【保险培训】国寿新增员兵法Ⅰ—(五)促成篇(19页).ppt

增员兵法 促成篇 组织发展五步曲 组织发展五步曲 对象 接触 面谈 观念 促成 增员兵法 增员兵法 增员接触篇 增员兵法 促成篇 促成 水到渠成达成功 本节战术亮点 增员兵法 介绍成功经验 促成战术介绍 7 基本资料 形象举止 谈吐修养 适合程度 理想抱负 选择对象 一 面谈后对象的筛选 筛选要求 增员兵法 要什么人 他能否胜任 保险销售是什么工作 新人必须做什么 二 完美的行业简介 4Q法 这是什么样的环境 我们如何帮助新人达成目标 问题 增员兵法 保险销售是什么工作 终身经营 自主发挥能力可创造 收入无上限付出多大 成就就有多少有长期训练课程及自我成长的机会领袖事业 可以征募带领团队 不设上限帮助他人的事业 这是什么样的环境 公司 沿革 背景 文化 福利 商品优势 奖励制度 训练 人士团队 主管 历史沿革 文化背景 绩效 活动 训练及如何使新人成功 增员兵法 新人必须做什么 接受训练资格取得职前训练寻找客户的技巧推销技巧 增员兵法 参加活动创造业绩工作计划 如何帮助新人达成目标 成功经验传承教材资料提供陪同训练实战检讨日常工作的参与 增员兵法 描绘愿景 寿险市场民众接受度高收入稳定与永续未来的发展 鼓舞新人 不同外表特性肯定经历协作规划远景全力以赴别人能你也能为成功付出代价命运自己掌握 描绘成功经验 成功者作法成功者收入绩效成功者的风范 增员兵法 询问与提醒 他对保险事业的看法 本身是否有潜在市场 家人是否支持 若另有机会 他如何抉择 希望的收入目标希望的团队规模自我成长的空间必须以服务为前提这是利人利己的善行 三 以成功经验为佐证 案例1 成功者转业更成功案例2 失败者转业成功案例3 中年转业案例4 家庭主妇案例5 社会新鲜人 练兵时间 增员兵法 行业简介 4Q法激励法 组织发展五步曲 对象 接触 面谈 观念 促成 简单 标准 专业 增员兵法 在您的寿险生涯当中 希望 组织发展五步曲 能一直陪伴着您 并助您轻松实现团队的不断复制和壮大 如果您觉得它好用 请告诉您身边的人 如果您觉得它真的帮助了您 请让更多的人得到它的帮助 共同分享成功的喜悦 祝福 增员兵法 造就一代寿险名将增员兵法助你成功