2、小区已成为一个重要的销售渠道 小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品，南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性，并由专人来负责，使得小区活动的销售取得很好的成绩，销量占到总销量的30以上。
3、小区已成为终端竞争对手的主战场 随着太阳能市场的逐步成熟，太阳能厂家日益增多，竞争日益激烈，他们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在小区以及人员上门推广上等；
而小区里的客户消费特点 ，又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点，在这样的市场情况下，如果我们不提前进入，当其他太阳能进入的话，就会削弱我们的产品竞争力，如果杂牌子太阳能买断的话，我们再进入就难了。
4、能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手 小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通,可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价;同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销方式,获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法.另外,小区活动通过突出亿家能产品的优势,实现有效的阻击竞争对手。
5、小区推广费用相对低廉，操作简单 小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了专卖店高额的运转费。同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。
二、 小区推广的困难和不足 1、 不想做，对小区活动不重视 原因及分析 ⑴、小区活动事太多 小区活动，得拉样机组装，安排人员现场促销 ，晚上还得留人看样机， 经销商怕即使这样忙忙活活搞活动，小区都不出成效，那不是自找麻烦吗 。
其实只要能正确的操作小区，活动肯定会出成效的 ，具体内容见“三、小区操作”部分。
⑵、亿家能怎能做地摊生意 有些经销商认为小区活动像摆地摊，不符合亿家能品牌形象，这种顾虑也是无需的，我们可以在小区活动现场像摆放精品店一样，从布置到宣传完全可以上气势，完全不亚于专营店给人带来的效果（后续内容有详述）。
⑶、做品牌和要销量的顾虑 经销商认为小区活动要气势、要规模是公司为提升品牌形象而做，对自己提升销量没有多大作用。其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的，要做品牌、做形象、要销量同时进行。
目前太阳能好多同行，在产品外表上模仿我们，这样大家一同进驻小区时，产品外观上与竞争对手形不成明显的区隔 ，所以我们只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆放等方面压倒竞争对手，也只有这样，才能在消费者面前树立良好的形象，体现出亿家能品牌的实力，给消费者一种购物的安全感和信任感，无形中提升现场销量。
⑷、人员不足 对于人员不足问题，可以在当地临时招聘（如下岗工人、保险推销员，安装工，水暖工等），实行“业务推广提成制”薪资结构初期可以采用高保底低提成，后期低保底高提成的方式，调动人员的积极性，；
再则要注意后期的跟踪和培训（企业状况、产品性能、售后服务、促销技巧等方面）。
但有的经销商不愿意招聘，怕浪费钱见不到成效，也有些经销商过分依靠公司在人员方面的支持。
其实一个促销员，销售一台大约40005000元的210产品，一般就可以赚到12001500元左右，公司还有相关的支持，一个月销售一两台，工资发放就保底了。如果哪位带来个小工程就是白赚了。
2、做了，但小区活动成效寥寥 原因及分析 ⑴、小区选择是否恰当（即目标客户群定位是否准确） 有些经销商主观臆断，没有充分了解当地某些小区的实际情况，见盖房子就上，活动盲目，往往吃力不讨好。
所以活动前要对区域内楼盘进行摸底，做到心中有数。此信息可以在相关房产部门或当地相关网站得到（详情见三、小区操作部分）。
⑵、活动现场样机、物料、宣传等是否到位 有些经销商在搞活动时，老是认为亿家能是个品牌，该买的顾客总会买的，以老大自居，小区活动没有一点声势，两三台样机，一两个人员，带一些宣传单页完事，有时连个拱门、横幅都没有，远不如竞争对手的气势大，这样怎能吸引消费者呢，怎让消费者放心订购如此一个品牌呢。
所以，要搞活动就要能从活动现场布置、宣传、促销等方面优于竞争对手，突现品牌的气势，同时给竞争对手设置壁垒。
⑶、是否有针对小区的个性化培训 有些经销商对搞小区促销活动没有针对性的管理和培训，把促销员放出去就不问了。所以每天晚上促销活动人员应能聚在一起，遵循“一天进步一点”的原则，对当天的活动作个总结，找出疑难问题，不足之处，大家共同改进，进一步统一讲解口径。
⑷、进驻时机和活动持续时间是否恰当 有些地方，经销商为了抢先在一些新的小区搞活动，没等房子封顶，就匆匆拉一批人搞活动，提前做宣传，但往往心里又想让有些路过的客户能提前订几台，结果却是一无所获。也有的进入时机倒是准确了，但搞上个三四天就走人了，认为宣传的差不多了就可以了，该卖的总会买的，最后效果也不太好。所以进驻小区时机不准，效果不会太好，对新的小区应该在交钥匙的时候，集中在小区内开展活动。在活动持续时间上，也不应太短（不应低于一周，长的可以一两个月），还要据具体情况而定。
3、 想做，但物业干涉，小区不让进 ⑴、物业干涉的原因 怕影响美观；
怕破坏房屋顶；
担心服务、安全性（引雷针）及有没有好处费等等。
⑵、建议措施 （具体公关谈判在小区操作中有详述） 、利用工程推介的一些资料，向物业解释。专业设计安装，对楼面无任何影响；
、直接公关物业主管，尤其是有物业家属在小区内开设零售店的，可以让他们代销，然后按照销量的多少，给予主管提成，以争取尽早进入小区搞活动；
、找小区内一有影响力的用户，购买亿家能太阳能，通过他给物业施加压力，找到缺口；
也可联合众多业主对抗物业。（后附详细案例和分析） 、异业联盟，寻找共赢 首先，寻找合作伙伴，合作目标主要是装饰公司人员、装修工人（建材）、水暖工 等。
然后，培训、诱导、签署协议。带领有意向的合作者 到我们的5S店，让他们亲自感受亿家能的品质，增加他们的销售信心，并且对他们进行简洁而有效的心态培训， 经过如此点拨启发，95的人都会乐于此行，并积极与经销商签订协议，另外还要有计划的对他们进行企业状况、产品的优点、优势、售后服务、推销技巧等方面的培训。
最后，定期进行沟通，保证酬金，我们要对每一个合作者进行详细的登记、跟踪和定期回访，时刻提醒他们兼职工作不能忘，时间长了，他们养成了习惯就会真正变成我们的促销人员。酬金要按时发放，保证他们兼职工作的积极性。
、*某种牌子买断时 建议方法 找物业，对其进行产品对照宣传，说明其中利弊。
找小区内一有影响力的用户，购买亿家能太阳能，通过他给物业施加压力，找到缺口。
联合其他牌子一起找物业，进行公关。
三、 小区操作 （思路 只要能买断的，我们一定要买断；
不能买断的我们要独家进去搞活动；
有竞争对手能进驻的我们要从现场的布置、宣传等方面压倒竞争对手，层层设置壁垒） 1、 信息的获取和建档 为了及时有效的进入小区，我们必须掌握一个地方小区工程的第一手资料，做到对整体市场的全局了解，运筹帷幄，并建立档案以便于及时查阅，有计划有针对性的进入小区，避免因信息的传递不及时造成损失。
要选择合适的目标小区，首先需要一个小小的调研工作，其实很简单，就是对区域内楼盘进行摸底，调查项目如下 序号 项目 获取方式（信息渠道） 备注 1 小区名称、地址 可以通过人员跑动搜集房管局、规划局、设计院、建委、建筑公司、房地产开发商、国土局、房产交易会、售楼处、售楼人员、网站、房产商协会、建材装饰公司、房产广告、 建筑工、安装工、附近居民等来获知房产信息 房产信息了解方式多种多样，这里只是列出常用几种形式而已，仅供参考。
2 开发商、规模、房价 3 住户数、预计楼价 4 竣工日期、交付日期 5 能否安装（有没有预留管道） 根据调查的结果，按照一定的顺序（主要以价格的高低为排序标准）进行排序，然后选择前十位或前二十位的小区 ，编制成表格楼盘信息统计表（后有附件） 2、公关物业 小区信息获取以后，，针对我们目标客户聚居相对集中的新的高档小区，要进行重点公关物业主管（或其直接领导），与其接触谈判。
首先，针对物业干涉的原因，准备好相应的谈判物料 *如太阳能安装图例集，应包括室外太阳能主机安装示意图；
室内管路和配件安装图示等；
*售后服务相关政策单页、 产品手册、工程手册、相关报纸（ 科普报、亿家能人 、亿家能经销商、有关公司报道的其他媒体报纸）；
*与物业有针对性的协议书，应包括双方的权利、义务、违约责任、费用结算方式及有效时间等（后附案例） 然后，开始谈判（即公关物业） 所谓谈判也就是要解决物业的许多担忧和顾虑问题。通过太阳能安装图例集、售后服务相关政策单页、 产品手册、工程手册、相关报纸及有针对性的协议书等，解决物业害怕影响美观、破坏房屋结构、担心服务、怕增加自身的维护成本、安全性等等顾虑。（谈判涉及具体内容见附件1） 3、活动开展走四步 ⑴、地点选择 要在小区的休闲地带、进出口处、其他产品的终端零售店、小区内文体活动场所及其他人流集中、场地开阔的地方，对于大的小区可采用大点和小点相结合的多点促销方式。
⑵、前期预热（宣传） 应能从气势上明显压倒竞争对手，设置宣传气势上的壁垒 。
序号 宣传形式 内容 发布位置 发布时间 1 海报 促销信息、或活动信息 小区主要出入口，或者小区内宣传栏≥30张 提前3天 2 条幅 卖点、促销信息、形象口号 小区主要出入口，主要道路 提前13天 3 直邮（DM） 产品知识、促销信息等 入户递送，沿街散发 提前13天 4 巨幅 产品信息、或促销信息等 新建小区主楼，或其他显眼的高层建筑 提前13天 5 公益标示 爱护花草标牌、道路指示牌、楼道贴、各种标示牌等。
相应位置。
带亿家能标志。
⑶、现场布置 现场布置需注意样机的数量、规格型号、价格等。另外宣传展板、海报、拱门、条幅、空飘、背景布、刀旗、易拉宝、遮阳伞、宣传单页、太阳能安装管路图、各种礼品（如圆珠笔、情侣表、雨伞等）物料也要有条理、一目了然，也可配上相应的声光设施 。
小区活动应根据不同的形式准备不同物料，以下为小区展示一般所需物料 序号 项目 要求 备注 1 样机 6台以上，多于竞争对手；
规格型号，要据小区的实际经济状况，消费特点而定，如主销品是什么，阻击品是什么等；
价格上讲究梯次 ，不应给消费者太大的跳跃感 根据小区的档次确定型号 2 展板 小区活动专用展板（三张海