但是面对激烈的竞争环境，沃尔沃汽车不断受到奔驰、宝马、奥迪等强大品牌的冲击，在加上之前自身在品牌定位上的失误，自身的价格优势不断遭受挑战，市场销售额、市场占有率有所下降。
本文针对沃尔沃汽车的面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍沃尔沃公司概况，分析其汽车业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁。然后通过对外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境、等因素的基础上，分析沃尔沃汽车营销现状，发现汽车销售存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的汽车营销组合策略。
关键词安全 竞争对手 营销策略 Abstract Volvo main business of the company includes trucks, buses, construction equipment, shipping and industrial engines, aerospace and financial services several sections. The company advocates “quality, safety and environmental protection“ three core concepts, and it throughout in production, sales and service of process. One Volvo car because its security perance and brand influence in the global markets, so particularly prominent by numerous consumers. But the face of the fierce competition environment, Volvo car ceaselessly by Benz, BMW, audi, such as a strong brand impact, add in brand positioning itself before errors in, their price advantage constantly challenged, market sales, market share fell. Aiming at the face of car Volvo marketing environment and their own operating situation, the SWOT analysis, and found that the problem, ulate corresponding marketing mix strategy to solve the problem. Full text first simple introduction Volvo company profile and analyzes its automotive business advantages and disadvantages and facing opportunities and threats. Then through external environment, competitive environment, the consumption environment, internal environment, factors are analysis on the basis of automobile marketing situation, found Volvo auto sales existing problems and the insufficiency, ulate corresponding to the existing problems of automobile marketing mix strategy. Key Wordssafety, rivals, Marketing strategy 目前世界汽车市场风云多变，易受到太多因素的影响，比如新技术的产生、成本结构、产业结构、伙伴关系等。从08年开始北美市场还有西欧市场的产量相对来说比较平稳。但是中国和印度增长比较高，特别是当所有市场都在下滑的时候。当然最近各国政府也出台了一些政策，包括汽车的税的政策等。有关人士分析在2011年、2012年的时候销售可能将会有所反弹。
本文是关于沃尔沃汽车重庆区域市场营销策略的报告，主要是从目前国际国内汽车的市场状况，目标消费者分析，内外部环境分析，竞争者优劣势分析，市场前景展望等几个方面来描述沃尔沃所处的市场情况，并在此基础上提出一些对沃尔沃汽车发展有利的建议。
一、 研究背景 沃尔沃英文名为VOLVO，意为“滚滚向前”，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业集团，世界20大汽车公司之一，创立于1927年，创始人是古斯塔夫拉尔松和阿萨尔加布里尔松。
沃尔沃汽车公司多年的发展始终保持着北欧企业的鲜明特征，多年来也正因为这些特征而与众不同 在二十年代后期，沃尔沃轿车在经历艰苦的创业岁月后，沃尔沃轿车公司开始首次盈利，公司从此逐渐走向发展与壮大。
在三十年代，在美国工作过的瑞典工程技术人员返回瑞典为沃尔沃注入了美式车的技术和设计理念。
在四十年代，设计的轿车多作为出租车在大街上川流不息。
在五十年代，轿车的设计真正形成传统，由于其结合了家庭轿车和赛车的特性，获得“家庭运动车”的美誉。由于其出色的安全性能，并成为了安全的代名词 到六十年代中期，沃尔沃已确立了在旅行车领域的地位，成为了旅行车最大的市场。
从七十到八十年代，当全球的汽车界都风行起汽车早期的圆形流线外部设计时，沃尔沃轿车公司却坚持了自己的大胆独特的设计道路，被评为了“世界上最漂亮的旅行车”。
从此以后，沃尔沃原创的设计不断被模仿，这款动感十足的轿车包容了闻名全球的轿车所有的优点安全性、可靠性、功能性和对环境的关注。并以全新的车型，全新的时代发展到了今天。
二、 重庆市场环境分析 1、当前汽车行业市场状况 当全球车市仍在愁苦中挣扎时，中国汽车市场却以不可思议的速度暴发增长。2010年中国汽车市场的产销轻松突破1300万台左右，这正是去年中国汽车市场的最好注解。在宏观经济与产业政策双重因素推动下，中国汽车产业实现历史性突破，超越日本、美国位居世界第一。
图1 数据来自重庆汽车产销数据平台 重庆作为西部地区的中心城市，有其自身的经济基础和得天独厚的区位优势，一直是中西部汽车市场发展的先行者。在2010年无论是汽车品牌构成、增量、保有量等方面都发展迅速。
2010年全年增量132540辆国产车中，大型客车增加7129辆，大型货车增加2536辆，大型专用车增加3022辆，小型客车增加120019辆，小型货车减少146辆，小型专用车减少20辆。2010年全年增量的13279辆进口车牌照中，大型客车增加了127辆，大型货车减少了537辆，大型专用车增加了46辆，小型客车增加了13970辆，小型货车减少338辆，小型专用车增加1辆。
2010年12月，国内轿车销售107.02万辆，同比增长23.6；
1-12月轿车累计销售925.38万辆，同比增长25.8。
从图一可以看出，国内汽车市场需求在不断增加，从2008起销售量一直保持持续增长趋势，国内市场将快速发展。在全重庆市场上，重庆统计局公布数据表明，2010年全球轿车销量比上年增加12，总数超过6170万辆。但发达国家和发展中国家的销售市场发展不均衡。亚洲市场上涨最 快，其中中国销量接近 1130万辆，增幅33，印度汽车销量为240万辆，增幅为31；
此外，巴西、俄罗斯以及北美市场汽车销量均有所增加。德国汽车联合会预计，今年全球汽车销售市场将继续保持增长态势，2011年全球轿车销量将增加5。因此作为西南发展最为迅猛的重庆， 重庆市场的销量也将会保持高增长。
2、目标消费群体类型及购车目的分析 消费群体构成主要分为理性考虑型、复杂型、工作需要性和朋友推荐型。
理智考虑型60这种方法也被认为是最合理的，这种类型的人属于大多数。在综合考虑个人所得税，主要用途、车身、性能、定位、成型、喜好、是否符合身份的因素。
复杂类型20这种消费群体非常喜欢沃尔沃、与沃尔沃有深厚的感情。由于这些原因，或专业经验和沃尔沃有着深刻的联系，他们往往是忠诚的顾客。
工作需要型10这种消费群体选择沃尔沃轿车作为工作用车，主要由代理经营企业向部门配备新成立的国有商业车辆，以及一些采购部门负责集体配备模式。这种消费群体的选择较小，通常用人单位安排沃尔沃作为商用车辆体现其单位在领域的地位。
朋友推荐约10在他们的理念中，对品牌没有太多的理解和主要定位多为别人的意见所推荐，比如朋友或亲戚推荐购买。
沃尔沃主攻的消费团体沃尔沃的时尚更吸引男性，硬朗的外形尺寸和车身，宽大的内部空间更容易打动男性消费者的心。
沃尔沃主要的中年消费者团体在31-35、26-30岁、36-40岁，所以中青年消费群体是沃尔沃的主要消费群体。从一个角度看，大多数消费者都有一定的文化水平，主要购买人群是技术或管理人员。沃尔沃是专为新一代的成功的人士设计，以迎合年轻人对外表硬朗与美观的需求。
年轻人更注重品牌、沃尔沃的结构是主要吸引人的地方。沃尔沃新型汽车设计,良好的信誉，加上新建筑的身体结构与安全配置，形成了三个窗口。许多消费者对汽车品牌有感情，而沃尔沃具有良好的声誉，这将促进国内的实际销售。
3、 主要竞争对手和优劣势分析 （1）主要竞争者 目前沃尔沃汽车主要竞争对手有宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯。这四大豪华轿车无论是从品牌影响力还是市场占有率都位于全球汽车行业前列。这几大巨头在产品、技术、服务上也都具有极强的优势。
（2）竞争者优势及劣势 优势 世界五大豪华车按销量排名是宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃；
按品牌价值排名奔驰无可争议占据第一；
奥迪的家用车很注重细节，动感时尚更显出豪华轿车的档次。奔驰的商务系列采用独特的宽体、低车身、大大提升了车辆内部空间以及乘坐舒适度。宝马为驾驶员带来舒