2、当期只发放提成的80，20留存于年度结算；
3、不同类型的新产品按不同比例计算提成；
4、新客户重新定义首次下单的客户，有效期一年；
5、平面设计师按单独方式考核。
平面设计师 跟单员 1 跟单员 2 跟单员 3 报关员 船务员 1 船务员 2 总经理 经理 课长 二、组织架构 三、2015年经营目标 年度销售任务xxx万元；
营业利润目标xxx万元 四、月度提成 （一）有以下情形的工作失误，一次扣除绩效的10 月度个人工作失误绩效考核 序号 考核内容 资料来源 1 核对麦头、招纸出错 品管部QC 2 订单跟进不及时未能及时通知客户验货 本部 3 未按规定及时报价和下达订单.（特殊情况除外） 本部 4 其它影响工作出错和行为事项 （二）部门月度提成 1、提成标准见下表 部门月度提成标准 月销售额a 提成比例 a≤325万元 0 325万元＜a≤375万元 0.15 375万元＜a≤425万元 0.25 425万元＜a≤475万元 1.00 475万元＜a≤525万元 2.00 525万元＜a≤575万元 3.00 a＞575万元 4.00 备注总销售额中包括新产品、新客户销售提成，作为部门的总提成基数 计算说明 1.a小于等于325万元，无提成。
2.a达到326至375万元，提成为a0.15 3.a达到376至425万元，提成为3750.15（a-375）0.25 4.a大于575万元，提成为3750.15（425-375）0.25（475-425）1（525-475）2（a-575）4 2、各岗位对应的部门提成分配比例见下表 各岗位对应的部门提成分配比例 序号 姓名 职位 分配比例 1 业务总经理 14.50 2 经理 13.50 3 船务 11.00 4 课长 11.85 5 跟单员 10.00 6 跟单员 10.00 7 跟单员 10.00 8 船务 10.50 9 报关员 8.65 分配比例合计 100.00 10 平面设计师 0.0084 （三）新客户、新产品月度提成奖励业务员、跟单员 1、开发新客户、销售新产品对业务员和跟单员的奖励标准如下 类型 业务员 跟单员 业务员兼跟单员 新客户 0.6 0.2 0.8 同一集团不同国家的新客户 0.3 0.1 0.4 新产品 塑料产品 0.6 0.2 0.8 不锈钢晒衣架 0.4 0.1 0.5 铝合金购物车 0.4 0.1 0.5 砧板 0.4 0.1 0.5 1、新客户首次下单的客户，有效期为1年，从下单之日开始计算。
2、同一集团不同国家指同一集团下的客户其分支机构在不同国家。
3、如果是新客户又是新产品的按方案就高提成比例计提一次，不重复计提。
4、公司规定的特价产品按常规提成，不按上述比例提成。
5、2015年47月的新产品提成按去年方案。
（四）月度回款考核及提成说明 每月设定回款目标，只有达到回款目标的90或以上，部门所有人员才有全额提成，否则按以下方式计算提成 1、业务总经理无任何提成；
2、经理提成减半；
3、其他人员按照回款完成比例计提；
4、回款额季度结算，如果当季的总回款达标，则前两个月累计未发的绩效可与本月绩效一起结算补发。若总体未达标，则累计未发的提成不再发放，不会累计至下一季度。
5、原则上，月回款目标为前3个月的平均销售额，如有特殊情况，总经办可予以调整，于每月8日前确定并公布。
（五）个人月度提成计算及发放规则 1、个人月度提成计算{ 部门总提成 * 个人提成分配比例 个人提成额}*80 2、平面设计师月度提成计算部门总销售额 * 个人提成分配比例 * 月度绩效考核得分 *80 平面设计师的月度绩效考核详见第八条。
3、所有人员的绩效，当期只发放提成的80，20留存于年度结算。
五、坏账考核 1、坏账由总经办组织财务部及本部门经理一起讨论确定。
2、坏账损失的10由个人承担；
5由总经理承担，从留存绩效中扣除。
3、财务年度考核。
六、年度绩效考核 1、国际销售部年度考核指标（如有调整，按调整的执行） 2015年国际销售部年度考核指标 关键绩效指标 权重 单位 计算公式及衡量办法 目标C 数据来源 营业利润 40 万元 营业利润 276 财务 销售额 30 万元 总销售额-退货额 5153 财务 新产品销售额 10 万元 当年实现新产品销售 600 财务 应收账款回笼率 10 当年已收款/（当年销售额 年初应收余额） 98 财务 2015年坏账率 5 万元 当年坏账/当年销售额 0 财务 成品库存占用额 5 万元 出口成品库存占用金额 165 财务 备注 1、年度考核指全年的指标考核。
2、新产品销售额指新客户，塑料产品、砧板、不锈钢晒衣架、铝合金购物车的总销售额。
2、分值计算 上表各目标权重合计总分100分。
（1） 营业利润得分实现利润/目标C*权重 （≤ 40分） （2） 销售额得分实际销售额/目标C*权重 （≤ 30分） （3） 新客户销售额得分实际新客户销售额/目标C*权重（≤ 10分） （4） 应收账款回笼率实际应收款回笼率/目标C*权重（≤ 10分） （5） 坏账率得分 [目标C-实际坏账率/目标C1]*权重（≤ 5分） （6） 成品库存占有额得分[目标C-成品库存占有额/目标C1]*权重（≤ 5分） 3、 考核得分对应发放比例 所得得分 发放比例 所得得分 发放比例 0-70 0 86-90 90 71-75 60 91-95 95 76-80 70 96-100 100 81-85 85 4、年度留存绩效计算 个人年度绩效个人月度累计20留成*部门考核得分对应比例 七、20留存绩效的发放说明 1、结算时间2次结算，首次在次年1月结算上年4至12月的留存，末次在次年5月结算本年1至3月的留存；
2、发放时间首次在次年1月份（春节前）发放，末次在次年5月发放；
3、发放额度的确定首次发放由总经办与财务部评估过去3个季度和预估未来一个季度的经营情况而定；
末次发放则由财务部根据实际情况进行结算。
八、平面设计师绩效考核 1. 平面设计师每个月按照平面设计师绩效考绩表进行考核，分自评和主管评分。其中有3个表，表I由相关部门（总经办、管理部、国内销售部）主管分别评分并取平均分、表II和表Ш由本部门直接领导评分，最后按权重汇总分数。
2. 平面设计师绩效考绩表考核内容和计分方法见附表 3. 绩效考核的评定共划分为7个等级A（优）、A（优）、B（良）、C（中）、D（可）、E（劣）、E-（劣-），分别给予一定的奖励或处罚，详见下表 评定等级 A（优） A（优） B（良） C（中） D（可） E（劣） E-（劣-） 绩效考核得分 96-100分 90-95分 80-89分 75-79分 70-74分 60-69分 60分以下 月度绩效金发放 120 110 100 80 60 30 0 4. 平面设计师考绩评定注意事项 员工月度绩效考核成绩被评为D级或以下者须在自评和复评中订出改善措施；
连续三个月被评为E级，作调岗处理，E-予以解除劳动合同；
月度绩效考核成绩列入年终考核，并作为其考核的主要依据；
被评定为A、A、D以下得分者，需在自评和复评中具体例证。
九、其它 1、本方案试行1年，如有调整，按最新的标准执行；
2、新入职员工，试用期不参与绩效的考核；
离职人员，自提出离职之日起，不再参与考核；
以往每月年度留存绩效视为自动放弃。
3、本方案从2015年4月1日起执行。方案解释权归属集团管理部。
集团综合管理部 2015.08.20 扫二维码加我微信可以免费获得 附表 平面设计师绩效考绩表 评核日期 年 月 姓 名 部 门 学 历 最终得分 职 位 入职日 年 月 日 评定级别 表I（满分100分，权重20） 平面设计师绩效考核表其他部门（） 项目 权重 考 核 内 容 分 值 初评分数 复评分数 1 工作责任心 40 工作有强烈的责任心，始终尽心尽责，一如既往。
38-40 工作有较强的责任心，即使遇到困难，也仍能尽责工作。
31-37 工作有一定的责任心，基本能尽责工作。
21-30 工作责任心一般，偶有推委的情况。
11-20 工作责任心不强，常将责任回避或推给他人，做事虎头蛇尾。
0-10 2 专业知识与技能 40 能独立处理复杂的工作，掌握较高技能及丰富专业知识，处理工作优越。
38-40 能独立执行岗位之职务，掌握本职之技能与专业知识，较出色地处理好工作。
31-37 掌握基本知识与技能，处理工作达到平均水准。
21-30 掌握较肤浅的知识与技能，能处理通常的工作，水平在平均水准之下。
11-20 相关知识与技能缺乏，处理工作水准低，需要上级主管的检查及指导的事较多。
0-10 3 团队协作性 20 总是积极提升团队合作，行有余力时，也能主动积极地协助他人出色的完成工作 20 能为促进团队合作而努力，与同事保持良好的合作关系，协助完成工作 16-19 虽未能主动促进团队合作，但也能根据部门要求或同事的请求能够提供一般协助 11-15 欠缺自己是团队中一员的认知，偶有妨碍团队合作及和谐气氛的情形。
6-10 以自我为中心，不能积极响应同事的请求，有扰乱团队合作及和谐气氛的情形。
0-5 表I小计 评语 评等 自评 评语 评等 复评主管 表II（满分100分，权重20） 平面设计师绩效考核表本部门 序号 项目 权重 考 核 内 容 分 值 自评分数 复评分数 1 工作态度 30 工作态度很好，能坚决服从对上级指示，不打折扣，尊重上级，主动做好工作。
28-30 工作态度较好，能主动配合主管做好工作。
23-27 有服从意识，基本能配合部门开展工作。
17-22 偶尔抵触情绪，经教导后能配合完成工作。
11-16 工作态差，常有抵触及对工作不满情绪。
0-10 2 工作纪律 30 能够长期严格遵守工作规定与制度标准，有非常强的自觉性和纪律性。
28-30 能够遵守工作的规定和标准，有较强的自觉性和