三 数字巡防 四 应用介绍 四 企业管理应用 四 应用介绍 五 政务执法应用行业特点 覆盖面广 用户分散 PTT接续性能要求高 紧急事件处理要求高 六 大型活动组织应用 四 应用介绍 感谢聆听 期待与您真诚合作 成都嘉濠移动通讯有限公司中国区域内优派Q3 产品独家国包商地址 成都市金河路金河宾馆1楼电话 028 86164980传真 028 86164990联系人 袁勇手机 18983708888QQ号码 1010947316邮箱 18983708888 谢谢 Contents 高端精英客户 优派Q7 外观设计 上市时间 2010年11月目标