摘要：随着网络时代的到来，网上购物的快捷、方便受到很多的欢迎，因此网上消费成为当今最热门的一个话题。对于网络忠实的粉丝大学生来讲，网上购物更是受到很大的欢迎，本文主要通过对大学生网络消费的特征和行为进行分析企业如何能够抓住市场，制定正确有戏的网络营销策略，从而能够开发大学生这一特殊群体的消费市场。
关键词：大学生 网上购物 营销策略
一、引言
大学生消费市场主要是以所有的在校大学生为主体的消费市场，由于大学生是一个比较庞大特殊的群体，消费特点比较明显，并且大学生潜在的购买力所培育的大学生消费市场发展迅速，需求量旺盛。因此大学生消费群体值得开发引导，因此重视和研究大学生消费市场的特点和营销策略对扩大社会消费，满足大学生需求以及促进社会生产具有重要的意义和作用。
二、当代大学生消费的特点
（一）大学生具有独特性的特点
大学生是一个比较特殊的群体，有着独特的典型的个性特征，大学生不仅具有好强、好奇追求时尚、感情奔放，接受新事物，新环境的能力强。并且大学生思维方式具有独立性和创造性和批判性，主要表现在大学生有主见、不盲目服从等，思维具有较强的敏感性和灵活性，并且大学生具有很好的克制和调节自己的情绪，但是由于大学生的生理和心理还不够成熟，因此大学生的情感以及情绪具有很大的不稳定性。并且大学生的叛逆心理比较强，他们不想被外界束缚和干扰，所以大学生比较向往自由，独立。对于大学生的消费的表现形式也具有独特性，他们喜欢符合自己的个性和品牌的物品，所以在开展网络消费的营销策略的过程中，应该结合大学生独特的心理和特点，抓住大学生消费的心理，从而才能促进网络市场的开展。
（二）大学生具有追求网络购物的兴趣
根据大学生的特点进行分析，网上购物以及网上消费不仅应该满足他们实际的需求，而且还可以通过网络获得更多的娱乐性的以及他们所需要的信息，通过网络他们不仅可以结识很多具有共同兴趣爱好的新朋友，而且还可以节省很多的时间和体力。并且很多的大学生具有追求时尚、娱乐的生活的方式，他们喜欢购买一些新奇、时尚以及流行的物品，所以在进行网络营销策略的规划时就应该重视大学生喜欢流行、时尚以及新潮的产品，从而能够满足大学生消费的特点，满足大学生的心理需要。
（三）大学生追求物美价廉的特点
很多的大学生的消费水平不高，但是他们一般会追求一些价格便宜、实用以及质量比较好的物品，因此质量、价格以及新潮是大学生消费的主要的因素，大学生消费的观念是理性消费和讲求实用，因此，在网络中大量的产品主要是依靠物美价廉的特点吸引消费者的，很多的大学生在消费的过程中，可以根据网络利用更多的信息进行了解所要购买的产品的价格、质量以及特点等相关的信息，并且很多大学生的经济来源十分有限，所以一般情况下，很多学生会选择一些物美价廉的产品。
三、影响大学生网络购物的因素
（一）环境因素
大学生网上购物的一个关键动机是因为时尚和潮流，对于当代的大学生正处在心理尚未完全成熟的时期，对于很多的学生追求个性、潮流、异样以及品牌的追求等主要的原因是由于生活环境造成，通过进行调查发现，网上购物以及网络消费的消费者与他们所处的环境有很大的关系，网络消费者在购物的过程中主要是因为受到周围的朋友或者相关的群体等因素的影响，并且很多的学生会因为一些杂志、广告以及网上搜索等一些信息的影响而采取的网上购物的形式。
（二）网络因素
网购作为一种新型的购物方式主要的特点是网络购网与信息技术和通讯技术相结合的“技术”，网络购物与传统的购物方式存在很大的区别，网络购物主要通过电子交易信息安全，由于电子交易容易造成信息的泄漏、信息诈骗等一些不安全因素，所以这些不安全因素是大学生谨慎选择网购的因素之一。
（三）个人因素
方便快捷的购网方式受到很多学生的欢迎，网上购物可以不受任何时间、空间的限制，可以随时进行网上消费和网上购物，并且很多的学生由于学习生活的节奏比较快，所以为了能够节省大量的时间，所以他们希望通过网上消费或者网上购物获取他们需要的物品，因此网上购物成为最受大学生喜爱的一种购物方式。所以网络购物是否方便快捷成为影响网上购物的原因之一。
四、企业的营销策略
1.满足大学生个性化的特点。很多的大学生具有独特的个性，注重个性的宣扬，所以企业或者厂家应该根据大学生的特点，使自己的产品具有独特、新奇以及时尚等特点，并且能够根据不同的消费对象，运用不同的营销方式满足消费者的需要。如果企业要满足大学生的个性的需要就应该结合大学生的特点定制营销的策略和网络销售等策略。可以根据大学生的特点开展一些个性化的营销方式，网络消费的最大的特点主要是以消费者为主导，消费者将具有更大的选择空间，他们可以根据自己的特点或者自己的个性，选择自己需要的产品，使购物更显个性。
2.满足大学生追求方便快捷的心理。方便快捷是网上购物的一大特点，大学生网上购物的主要原因就是方便快捷。在进行策划网络营销方式的过程中，能够提供24小时的服务，使学生能够随时查询到自己所需要的物品，在进行查询和购物过程中需要的时间比较短，并且程序简便快捷，从而满足大学生需求以及追求快速的心理特点。很多的大学生在购物之后，希望在第一时间内取得商品，所以，为了满足网络消费追求快捷的心理，企业必须保证物流的快速，物流不仅是商业流通过程中重要环节，而且也是网络营销能够成功的关键，通过完善和合理的物流配送系统，从而保证货物能够按时送到消费者手中成为完善网络营销对策的重点，加强物流的发展，从而不断完善物流的撇送体系，解决网络购物存在的一些问题，满足消费者的需要。
3.满足大学生物美价廉的需求。物美价廉是每一个消费者追求的目标，价格更是消费者关注的问题，价格也是市场营销组合因素非常敏感而又复杂的一个问题，价格直接关系到产品的销量，消费者对产品接受的程度，也直接影响到企业的利益和市场的需求。由于大学生消费水平不高，经济来源受到限制，所以他们需要的物品不仅价格合理，而且质量也需要得到保证，因此网络营销策略应该满足学生的特点，可以先通过调查得出学生愿意并能承受的价格，再考虑成本费用的节约，以获取利润。网路营销不仅可以为消费者节省很多不必要的资金以及流通的费用，使产品成本和价格降低成为可能，使消费者能够寻找到更多的优惠，消费者不必负担高昂的广告费用或传销员的多层销售提成，因而能以更低的价格实现购买。刚好满足了大学生对产品低价格的追求。
4.加强网络宣传。为了能够吸引更多的消费者，可以采取促销或者行销的营销策略，并且可以根据大学生喜欢看新闻以及网上聊天、娱乐等特点，加强网络宣传，并且由于很多的学生对商品的广告比较敏感，很多的学生会选择一些新产品，具有独特、新颖的产品，所以企业或者商家应该不断的进行产品的宣传，从而不断提高产品的点击率和曝光度，提高企业和产品的在大学生中的认知度和知名度。
5.加强网络安全不仅可以提高商家的信誉度，而且对大学生来说也是也是重要的选择之一，因此，只有保证电子信息更加安全，保护消费者的个人信息，使交易双方的鉴证更加完整、保密网络购物才能得到不断发展。
总结
大学生是一个比较特殊的消费群体，也是当前很多商家争向竞足的焦点。因此采取有效的营销策略，最大限度地满足大学生的需求，从而获得更多大学生的青睐，使企业和企业产品能够在竞争激烈的网络市场中占据重要的位置。