经济环境笔记本行业的高速发展，学生群体对笔记本的需求急剧增长；
全国人均收入近年来也有了很大的提高。
社会环境知识化的时代，电脑已成为在校大学生的必备工具，尤其是笔记本，更是受到在校大学生的青睐。
科技环境科技的不断创新和生产工艺的成熟，笔记本已经向体积小、外观时尚、功能强、价格低的趋势发展。
二、联想笔记本市场分析 l 2010年12月，中国笔记本市场保持基本稳定。到今年5月，中国笔记本电脑市场进入销售淡季，整体市场发展较为平稳。
（2010年底中国笔记本市场品牌关注度数据来源ZDC） 2010年底和2011年中旬笔记本品牌的关注度联想均位居品牌榜首，联想有八款产品受关注程度较高，其中联想ThinkPad E40是联想产品中性价比较高产品系列，除拥有独立显卡，酷睿处理器等优越竞争优势外，其独特的性价比使它的关注度和销售力逐日上升。
2011年中旬中国笔记本市场品牌关注度数据来源ZDC 三、 竞争对手分析 （一）竞争对手数目 在校园笔记本市场上，联想的竞争对手主要有5个惠普、华硕、戴尔、、神舟。其中最大的竞争对手有两个华硕和惠普 （二）竞争对手分析 1、惠普笔记本 惠普公司成立于1939年，是全球最大的信息科技公司之一。目前惠普品牌定位在全能学生本系列的，主要有G42 CQ32 CQ42 系列。
在高校的笔记本市场上，惠普品牌还是颇受用户欢迎的，根据ZDC数据显示，2010年其高校市场份额仅次于联想，以24的市场份额排在第二位；
然后其品牌知名度和用户关注率均排在第三位，其市场上的地位仅次于联想，是联想在高校市场上最主要的竞争对手，也是最强劲的对手。
（2011年底中国笔记本市场品牌关注度） 联想与竞争对手惠普之间的比较 联想E40（0578A64） 惠普CQ40-123AX 产品图片 价格 3700元上下 4500元上下 优点 外观时尚，做工精细。省电性强。便于外出携带。价格适中，配置优越 外观大方，做工精细，有指纹扫描。配置优越，办公性强。品牌声望高。
缺点 散热性差，风扇排热性差。品牌不如惠普响。
价格偏高，质量偏重，不易携带。散热性差。
2、华硕笔记本 华硕1989年成立于，一贯坚持不可妥协的质量与创新，目前是国际著名的3C品牌。其定位在学生的笔记本主要有A40 A42 K42系列。而根据ZDC的调查数据来看，华硕的市场占有率以18排在第三位，品牌知名度和用户关注率也较高，竞争实力强劲。
（2010年底中国笔记本市场品牌关注度） 上述数据同时也说明，在与竞争对手对比中，联想明显居于领先者得地位，在联想品牌的上榜产品中，ThinkPad E40系列产品由2010年底的第2名下滑到2011年中旬的第5名，在其它竞争对手中，惠普仍然是联想的最大竞争障碍。
三联想与竞争对手的广告对比分析 1、联想ThinkPad E40 l 联想的广告宣传一向都给人以时尚，前卫的感觉。容一般比较时尚、前卫，比较符合年轻消费者的口味；
l 广告语“思迥异，做不同”，就是将笔记本的与众不同的特性与大学生求异同、追时尚的感觉结合产生的。
2、惠普 从惠普进入中国以来都是以它的海外知名度来享誉国的，随着国经济的发展，笔记本的普及，惠普才在一些知名后网页上宣传自己的广告。惠普的广告活动也主要以年轻人为目标受众，以理性诉求和感性诉求相结合。相比其他品牌，惠普对教育方面的投入更加青睐，此举也在学生群体中树立良好的品牌形象。
3、华硕 华硕素来坚持质量第一，因此其广告诉求多以理性诉求为主，诉求点一般为华硕品质，坚如磐石；
（四）消费者分析 1、消费者的总体态势分析 l 随着高校规模的不断扩大，高校扩招的趋势进一步增强，在校学生人数势必会维持一定的增幅，对笔记本的需求也会进一步加大 ；
l 经济方面，由于经济发展，人均收入的增加，以及笔记本成本不断降低，价格不断下调等原因，为笔记本进入高校市场提供了经济条件。
l 由于大学生还处于学生阶段，经济能力很弱，基本上是靠父母供给，因此对笔记本价格的有一定的限制，一般以购买中低档产品为主。
根据对在校大学生进行购买笔记本第一选择的调查，有47的被调查者表示以笔记本的品牌作为自己购买的第一选择；
同样有47的被调查者表示笔记本的功能性是自己购买时的第一选择；
而只有6的被调查者坚持以笔记本的时尚性作为自己的第一购买选择。这份调查表明在校大学生在选择笔记本时还是十分客观理性的。
2、联想笔记本的消费者分析 A、在校大学生年龄18-24岁 B、消费行为分析 l 具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性；
l 强注重个人形象，购买品牌服饰，关注文化动态，是影视、音乐等高消费娱乐方式的消费者；
l 平时很少接触电视，主要通过网络来获取信息；
l 笔记本的用途主要以学习娱乐为主，但购买能力有限。
C、消费者购买行为分析 l 在校大学生购买笔记本一般会选择定位在全能学生本和游戏影音本系列中的具体型号 ；
l 购买者一般会选择当地的电脑城 l 在笔记本价位方面，购买者一般选择中低价位的型号，价格区间3500-6000左右；
少数家庭环境优越的购买者会选择较高价位的型号。
3、联想笔记本用户的满意度调查 通过分析联想笔记本用户对产品的满意度为72；
说明在用户的满意度方面，联想笔记本还有一定的提升空间。
4、潜在消费者（大一新生）的购买行为分析 l 潜在消费者一般是经过高考的洗礼，刚从高压中解放出来，向往象牙塔里的生活，认为笔记本是象牙塔里的必需品，产生一定的购买欲望；
l 同时家长可能也会以买笔记本作为给子女的奖励；
l 最后笔记本以其方便、小巧的特性，会成为潜在消费者的购买首选。
5、潜在消费者被本品牌吸引的可能性 l 通过前面对品牌知名度的调查，表明联想笔记本的品牌知名度是毋庸置疑的；
l 其次，联想优质的售后服务也是其吸引潜在消费者的一个重要砝码；
l 最后，联想ThinkPad E40系列笔记本具有高性价比，不仅能满足学生在学习和娱乐两方面的需求，同时价格也在学生的承受围之。
6、消费者总结 经过分析，我们发现消费者的购买行为还是非常客观理性的，对品牌和产品的功能性要求比较高；
在联想的消费者方面，需要着重提高消费者的满意度，当然这需要从品牌本身做起；
第二部分 营销策略（4P） （一）营销战略产品 1、产品定位 大学生是一类特殊的社会群体，他们 l 个性扬，崇尚自由，喜欢自我展现，与众不同 l 选择耐用产品，不止看中“用处”，也把它看成时尚的载体，以及展现自我的载体 l 没有独立消费能力，价格过高，会影响购买 所以，我们把ThinkPad E40系列中校园推广产品最终定位中低端配置，与众不同、个性时尚。
2、产品总体介绍 “思迥异，做不同”，这是ThinkPad今年推出的Edge系列的宣传主题。“Edge”的意思是边缘，凸显自我展现，与众不同。很显然ThinkPad E40把他的目标消费人群定在了80后和90后的在职工作人员和在校学生。
3、产品特点 ThinkPad Edge E40 l E40延续了ThinkPad的经典样式，键盘使用的流行的分离式设计，也就是俗称的“巧克力”键盘，使用起来手感很好 l ThinkPad的经典“小红帽”也被保留了下来，它与触摸板一起合作，为使用者提供了更好的便利。
l E40的触摸板表面采用亚光磨砂效果处理，操作面积比较大，支持多点触摸。
l 在电脑右下方除了可以看到ThinkPad的logo外，还可以隐约看到Edge的logo，这是这么多年来ThinkPad第一次打出子品牌。
4、本次共推出四种机型面向在校大学生 产品名称联想ThinkPad E40 05944DC 屏幕尺寸14英寸 1366768 处理器型英特尔 奔腾双核 P610 处理器主2GHz 内存容量2GB DDR3 1066MHz 硬盘容量320GB 5400转，SATA 显卡芯片Intel GMA HD（集成于 操作系统Linux 摄像头集成200万像素摄像头 光驱类型DVD刻录机 支持DVD S 无线网卡Intel 1000 BGN 产品名称ThinkPad E40 0578M56 屏幕尺寸14英寸 1366768 处理器型Intel 酷睿i3 380M 处理器主2.53GHz 内存容量2GB DDR3 1066MHz 硬盘容量320GB 5400转，SATA 显卡芯片Intel GMA HD 操作系统Windows 7 Home Basic 摄像头集成摄像头 光驱类型蓝光光驱 蓝光刻录 无线网卡支持802.11b/g/n无线 产品名称ThinkPad E40 0578M63 屏幕尺寸14英寸 1366768 处理器型Intel 酷睿i3 380M 处理器主2.53GHz 内存容量2GB DDR3 1066MHz 硬盘容量320GB 5400转，SATA 显卡芯片ATI Mobility Radeon 操作系统Windows 7 Home Basic 摄像头集成摄像头 光驱类型 蓝光光驱 蓝光刻录无线网卡 支持802.11b/g/n无线 产品名称ThinkPad E40 0578M62 屏幕尺寸14英寸 1366768 处理器型Intel 酷睿i3 380M 处理器主2.53GHz 内存容量2GB DDR3 1066MHz 硬盘容量320GB 5400转，SATA 显卡芯片ATI Mobility Radeon 操作系统Windows 7 Home Basic 摄像头集成摄像头 蓝光光驱 蓝光刻录无线网卡 支持802.11b/g/n无线 （二）营销战略价格 1、大学生购买习惯 l 倾向于高端品牌，价格上只能接受中低短价格 l 强烈的品牌意识，品牌既是质量的保证，也是品味的象征 2、市场价位 2011年第一季度，高性价比的4000-4999元价位段笔记本电脑仍然在市场中独领风骚，吸引了42.0的用户目光，市场中热销机型也多集中于这一价位段。3000-3999元和5000-5999元产品人气相对较为接近，分别获得了19.0和15.9的关注比例。
3、学校笔记本价格 在我们的调查中，40006000是最合理的区间，现在的大学生是追求品牌的群体。价格太低会伤害品牌形象，价格太高，会使消费者“望洋兴叹”。
综上最终的我们将四款ThinkPad笔记本的价格定为 联想ThinkPad E40机型 价格（元） ThinkPad E40 05944DC 4119 ThinkPad E40 0578M56 4550 ThinkPad E40 0578M63 4700 ThinkPad E40 0578M62 5200 （三）营销战略促销和渠道 在下面的推广模式中，我们在发挥传统的广告媒体和传统的活动作用的同时，创建了自己独特的销售模式 创意模式 创意点 联想活动部 与校方合作，在校园扎根，利于长期宣传 校外体验式营销 与商店合作，体验营