【新编】长春汽博会车展策划执行手册

1 1 东风日产全球最大车展东风日产全球最大车展 大品牌大品牌 大市场大市场 大优惠大优惠 主担店 东风日产金达洲凯绅专营店主担店 东风日产金达洲凯绅专营店 协办店 东风日产瑞孚专营店协办店 东风日产瑞孚专营店 备选主题 备选主题 盛情盛情 盛惠盛惠 现车现车 献礼献礼 东风日产千万豪礼巨献长春车展东风日产千万豪礼巨献长春车展 2 目录目录 1 2 背景和活动概况 整体构思和目标 4 內外促政策 5 广宣 6 公关 7 现场布置 3 活动策划 3 背景和活动概况背景和活动概况 汽博会简介汽博会简介 中国长春汽车博览会是由中国国际贸易促进委员会长期批准 每两年举办一届的国内著名的中国长春汽车博览会是由中国国际贸易促进委员会长期批准 每两年举办一届的国内著名的 三大车展之一 自三大车展之一 自19991999年长春汽博会创立以来 整整走过了十年 年长春汽博会创立以来 整整走过了十年 本届博览会以本届博览会以 长春车展 吹响汽车工业的集结号长春车展 吹响汽车工业的集结号 为主题 以为主题 以 以开拓汽车市场 探索汽以开拓汽车市场 探索汽 车未来 交流汽车信息 引领汽车时尚 彰显汽车文化车未来 交流汽车信息 引领汽车时尚 彰显汽车文化 为宗旨 通过展示中外汽车工业新产为宗旨 通过展示中外汽车工业新产 品 新技术 促进中国汽车工业的全面发展 品 新技术 促进中国汽车工业的全面发展 4 背景和活动概况背景和活动概况 场馆场馆 每年一汽都每年一汽都 在在A A馆馆 大众系统也大众系统也 在在F F馆馆 4 4号门号门 5 5号门号门6 6号门号门 客户停车区客户停车区 小型停车区小型停车区 临时公临时公 交站点交站点 轻轨轻轨 站点站点 从场馆布置来看 有如下问题值得考虑从场馆布置来看 有如下问题值得考虑 对应 对应 1 1 对于停车区客户 发 对于停车区客户 发 购车宝典购车宝典 2 2 对于乘坐公共交通来的客户 强调 对于乘坐公共交通来的客户 强调 开车回家 夹页内容为 贷款购车 当开车回家 夹页内容为 贷款购车 当 天提现车 二手车销售信息 天提现车 二手车销售信息 3 3 和大众在同一个馆 需要考虑直面 和大众在同一个馆 需要考虑直面 竞争的问题 竞争的问题 5 背景和活动概况背景和活动概况 场馆布局场馆布局 我们在展馆中央 我们在展馆中央 1 1 能最大限度的吸引人气 能最大限度的吸引人气 2 2 周边品牌不是直接竞争对手 周边品牌不是直接竞争对手 我们最大的问题是 我们最大的问题是 如何从隔壁的大众吸引更多的人气 如何从隔壁的大众吸引更多的人气 流动宣传员分时段巡走宣传东风日产流动宣传员分时段巡走宣传东风日产 展位信息 展位信息 背墙背墙 客流最多的门客流最多的门 客流最多的门客流最多的门 引导客户向这引导客户向这 里流向里流向 6 背景和活动概况背景和活动概况 场馆布置场馆布置 展场效果图展场效果图 7 背景和活动概况背景和活动概况 场馆布置场馆布置 天籁 公爵 晨曦紫 骐达 璀璨金 逍客 玛瑙红 轩逸 钛空金 颐达 绚酷紫 天籁 月光银 奇骏 月光银 骊威劲锐版 月光银 新骊威 丹青翠 天籁 碧玉黑 固定摆放车辆 其他可根据专营店实际情况调整 玛驰 魅力橙 NISSAN GT R 丝绸银 8 背景和活动概况背景和活动概况 NTSDFNTSDF场地场地 1 此块场地位置在A馆与F馆之间的 必经通道处 人气旺 2 如何把人流在两边相互引导 搭 建绿色通道 遮阳 引导 3 如何在NTSDF现场签单 增加下 定礼 NISSAN安全驾驶体验区 从奥迪展台从奥迪展台 出门约出门约5050米米 NISSAN安全驾驶体营总面积500平米 600 元 平米 沥青地面 摆6台展车 9 背景和活动概况背景和活动概况 二手车二手车 在NTSDF的区域内辟出一块二手车展区 10 二手车二手车 桌牌桌牌 11 目录目录 1 2 背景和活动概况 整体构思和目标 4 內外促政策 5 广宣 6 公关 7 现场布置 3 活动策划 12 整体构思整体构思 总体框架总体框架 13 整体构思整体构思 目标目标 目标目标 10001000 挑战挑战1 12001 1200 挑战挑战2 13002 1300 14 整体构思整体构思 活动时间安排活动时间安排 长春 汽博会 助跑阶段7月 1 13日 爆发阶段7月 14 22日 巩固阶段7月 23 30日 大力度优惠政策亮相 引爆汽博会 配合活动现场促销政策和媒 体不间断的交叉现场报道 营造良好的销 售氛围 扩大社会影响 广宣助推 与媒体联合汽博会早知道栏目 针对5 6 月区域营销和NW2 2活动中的新天籁和 奇骏进行促销交车 比其他品牌提前进入汽博会销售阶段 延续优惠幅度 汽博会后针对众多留存客户信息进行细致 回访 发布促销广宣 延续汽博会的购车 热潮 15 助跑阶段助跑阶段 活动时间活动时间 20102010年年7 7月月3 3 4 4日日 活动形式活动形式 结合厂家举行的结合厂家举行的 自由一加一自由一加一 驰骋心天地驰骋心天地 东风日产东风日产SUVSUV户外挑战赛户外挑战赛 活动内容活动内容 1 1 前期储客的集体交车 前期储客的集体交车 2 2 汽博会期间优惠政策的释放 汽博会期间优惠政策的释放 3 3 天籁 奇骏的优惠政策 天籁 奇骏的优惠政策 4 4 现场达成购买赠送汽博会门票等相关礼品 现场达成购买赠送汽博会门票等相关礼品 16 巩固阶段巩固阶段 活动时间活动时间 20102010年年8 8月月7 7日日 活动形式活动形式 深度试驾活动深度试驾活动 针对客群针对客群 汽博会期间调查问卷用户汽博会期间调查问卷用户 汽博会期间意向用户汽博会期间意向用户 工作内容工作内容 全系车型深度试乘试驾全系车型深度试乘试驾 汽博会优惠的持续释放汽博会优惠的持续释放 活动现场的产品展示等活动现场的产品展示等 电话回访 电话回访 1 1 7 7月月2525日完成客户信息的整理和汇总日完成客户信息的整理和汇总 2 2 7 7月月26 2826 28日完成客户的分级日完成客户的分级 3 3 7 7月月2929日开始针对性电话回访日开始针对性电话回访 4 4 8 8月月7 7日前电话邀约意向用户参与试驾日前电话邀约意向用户参与试驾 17 目录目录 1 2 背景和活动概况 整体构思和目标 4 內外促政策 5 广宣 6 公关 7 现场布置 3 活动策划 18 活动策划活动策划 目标目标 活动框架活动框架 19 20 外场搜罗外场搜罗 平面图平面图 每年一汽都在每年一汽都在 A A馆馆 大众系统也在大众系统也在 F F馆馆 4 4号门号门 5 5号门号门6 6号门号门 客户停车区客户停车区 小型停车区小型停车区 临时公临时公 交站点交站点 轻轨轻轨 站点站点 外场全面撒网外场全面撒网 7 7大咽喉要道包抄大咽喉要道包抄 全面封锁不同形式前来展会客户全面封锁不同形式前来展会客户 的信息渠道的信息渠道 21 在在5 5个来展入口处设立接待处个来展入口处设立接待处 在在2 2个停车场出口发放购车宝典个停车场出口发放购车宝典 在其他在其他3 3个入口处发放介绍夹页个入口处发放介绍夹页 接待处标准接待处标准 每个接待处配备每个接待处配备4 4名接待人员 共计名接待人员 共计2020人 人 接待人员统一话术接待人员统一话术 欢迎莅临第欢迎莅临第7 7届中国 长春 国际汽车博览会 我们东风日产品牌为您准届中国 长春 国际汽车博览会 我们东风日产品牌为您准 备了精美礼品 请前往备了精美礼品 请前往F F馆内领取 手式指引 馆内领取 手式指引 外场搜罗外场搜罗 分解说明分解说明 22 购车宝典效果图购车宝典效果图 外场搜罗外场搜罗 道具道具 购车宝典购车宝典 23 外场搜罗外场搜罗 道具道具 购车宝典购车宝典 封面 封底封面 封底 24 备选主题封面封底备选主题封面封底 25 外场搜罗外场搜罗 道具道具 购车宝典购车宝典 26 外场搜罗外场搜罗 道具道具 购车宝典购车宝典 27 外场搜罗外场搜罗 道具道具 购车宝典购车宝典 28 外场搜罗外场搜罗 道具道具 购车宝典购车宝典 29 内场引导内场引导 平面图平面图 内场针对收网内场针对收网 2 2大咽喉要道占领大咽喉要道占领 让来宾迅速锁定让来宾迅速锁定F F馆位置馆位置 鉴于往届汽博会主流客户动线 鉴于往届汽博会主流客户动线 在在A A馆出入口与馆出入口与GG馆出入口处全馆出入口处全 面封锁 面封锁 30 DMDM人员标准人员标准 全场全场4 4个主要入口 停车场 各场馆入口各配备个主要入口 停车场 各场馆入口各配备3 3名名DMDM发放人员发放人员 共计 共计3030人 人 统一服装统一服装 青春靓丽的网球装青春靓丽的网球装 统一话术统一话术 这是我们东风日产为您准备的购车宝典 到东风日产展厅可以换这是我们东风日产为您准备的购车宝典 到东风日产展厅可以换 取精美礼品 手式指引 取精美礼品 手式指引 遮阳通道遮阳通道 在展馆与在展馆与NTSDFNTSDF区域之家搭设遮阳通道 第一时间聚拢人气 并区域之家搭设遮阳通道 第一时间聚拢人气 并 起到宣传和引导的作用 起到宣传和引导的作用 内场引导内场引导 分解说明分解说明 31 全程全程5050米左右 预计米左右 预计2020组通道架体搭建完成组通道架体搭建完成 内场引导内场引导 遮阳通道遮阳通道 32 巡展动线图 背墙背墙 竞品打压竞品打压 平面图平面图 内场针对一汽内场针对一汽 大众等竞品全面大众等竞品全面 打压打压 展馆内客群的有效引导展馆内客群的有效引导 美女效应的最大化拉动储客美女效应的最大化拉动储客 33 在展馆内 每天上午在展馆内 每天上午1010 30 1130 11 30 30 下午 下午1313 30 1430 14 30 30 以每以每1010分钟间歇的分钟间歇的 展厅巡展方式来储备客流 展厅巡展方式来储备客流 巡展形式巡展形式 统一服装的厂家车模举牌式巡展宣传 统一服装的厂家车模举牌式巡展宣传 巡展人数巡展人数 1212人人 巡展内容巡展内容 每三人一组从展厅客流量最的的门东西方向三人一组排开向东风日产展 每三人一组从展厅客流量最的的门东西方向三人一组排开向东风日产展 厅集合 厅集合 巡展效应巡展效应 在每天的展客流量高峰时段 进行巡展 途中车模经过各个展厅的门前 在每天的展客流量高峰时段 进行巡展 途中车模经过各个展厅的门前 强有力的吸引了展客的眼球 必定吸引人群来厅密度 强有力的吸引了展客的眼球 必定吸引人群来厅密度 竞品打压竞品打压 34 巡展展牌效果图二 竞品打压竞品打压 配合美女引导员的指引 以最直接的语言第一时间吸引客流向东风日产展位集中 配合美女引导员的指引 以最直接的语言第一时间吸引客流向东风日产展位集中 扩大展位人气 直接打压竞品 扩大展位人气 直接打压竞品 35 36 活动策划活动策划 NTSDFNTSDF 时时 间间 汽博会期间全天开放 汽博会期间全天开放 功能区域功能区域 集体交车区 集体交车区 NTSDFNTSDF体验区 二手车咨询区 业务办理区 二手车展车区体验区 二手车咨询区 业务办理区 二手车展车区 功能内容功能内容 与内场形成良性互动与内场形成良性互动 具备接单和促销能力具备接单和促销能力 二手车业务的展示和促成二手车业务的展示和促成 NTSDFNTSDF的对产品的深度体验式诠释的对产品的深度体验式诠释 每日的交车仪式每日的交车仪式 人员配备人员配备 业务洽谈和办理人员 业务洽谈和办理人员 美女引导人员美女引导人员 二手车业务咨询顾问二手车业务咨询顾问 37 NTSDFNTSDF区域区域 NTSDF NTSDF 区域划分区域划分 38 NTSDFNTSDF区域区域 NTSDF NTSDF 区域功能区域功能 二手车业务咨询处二手车业务咨询处 但白马在车展附近资源稍有逊色 销售人员以 时间 领先 空间超前 的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道 等繁华路段 本文亮点 聪明的策略 两个大众车的