人力资源开发与管理绩效管理(138页)

1 人力资源开发与管理之绩效管理 2 管理箴言 没有考核就等于没有管理 人力资源规划 岗位分析 招聘与培训 绩效管理 薪酬管理 3 到底什么决定了员工的积极性与忠诚 1 我知道公司对我的工作要求 2 我有做好我的工作所需要的资料与设备 3 在工作中 我每天都有机会做我最擅长做的事 4 在过去的7天里 我因工作出色而受到表扬 5 我觉得我的主管或同事关心我的个人情况 6 工作单位有人鼓励我的发展 7 在工作中 我觉得我的意见受到尊重 8 公司的使命 目标使我觉得我的工作很重要 9 我的同事们致力于高质量的工作 10 在过去的6个月内 工作单位有人和我谈及我的进步 过去一年里 我在工作中有机会学习和成长 4 使员工的努力与组织的目标保持一致 提升 保持员工的工作意愿 发展员工的胜任力 绩效管理就是 5 HR系统与 回路管理 道家的理论 有阴就有阳 有黑就有白 有上就有下 有来就有往 关键词 管理不能违反自然规律 6 HR系统与 均衡管理 权 责 利的均衡 关键词 管理不能违反原则 自己的目标 公司的目标 团队的目标 关键词 管理不能违反人性 7 以往企业管理的重心 领导 服从命令 理解 坚决执行 经验 模仿照搬 公平 绝对平均 资格 论资排辈 表现形式 自上而下 8 现代企业管理的重心 教导 领导 学习 人力资源 团队 理解 均衡 共同的愿景 创新 经验 应变 危机管理 绩效 公平 测评 考核 能力 资格 1 2 3 4档表现形式 360度全方位 9 以往管理者工作侧重 1 部门建设 2 平衡协调 3 充当 法官 4 规章制度 10 现代管理者工作侧重 1 设定目标 2 绩效考核 3 指挥教导 4 企业文化 11 以往管理者必须具备的素质 服从命令 听从指挥 立场坚定 爱憎分明 吃苦在前 享受在后 三大纪律 八项注意 鞠躬尽瘁 死而后已 12 前瞻性 的判断能力 领导 团队 的能力 推动 项目 的能力 有效 授权 的能力 360度 沟通 的能力 解决 问题 的能力 21世纪管理者必须具备的素质 13 绩效管理是什么 绩效管理是一个持续的交流过程 该过程由员工和主管达成协议来保证完成 协议中对下面有关问题有明确的要求和规定 1 期望员工完成的实质性的工作职责 2 员工的工作对公司实现目标的影响 3 以明确条款说明 工作完成得好 的含义 4 员工和主管间如何共同完善和提高绩效 5 以什么标准来衡量工作绩效 6 指明影响绩效的障碍并排除之 14 绩效管理不是什么 经理要求员工做的各项工作或事 迫使员工更好或更努力工作的棍棒 只在绩效低下时使用的工具 一月或一年一次的填表工作 关键词 绩效管理是团队间持续沟通的过程 15 经理最烦恼的事情是什么 需要深入到每一个具体事务中去 白天的时间总是不够 员工太胆小 以致该决策时不决策 员工不明白为什么要做这些工作 员工对谁该做什么和谁该负责有异议 员工给经理提供的重要信息太少 问题发现太晚以致无法阻止它扩大 员工工作质量低下 员工们重复犯相同的错误 16 员工最烦恼的问题是什么 不了解他们的工作好还是不好 不知道他们有什么样的权力 工作完成很好时没有得到认可 没有机会学习新技能 发现上司对自己不满但不知怎么办 自己不能做任何简单的决策 管得过细 喘不过气 缺乏完成工作所需要的资源 17 目标绩效管理的效益 哈佛商业研究杂志 研究表明 凡采用目标绩效管理的公司 比起没有采取目标绩效管理的公司 具有较高的盈利 更好的资金流动 更强的股票绩效和市值 18 绩效管理的主要内容 第一节 绩效考评的目的第二节 绩效考评的内容和方法第三节 绩效评价 沟通与反馈第四节 绩效改进指导与激励 19 第一节绩效考评的目的 20 一 绩效考评的严格定义 绩效考评是一种正式的员工评估制度 它是通过系统的方法 原理来评定和测量员工在职务上的工作行为和工作效果 绩效考评是企业管理者与员工之间的一项管理沟通活动 绩效考评的结果可以直接影响到薪酬调整 奖金发放及职务升降等诸多员工的切身利益 21 二 绩效考评的现状 只使用一个评估人 无投诉系统 无评估人培训 不能把评估工具建立在工作分析的基础上 上下级间沟通不良评估人缺少反馈技能评估人缺少观察技能经理们不愿在评估上投入足够的时间经理们奖励资历和忠诚而不是绩效 22 过分地把员工绩效改善和能力的不断提高依赖于奖惩制度 因此带来的消极影响表现在 A 员工改善绩效的动力来自于利益的驱使和对惩罚的惧怕 B 过分依赖制度而削弱了组织各级管理者对改善绩效方面的责任 23 C 单纯依赖定期的绩效的评估而忽略了对各种过程的控制和督导 D 由于管理者的角色是警察 考核就是要挑员工的毛病 因此造成管理者与被管理者之间的对立与冲突 E 这种只问结果不问过程的管理方式 不利于培养缺乏工作能力和经验的资浅员工 24 F 当员工发现无法达到工作标准的时候 自暴自弃 放弃努力 或归因于外界和其他人 G 在工作标准不能确切衡量时 导致员工规避责任 H 产生对业绩优秀者的抵制情绪 使得成绩优秀者成为被攻击的对象等 25 人们为什么不喜欢绩效考评 被评估者的焦虑由于蒙在鼓里而带来的担心标准的模糊 没机会了解自己的工作结果对批评和惩罚的焦虑害怕自己的弱点暴露出来主管人员的焦虑与回避认为这件事情没有意义担心会与下属产生冲突 26 发奖金 辞退人 奖勤罚懒 选拔干部 三 绩效考核有什么目的 27 美国组织行为学家约翰 伊凡斯维其认为 绩效考评可以达到以下八个方面的目的 1 为员工的晋升 降职 调职和离职提供依据2 组织对员工的绩效考评的反馈3 对员工和团队对组织的贡献进行评估 4 为员工的薪酬决策提供依据5 对招聘选择和工作分配的决策进行评估6 了解员工和团队的培训和教育的需要7 对培训和员工职业生涯规划效果的评估8 对工作计划 预算评估和人力资源规划提供信息 28 现代绩效考核的目的 A 考核的目的不仅仅是为了奖惩 奖惩只不过是强化考核功能的手段 B 考核的目的不仅仅是为了调整员工的待遇 调整待遇是对员工价值的不断开发的再确认 29 C 考核的根本目的是为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效 提高员工在工作执行中的主动性和有效性 因此考核要 确认员工以往的工作为什么是有效的或无效的 确认应如何对以往的各种方法加以改善以提高绩效 30 确认员工工作执行的能力和行为存在哪些不足以便改善 确认如何改善员工的能力和行为 确认管理者和管理方法的有效性 确认和选择更为有效的管理方式和方法 31 D 考核不仅仅是针对员工的 而更重要是针对管理者的 因为 考核是直线管理者不可推卸的责任 因为员工的绩效就是他自己的绩效 认真组织考核不仅体现了管理者对员工 自身和组织的负责精神 而且反映了管理者自己工作态度 32 因此 各级管理者要作为业绩改善和提高的有效推动者 而不仅仅是员工业绩和能力的评定者 33 考核的目的总结 1 通过正确的指导 强化下属已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为 不断提高员工的工作执行能力和工作绩效 2 为晋升 工资 奖金分配 人事调整等人力资源管理活动提供可靠的决策依据 34 3 强化管理者的责任意识 不断提高他们的管理艺术和管理技巧 提高组织的管理绩效 4 通过对考核结果的合理运用 营造一个激励员工奋发向上的积极心理环境 5 为雇员的职业生涯发展提供切实的基础和公平的机会 使他们始终保持不断受雇的能力 35 第二节绩效考评的内容方法 36 月度考核流程图 1 上个月考核评分2 2 直接上级和下级讨论本月工作计划 考核指标和权重 每周 上级和下级讨论任务完成情况 调整指标及权重 本月考核结束 月度初启动考核 人力资源部组织汇总统计相关评分 人力资源部报考核统计结果给考核人 1 月度结束 上级和下级讨论计划完成情况 上级给下级评分2 月度结束 同级评自我评分 绩效沟通 绩效改进与指导 考核人考核结果反馈给各被考核人 N 考核申诉流程 Y 被考核人接受 考核结果送交人力资源部对每位员工的考核资料归档管理 37 绩效考核的基本原则 员工懂得应该做什么 会被如何考核员工知道他们究竟做得如何 因为直接主管在不断向他们提供反馈与指导员工有机会不断开发和加强在现有及今后岗位上所需的技能直接主管有责任传输并培养员工有效的管理和领导能力 其结果并将被考核员工的业绩将与奖惩直接挂钩 38 一 绩效考评的内容 态度考核 能力考核 业绩考核 绩效考评 目标考核 39 工作目标 财务目标市场目标关键能力目标 工作质量成果数量教育培训后的表现创造 改造 革新 业绩测评 考核要素 40 纪律性协调性积极主动性责任感自我开发热情 工作态度 考核要素 41 考核要素 42 考核的标准 1 目标完成50分2 工作业绩70分客户满意度40分计划推进30分3 工作能力4 工作态度 团队建设30分 43 业绩 能力 态度在考核中的应用 三者的主要价值由于工作业绩 工作能力 工作态度具有不同的属性 因此在实际工作中可以作如下的决定 不是绝对 不同的岗位对于三项考核的权重也可不同 对于管理岗位 业绩可能是最重要的 对于技术性岗位 需要将业绩和能力结合考核 对于底层办事人员 工作态度可能就是评价工作的比较便利的方式 工作业绩主要决定薪酬工作能力主要决定晋升工作态度主要决定去留 44 建立工作期望 建立工作期望 就是组织要求工作执行人员应该达成和如何达成工作绩效标准 主要包括 1 应该做什么 工作执行人员应该完成什么工作和履行什么职责 应该达成的目标 2 应该遵循哪些规章制度 工作程序和操作规程 45 3 应该达成什么工作结果 如 A 工作的质量 包括 工作过程的正确性 工作结果的有效性 工作结果的时限性 工作方法选择的正确性B 工作的数量 包括 工作效率 工作总量 46 4 完成预定绩效应具备哪些知识 经验和技能 例如 A 工作执行人员应具备的专业知识 管理知识和经验的程度 B 工作执行人员应具备的技能或能力 如 组织协调 包括工作分配 内外关系协调等 47 计划决策 目标分解与资源分配 计划的周密性与可行性等 执行有效 执行效率 执行监督 意外事件处理等 人际交往 有效沟通 合作友善 冲突处理等 48 问题解决 问题发现及时 判断准确 采取解决问题的方法得当等 培训指导 培训开发 工作指导 帮助下属解决问题等 下属激励 公平公正 有效授权 团队意识建立 士气激发技巧等 49 5 工作执行中的行为和态度 包括 敬业精神 主动工作精神 敢于负责 忠于职守 刻苦勤奋 勇于革新 率先垂范 以身作则 实事求是 扎实稳健等 50 例 店面销售员 1 上架品种数 报表 2 产品展示 宣传品张贴 发送 巡查 3 信息反馈 竞争对手 库存 作物 虫害 报表 巡查 4 客户拜访次数 电话记录 拜访记录 巡查 5 客户开发 报表 8 零售回款率 统计 9 费用控制 统计 10 协助销售 进货指导 销售指导 销售商培训 11 客情关系 12 退货率 统计 13 坏帐风险控制 报表 统计 14 工作态度15 服从性16 创意采纳率 统计 17 规则遵守 规章制度 行为规范 51 例 渠道区域经理 1 销售额 2 回款率 3 市场预测 4 VIP客户支持 5 市场策划 6 风险控制 7 老客户维系 8 费用控制 9 新产品推广 10 财务制度执行11 沟通与人际关系 12 重点客户管理 13 情报信息搜集反馈 15 新市场开拓 16 退货率 52 二 绩效考评的方法 KPI指标法关键事件法叙述法目标考核法360度绩效考评 53 1 关键绩效指标法 KPI KPI指标 自上而下分解关键绩效目标 也叫关键点特征选择法 指确定那些足以反映考核对象的本质特征和行为 它是在工作分析的基础上 以可定量化或行为化的岗位职责的核心部分为考核指标的方法 渠道部KPI指标 应收帐款周转率36次 年 库存周转率24次 年 四川渠道数量最多 质量最高 两项各占50 的权重 55 确定关键绩效指标的原则 SMART 具体的 Specific 可度量 Measurable 可实现 Atta