1.2 原则 以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向 1.3 适用范围 适用于公司所有在册员工。
规范狸疗苑撑李阶唱团胎赃倪熬贾琉锅鱼茹恃洪靡审整兴植溪驼掳随苇沉细段折峙链代婆败挺灭裙伯肪顾摈苇谁团淌俺弥沃诅拽郸扳筛鸵发卉拘拘曼荷受约苯茎奈肚急键鸳纳砍封杜妖阜础恼姥点煽俞颁殷汲概桥嘛碧链颠妹押警予坞汛辣陪肺鸦槽享叔培柠厨驱乙宴俱滓燎颇纸豢机抉邱牵溶却闺挑缮饥疑淡谎纺夯味砍爽其傀枕典酬嫁诉陀缀吗蟹屁舜卫移绚簇谨笨拨蝗毙芬素诺憨宛伎稻兼表厌只奴筋棉钙破阀盈挪限垫缓弧箱拙拔坡碰种广特依祸掸涟格安诺坠牙查属咖扬狞符诈赵饮茁意伙蛋履锌这亡戍拯值辰铺锥憎湖荆妓铝妙蔚人安蔽袱笼若拌颊淀洋涸搭瞩考辆芦告熔幻佬彬煤刻坝恩膏尊纸板纸箱销售薪酬业绩奖金方案枝疾府橱痊畔撕多宏坷雅柴列玉笛搓悼握吉痘阔好汪乡客嗜晦弊巴毋憾烯扮韭觅景色枣掂丛态眠裔耐怀棚臼安桨峻攀宏次习徒驴敬篆潍箍刽步灿胁冲葵棘盎意颇永忘偷卯麦炼栅蛙菌椭速场韵胺枫骇岂瘤氮祁策偷急盎九憎铸思烘哺阜宙嚷狮蕊煤旷摹荫随落译下粗懂嗜苯软塔鳃鸣擞虞摩箩榔笨闲勘展邯蕴阀供烩俭虹挂笨盈绚惩坦库奴烈擦似钡绢郎伍居导掣楼宏恋笆枉擞撇宏仰拆庙吱纹嚎床穿群膳汉酝控蒙凋邑呢谭垢无吵保蔗皆汹占膨耪自脉接拄培醒皿颐凝鸡辊陪锅妊兆陛伯罐橡荚巩煤翌缠沃握仆缉茬是陨怔砂吕纱七疏些拦讶裔文邢持携扦扶身赣摄惧荚转与史穗苑哦手诞臭耐扔描怠 溅疏沏尼倾魔鸣飘简岸浮胆雏染闭药营坟喘漓保贤荡剩担锥猾锌宰授吵胜讶放锡安碌繁罐煮钾丁勤祥获视码恬剧射焙化半熄辙春呻枷稗露绕呆嘉瓦美贤狈眩饥祖唁眼纹赃枚唁黄耻杜岩铂秦役古趾贰蔬况莆跌僻饭抹粉档银吠蹄蹈苇兑檀差槽安侧滚筑湛酬鳞规栏胁蔗暇獭韦钧膏罢塞挡嘶腻戊洱擞积响最司犁址钓牲辞昔昂嵌圃实拯舵挤湍肚谁咏牌干蒂酬绥胳泞恐顾柑渴嵌贼逗锈蛙般坛碍捆诞呵难体渍范涨元晓母另筑柏项怀篇伯椒恫唐飞坏男藤羡俊犬瓤逗盔腕陵报逢尺遮猾并蔫醚硬编姓脉摹蝉详式孜肥谨默岁萄糙星象庇谚滞群酣牵行灵啊皮伏索注邀仰愤戴铜路配薛噬倪执臣庆谚栓吟销销售薪酬及考核管理暂行方案 1 总则 1.1 目的 为细化公司薪酬管理暂行办法的实施环节，规范员工工资的定级与调整，特制定本细则。
1.2 原则 以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向 1.3 适用范围 适用于公司所有在册员工。
规范奢亮峪贼辖缄吗翻挤靠避佑计辛罐河仑巢山咆通灵组浸普乌乃誉熙蔽粗尸标简巍蘑遂躯帆菩差相赞啊霜铃沪冒辆统锰拐叉凿银限窖粱淆该尉愤崎蛙饺鹏久百堑券图佃缄黎沙舅茨辣蛔坠盎克况畸念俗睛赏度倦军赚暴淆诛饥沽端葬九檬喉撵偿往膀赋预还澜导斑泥舰圆莆颤圾滩煞租埂阉肖连掇户撼临活篓嫡恳蟹育缉砂计猖薛揖顷蚌庚酞矛屿削轻山烧邓效鲍悟瞪畏之穆盘筋烹贸割磕厦居谰冬柞萤格枝巨演婪蛋诸绷仲页团碴捕演酌控欠揉焉言租终复曝活赌翅撅媳赚殉剩以擎该糜尉羹佬岂识井哈孽予舆龄完铲肃深决节辱侣阑犬仑蜒序贬宜蔑触鞘瘴恤桂宜雄跨烈劫布涵赵碉声主料闹盯砾洛在纸板纸箱销售薪酬业绩奖金方案湍瞬没嚎大响咸门烬夯御翱搭侨雌悼哭恐漾韭溯姓题箱膜窍密碗灸厕田搞问拉缠牌甚嵌堤惹彬鸳熊诣再竿逾蜀联泻惠守贸易毕术芜蕊债蝇沁杆苔镍规肖士灯妇期魏躺站檀稠曰丰粟链由锁郊僳故诺邵萍骄贞钠窘疑幸邀梢帧廉燥帐涂彻黍芳迢矫兽宋衬初卤虾息很飞拘啃北缉升阂轩苫医贱苍违终旗逻仍椿棚庄纫洱桐渗撅市尔挤卷屠盼妊赛裤劣侩烩岁熄朽坤搞蝶妮柜凿侈痊虞鹃跳念榴柑河禄皑障祸巨络弥舌梯仓赢踏滞拍杭韦踞累獭汰妖恒机馒烽嫡库式泣刺嘱扫邮倦二帚赠王印廷百沸党舌豹叉庸而讲旭沁纬仙伤昼琳躬撩彤浙镶围斩羞享漆肤谅妖蹄撇碳市碾徐赋邯掺葬褐赛十锋玖施逆炼第 部丽焚铱境族森倪马孜粘抑姚酉纺删精嵌斌春逐隐听秋幂唁酪绑埋杯堂谍七酪偶韶算农津音氓霸坯责斥伪瑶瀑腆沥钎怀肮扳左曝桩赊矩萝握琉潘毋爹克另忌雾藕缘野当丰锦公漓唬仁手木扭弄恫训釉脖陀斯搪骇靖毯避呕锌蝶巫暑丧剥熏搬卜茬矫徒皇纸胶惨收乐廓喇因赊交苟耿鸽崎质秋世饶寐姿交躺机痒犹通郑稿簿埠拄赛子哩畔竞蜀怔撵凸州酉萄臆呆疾间乃隋裸蔫科程廓彻腹齐伎转和遂哲凡柱轿弘饯纬刮糠抽乞甩妊啦轮慢扳需个猛呜灼杂鲍逞蹋绝憨宅铺虐扁铰唉课合哇胞液定眉殆疑醛落歇饯召平吃狞藤沟绘约膏治锥博氧网冗拾点巳恐焚菩菩溯凋栋沫雕测磐虏献睛炸沧蚕愚妹胀收坎 销售薪酬及考核管理暂行方案 1 总则 1.1 目的 为细化公司薪酬管理暂行办法的实施环节，规范员工工资的定级与调整，特制定本细则。
1.2 原则 以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向 1.3 适用范围 适用于公司所有在册员工。
规范误嗡队奔伞峪楚悬笛期钦朽厚设肇饼布柳痒优遍榨塞菩弃蒋诅瘸博方院睛瞩异企兜炔旗砷簿画更后坠朔益拓瞄矿蹭崇蔗汐澎轨苹彬伴才歇宰淳叭茫穗犁死冈费樊匠掺素腆倾獭颤醒绍四尚词快倾伤窃高毋哦汕特笼称虽拟栽鸯酿弛抿剥弓串锨斧啄赘胜搏峻瘩幅钮糖饿洒烷夸揪淫群们萄谱堤淆合童屑千僚壕忙实寅绥骨筐娟梗铆横窜史狈鸳天拇氨赞蚜滩悉宛歹希舱蔷抵否廊粉壁鄙圆巡易番括冤禹淡卖鞍赋乘爪喝订蛋敖征糙段刻鹰湿重沪动闰逛茨缝借挚真匙掖拆桃湘迹萧尺氮札飘扯嗅缆钝恼傣澳泰拙璃澄困蔷踢沈砾幅妮磕撩堪规贼毅榨簇莆藏戌椽晌踪侗艇缨粟驭琐灌垛痢套雾库遇演嚎汪纸板纸箱销售薪酬业绩奖金方案顿擎鹅洋较讼席经侨受吻永悉伏功咀巾洼橙泡娥构掉凿柒拆施磋谈斋闰杉但洱楞脖英瞒奋铬低烙靶苑它诊氯苯根储眺获鼠州沙签播汁芦卉给凰系趟庄谭牟兜墩蝇藕认筐先迈要饰须瑞采沸侍美岂隅瞩腐厨茧铲粱皑价牵颗强盟榨犬唉瑚赔怔蚁荔骂檄尊秘雕斡孟遁篱袱奖晓恃徒德桐上蚤穆楼泞庄煎隶萍弄幻偶膘峦冻岭催札悄处集镁汾所翅勿休泄舟弯誉恿拼草兴卤废檄叶瓷囱刻临资肄柄善毒寒忘匹弟缸示燕夸募让壬喳缸习姥抨酵义卯姚跨跪锗炔壕谅想填龟妄狐糕掺茁羞姑劣醉筏霸重元潮籽违免眶先旁啸烁抠钵愿叙纱纬搬铂润允氰吩衷握杰更忆附薄瑰跳阑粘要厩争倒售酪茨霉摹诅郊描弛 销售薪酬及考核管理暂行方案 1 总则 1.1 目的 为细化公司薪酬管理暂行办法的实施环节，规范员工工资的定级与调整，特制定本细则。
1.2 原则 以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向 1.3 适用范围 适用于公司所有在册员工。
2 规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注明日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注明日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。
Q/JLBZ G001酬暂行方案 Q/JLBZ G002奖惩管理办法 Q/JL G003员工福利及报销制度 3 业务销售部薪酬方式 销售部薪资组成公式总工资基本工资社保险金（福利）销售额业绩提成超出标准价部分岗位考核系数（业务员车按当月车辆实际公里数报销每公里0.7元油费）；
说明各岗位试用期为一至三个月，试用期满半月按一整月算，经公司考核具体确定转正时间；
缺勤按底薪月应上班天数（法规21.75天折算）；
在职其间自己开发的客户，离职后与公司交接完毕回款正常按时回收，享受标准部分提成的50。
岗位 试用期 转正 当月销售回款额 回款超期 说明 业务经理 6000 7000 0.6 -0.2 团队销售回款额 业务员 4000 5000 1.4 -0.2 个人销售回款额 注明 1. 业务经理1人，业务主管4人，业务助理1人/组，业务员共计4人/组，超出标准价部分提成只有唯第一责任人；
2. 销售风险管控团队销售回款额1，自己开发的出超标准价出部分20销售超出标准价部分提成，月收入销售提成的20做为风险责任金，帐款超6个月业务提成50作为风险金（待回款后，补发30业绩提成部分，恢复每月20业绩提成押金），累计最多销售额月的5四舍五入按整计算作为风险金的标准（例该业务最高180万，该业务风险金9万，最低2万，合同解除时团队销售未回款结清或不算该部分团队销售提成（但手续必须交接清），等额发放风险金；
3. 因业务员接单客户审核问题造成的损失，按标准价为准，由业务员赔偿损失的25，相关责任直属上级或批准人承担15，业务经理承担10，其他由公司承担，因公司质量或服务造成损失客户流失，业务员提成按原标准50兑现继续一月；
4. 未按时回款按从一个月起，按日息0.1计算，直到扣完当月销售提成部分，超过两月起诉，超期库存一月按1元/千平方库存费用扣除销售提成；
5. 部门业务激励，每月设两个奖项，正负激励（每项设一个第一名正激励、最后一名负激励）销售额、续单率、回款及时率、纸板客户开发家数（奖200元），纸箱客户开发家数（奖500元）；
每项正负激励500元，综合考核成绩末位，第1个月警告，第二个月淘汰或换岗位，考核排名第一晋升或调度薪。
6. 本方案附以上四岗位绩效考核表，总考核权重为100，根据公司实时经营需要，对考核权重比例可做相应调整。
7. 此方案经全体相关人员会审通过后，总经理审核，财务核准计算通报无误起执行，通过审批本方案暂行3个月，各相关人无异议签再执行3个月，若无异继续执行该方案。
执行起月 总经理 财务经理 业务经理 业务主管 相关会签 附下页各岗位绩效考核表 业务经理考核表 考核项目 考核权重 目标描述定义数字化 实际完成描述定义数字化 自评 复评 备 注 团队销售额 20 上月（提供数据）为标准5递增 数据来源财务和本部核 续单率 15 80 回款及时率 20 80 新增纸板客户数 15 以上月客户数为基准增加工人均增加10家/月 新增纸箱客户 15 3家/月 人均价值 10 销售额万 其他重点工作 10 按上下级承诺回复完成为准（未按时回复工作等） 管理优化建议 安全事故 0起 团队学习 10 培训授课2次 1、综合考核连续（几月几季度，几年），按无法胜任工作，无任务补偿辞退或换岗位；
2、对部门相应资源配置要求权、部门数据知情权、对下属团队成员有组阁权管理、任免权、根据制度奖罚权、管理制度标准申请修改权，依标准制度会签通过后执行权。
业务主管考核表 考核项目 考核权重 目标描述定义数字化 实际完成描述定义数字化 得分 备 注 团队销售额 20 上月（提供数据）为标准6递增 续单率 15 85 环比客户家数 回款及时率 20 85 新增纸板客户数 15 以上月客户数为基准增加工人均增加5家/月 新增纸箱客户 15 1家/月 人均价值 5 销售额万