目 录 7 R k1 [* X _ c S4 r0 v1、 能否按时交房 / n8 N9 [0 e9 J G 2、 质量问题 , e9 B“ e d M L 3、 价格问题 2 L- n/ q3 j o7 A 4、 客户要求回家商量、考虑时 - }/ n7 N9 y9 P5 {5、 资金周转有问题，暂不能买 E2 a* v* l1 e8 d r. r“ {6、 销售的三板斧 8 M6 H; 1 x8 }, J4 7、 按揭的好处 ; }3 c D8 I. o9 _ 8、 期房风险大，等建好以后再买 o“ Re, w. D m9、 看到现房再买 ]; E, q“ j- n/ R o4 \9 13、谈客技巧 E l r \- l3 w5 z9 I14、现在还未开工，就争着买，为什么 ; d y ]. S\ Q; d8 - T6 E }15、要求退定，先摸清后再说 - s7 n q“ 16、预约见客户的技巧 B5 Z8 r* _6 H 17、标准销售流程 V6 z L- b; ] L3 D1 E 18、劝订技巧 ; y“ m9 u5 C|3 B1 A h19、业务洽谈注意事项 f4 _ s * H 20、销使工作体会，应答话题 i1 a g 47、为了孩子，买房子就是要买好环境 K N6 r et0 L * y ]
48、各种设计的说法 7 Vj9 v8 k“ H8 o o C5 K, F53、社交环境是生意和生活的一部分 * 54、花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的 6 S M* ] { A* u9 { I* Y55、销售别墅的说法 7 f8 a- x; y | 3 M t k63、如何提高谈判能力 , _ i6 y5 Z6 _64、商业方面 ]“ F* R/ { J/ k I _ 能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心 r4 O1 L f2 C / u; p5 D, s J V H7 b iR⑴说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买我们又怎敢做，敢在呼市发展何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。
v6 Q* B6 2 U5 |0 i s b. c* E * H; u⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。X, b h5 b0 P , V2 h K l5 Z- e g ⑶没有理由不按期交楼，您说是不是再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，先生，集团公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧绝对不会有问题。
, 8 j w J ----------------------------- 8 Ar C ] j- ]1 m M5 4 0 h3 e3 a “ w G9 Mf1 t q9 / f D/ B9 S3 \V X4 D6 O 2.质量问题 ; P H/ l ]2 L“ 5 a 0 S H. l J h q这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗 y0 G j ----------------------------- J6 4 s a u Y [7 P- i * _9 z- _7 g f, G* S2 w * C- m t; M- D7 E3、 价格问题; G9 [ P f * \ O3 X a- 7 成本分析法先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵20，这个地带又是不久的闹市区，环境好，交通方便，地价成本又比其他地点要贵。