提高件均保费.ppt

走出自我 做大做强 大单 想不想 想 但 我没有这样的大客户 我平时最大的不过2000 怎么能做到呢 做大单的 三 怕 你有吗 第一怕 客户交不起 第二怕 怕开大口 第三怕 怕跟有钱人讲保险 第一怕 客户交不起 1 我们用自己的思维来衡量客户的钱包 2 怕客户退保有损失 只要退保都有损失 人在急需要钱的时候 比如患大病之后 没有哪个家庭说凑不到钱的 只是多少的 问题而已 第二怕 怕开大口 我们应具备生意人的心态 市场就是战场 你不能解决客户 客户就 要解决你 先吸引顾客 才有成交的可能 要敢于喊价 等待客户杀价 第三怕 怕跟有钱人讲保险 思考一个问题 医生给一个亿万富翁看病 为什么医生不怕 因为医生坚信自己足够专业 能解决对方的问 题 我们为什么怕 因为我们不够专业 因为我们没有发现客户潜在的风险和分红险的卖点 一切皆源于 心魔 不自信 对自己的能力不自信 对产品缺乏自信 对公司缺乏自信 对客户的购买力缺乏信心 走出自我 从现在开始 1 夯实内力 整合好客户资料 背熟利益 演示和话术 2 养成习惯 开大口 3 借助平台 产说会 4 做好减法 提高件均保费的意义 对客户 买足保险才保险 关注客户的保险利益和回报 对业务员 从量变到质变 关系业务员的收入 珍惜业务员的客户资源 提升专业技能 适应市场发展 从现在开始 只要你想成功 成功一定会有办法 此课件下载可自行编辑修改 此课件供参考 部分内容来源于网络 如有侵权请与我联系删除