202X年某房地产集团营销策划报告

目 录 第一部分 市 场 篇727 一、 XX区域分析810 1.1 XX未来规划定位9 1.2 XX房地产发展的五大优势10 二、竞争个案分析 1121 三、综述 2227 第二部分 产 品 篇 2851 一、项目各要素解析 2930 1.1 基地状况概评29 1.2 区域环境30 二、产品综合评判 3136 2.1 产品优势31 2.2 产品劣势33 2.3 市场机会点34 2.4 市场威胁点35 2.5 结论36 三、 四期和五期产品建议3745 3.1 开发理念37 3.2 规划设计38 3.3 建筑设计41 3.4 环境设计44 3.5 公建配套设施45 四、营销现状分析 4651 4.1 广告诉求过于单一化46 4.2 推广的客户群过于狭小47 4.3 前期销售价格调整过快48 4.4 看房路线有待明确49 4.5 售楼处需要重新设立、布置50 4.6 存在的内部销售问题需尽快解决51 第三部分 营 销 篇5275 一、背景导入53 二、营销策略构想54 三、营销策略原则55 四、市场营销策略5773 4.1 市场区隔 57 4.2 市场竞争策略 58 4.3 保护市场份额策略 60 4.4 营销推广原则 61 4.5 营销推广策略 64 4.6 销售控制 67 4.7 价格策略 68 第四部分 广 告 篇74104 一、广告策略导向75 二、广告风格与思路76 三、广告任务 77 四、广告受众分析79 五、广告宣传推广策略80 六、广告诉求 8184 6.1 诉求重点81 6.2 分类诉求82 七、媒体分析与选择8591 7.1 媒体选择的策略85 7.2 媒体的选择87 八、媒体推广计划92112 8.1营造声势阶段 92 8.2 塑造品牌阶段 97 8.3 凝聚形象阶段 102 8.4 持续期 108 8.5 7-9月报纸媒体广告计划 111 第一部分 市 场 篇 一、 XX区域分析 从地貌特征看南京城市规划,长江和紫金山使得南京在东、西、北三面扩展空间相对有限,而XX的开发正处于南京城市化进程逐步南移的大好时期,其区位交通条件优越,总体规划布局合理,恰如大师笔下正待浓墨重彩绘就的一幅美丽画卷。

受XX撤县设区的利好消息刺激,XX成为南京楼市的一个新热点。就目前情况看,开发企业相对集中在东山镇,开发区、岔路一带,总体规划合理,整体布局疏密有致,开发有度,开发商充分保留利用了自然景观,楼盘建设多考虑地势地貌的特点,以湖为中心,以绿化为景观,以科技为特色,分层次开发,对整个XX县城的发展起到了相辅相成的作用。

随着XX城市化进程不断深入,土地资源的相对稀缺,各项基础的不断完善,交通道路的布局更趋合理,人口的大量增加,住房二、三级市场的放开及投资环境的更加优越等因素影响,XX房价自去年以来,其趋势一直稳步趋升。

1.1 XX未来规划定位 1、 XX将成为南京市主城区的重要组成部分,未来发展目标定位是 南京新区,高新技术产业密集区,都市家业集中区。

2、 XX房地产开发以突出科技、文化、教育为主题,加大生态景观,智能化设施的建设,提高房地产业的科技含量,高起点,高水平规划,力求形成一个科技化、艺术化、人性化的完美融合。

3、 XX将进一步更新城市化发展思路,加强基础设施的规划与建设,充分的发挥区位优势,积极推行旧城改造与新区开发相结合的方式,加速XX城市化进程。

1.2 XX房地产发展的五大优势 1、 XX正处于城市化进程大发展时期,紧邻南京,产业密集,区域交通条件优越,资源丰富。

2、 XX在全市三个都市圈和五个聚合轴的“三圈五轴”的城市结构中,处于城市发展轴上,承担双重任务,一方面更直接接受城市的辐射,南京扩容,将给XX的发展带来直接积极的带动作用,另一方面承担推动城乡一体化,形成了集聚效益。

3、 XX经济快速发展,无论从投资环境的改善,还是产业结构的调整,经济发展的质量也明显提高,各项基础设施日趋完善,具备了XX做大做强的条件。

4、 省、市、县各级政府对XX推进城市化和城乡一体化发展给予了大力的支持,社会各界也同样寄予了关注和支持。

5、 投资时机日趋成熟。从政府主管部门到金融机构,从各制度的确立,管理向服务的转变,市场的全面开放,都极大地促进了XX房地产市场的发展,房屋价差分布也更趋合理,房改房,经济适用房,商品房形成了房地产市场消费的梯次结构。市场体系逐步完善,为市场消费铺设了一个理想的平台、客观上也使投资有更多的选择余地并实现其投资价值。

二、 竞争个案分析 n 百家湖花园 位 置湖滨路58号 占 地28万㎡ 开发商利源企业 建筑类型公寓、别墅 单 价公寓 2800元/㎡ 别 墅2万元/㎡或3000元/㎡(地价) 简 析 百家湖花园是XX地区开发较早的个案之一。占地28万㎡,由百家湖别墅花园和维也纳城、罗马城、米兰城、威尼期城四大版块构成。该案依托近千亩的百家湖,以湖景山色为最主要的卖点,颇具吸引力。整体小区以桥梁作为纽带,四大版块的欧式区个性鲜明,尤其是其主大门,雄伟壮丽,是国内居住园区中最大,最宏伟,最壮观的大门之一。着力体现欧洲文艺复兴时期的艺术风格,宽40米,中拱门为景观大道,东西拱门可并列进出八辆汽车,门高23.5米,气势