紧跟着论文具体对美团网做了详细的分析，首先对美团网等团购网站的市场环境及需求进行了分析，还介绍了美团网的发展历程，技术组织结构以及相应的运作模式，接下来文章重点对美团网的定价策略，盈利模式以及面临的风险及应对策略做了深入的分析。论文最后写了我对未来美团网发展的一些思考，并针对性的提出了一些可行的建议。
关键词OTO模式；
美团网；
团购；
成本分析 目录1 1 OTO模式分析2 1.1 OTO模式简介2 1.2 OTO电子商务商业模式的关键资源能力2 2 美团网的需求分析3 3 美团网的市场结构及竞争对手分析4 3.1 美团网的市场结构4 3.2 美团网竞争对手分析4 3.3 与竞争对手相比,企业的竞争优劣势分析8 4 美团网简介及技术组织变迁10 4.1美团网的介绍10 4.2 美团网技术组织结构10 4.3 美团网站的运作机制11 5 美团网的定价与资金流转方式12 5.1 美团的定价策略分析12 5.3 以旅游产品为例对比分析各团购网站的定价优惠策略12 5.4 美团网资金流转的方式13 6 美团网的成本分析13 6.1 美团网的短期成本分析13 6.2美团网的长期成本分析14 7 美团的商业模式分析14 8 美团网面临的风险及其应对策略16 8.1美团网面临的风险分析16 8.2 美团网风险应对策略17 9 工商部门对网络团购的政府管制分析18 10 我对未来美团网发展的一些思考和建议20 10.1 有效应对BAT等国内互联网巨头的竞争20 10.2 进一步打破支付壁垒，打造自己的互联网金融产品20 10.3 重视技术创新和人才培养，不断推出新的，满足市场需求的产品和服务21 1 OTO模式分析 1.1 OTO模式简介 OTO，即Online to Offline，是将线下的商务活动与线上互联网结合在一起，让互联网成为线下交易平台的一种电子商务商业模式，简单来说就是“线上揽客，线下消费”。其核心理念是通过电子商务网站，把线上用户引导到现实的实体商铺中，顾客可以在线挑选商品并完成支付，到线下实体享受优质服务。也有一种解释是Offline to Online，即线下到线上，跟前者的流程相反。消费者是先在线下实体店体验和选购后，再通过线上的方式支付。这两种模式在我国企业实践中均可找到。
1.2 OTO电子商务商业模式的关键资源能力 关键资源能力指商业模式运转所需要的极其重要的资源和能力。不同的商业模式要求企业具备不同的关键资源能力，同类商业模式其业绩的差异主要源于关键资源能力的不同。020企业连接着线上和线下，一方面需要整合线下的资源信息，及时提供给消费者；
另一方面，也要尽可能多地吸引更多的消费者参与线上活动。消费者在线下体验后是否满意，决定着会不会有回头客，关系着商户的前途和020企业的命运。所以020企业的关键资源能力主要体现在资源的整合能力及对商户的管理能力上，如能否挖掘到高质量的商户或自有的线下实体店能否为线上支付提供满意的服务；
同时还体 现在营销能力以及对消费者的吸引能力，如能否及时提供消费者感兴趣的信息，能否通过点评等社区化的功能提高要传达信息的可信度等。
020电子商务企业多数在创业之初是不赚钱的，其首要目的是吸引一方的用户到平台上来，对于消费者可能是免费的，对于商户也只能收取较少的佣金，这种收费方法可能会低于企业的边际成本。这就需要企业在相当长时间内具备足够的资金，等聚集到足够数量的用户后，才能进一步实现赢利。因此企业的资金筹措能力也是其关键能力之一。
另外，作为电子商务企业，核心的技术开发和运营能力也是平台企业所必须具备的关键能力之一。
2 美团网的需求分析 OTO行业是一个新兴的行业，有着非常好的市场前景，中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年我国020电子商务市场规模为986．8亿元，2015年攀升到4188．5亿元，020电子商务市场也被普遍认为是下一个万亿元规模的市场，其广阔的前景为各方所看好，并受到风险投资的青睐。
根据2013年团800统计数据显示，2013年全年国内团购市场成交额为358．8亿元，较2012年增长67．7％，净增144．9亿元；
参团人数6．o4亿人次，较2012年增长32．5％，净增1．48亿人次；
在售团单571．5万期，较2012年增长128．7％，净增321．6万期。从2011年6月的5 058家团购网站到2013年12月的213家，可见，发展日渐稳定的团购行业也未能解除生存的危机。国内最新团购网站的排名是美团网、大众点评网、窝窝团、拉手网等．根据中国电子商务研究中心监测数据显示，我国网络团购行业的产品发展正在由餐饮业和服务业逐渐向美容健身、化妆品、酒店服务、奢侈品等发展。
根据中国电子商务研究中心发布的中国网络团购市场数据监测报告和团800发布的中国团购市场统计报告显示,2012年团购网站成交额在350亿元左右，2013年团购市场累计成交额达到532.89亿元，2014年进一步达到810了亿元，2015年年度的成交额更达到了1489亿元。
美团网的销售额在2010年仅有1.4亿,2011年则为14.6亿,是2010年的10倍,2012年为55.5亿,是2011年的3.8倍,约占整个团购市场份额的13，到2014年美团全年交易额突破460亿元，较去年增长180以上，市场份额占比超过60。2015年美团网更定下了成交额1000亿的销售目标。
3 美团网的市场结构及竞争对手分析 3.1 美团网的市场结构 据第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告显示，国内团购网站流量排行如下 1.美团网 2.拉手网 3.糯米网 4.爱帮团 5.大众点评团 6.满座网 7.微品聚 8.潮品团 9.F团 10.饭统饭团 11.58团购 12.领衔网 13.砖家团 3.2 美团网竞争对手分析 其主要竞争对手拉手网、满座网、糯米网和爱帮网等一系列的团购网站。
拉手网 （1）2010年3月18日成立，2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100的速度成长。在不到1年的时 间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到2011年1月20日国内最大的团购网站。2011年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元。
（2）拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。同时，拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在国内一线城市北京，上海，广州，深圳及300多座二、三线城市，不断进行网络覆盖与发掘优质的团购服务。
满座网 是一日多团模式的团购网站。帮您从海量信息中解脱出来，每天看到多个被精选后的消费信息。通过提前预订和团购的形式，倡导聪明、时尚的计划消费理念，帮助您把握本地IN、潮流、好玩的消费动态，轻松享受都市生活。满座网的服务，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，消费者能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券，并为消费者发现值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。目前满座网的注册用户已接近40万人，其中活跃用户占到了很大的一个基数，目前在满座网的有效点击转化率大概在3左右，其整体毛利润也保持在20以上。
糯米网 糯米网由千橡副总裁沈博阳负责运营，将首先立足于北京，之后再向其他城市拓展。而这也是千橡进行社交化电子商务电商频道的新尝试。千橡集团推出糯米网正式进入团购网站的竞争之中。糯米网隶属于千橡互动集团，和人人网、猫扑网等同属一级部门。人人网是中国最大的SNS社交网站，猫扑网是中国第一娱乐互动门户。糯米网被千橡视为整个集团在电子商务方面的重要尝试，不设投入预算上限，不给盈利压力，目的就是使糯米网在电子商务这条道上走的更远。自糯米网成立以来，团队也一直在努力，在不断进步完善，逐步中树立起行业的标杆。
爱帮网 爱帮网是中国最大的本地生活搜索服务提供商，由中国互联网搜索技术的奠基人、中国著名的搜索引擎专家、百度前CTO刘建国先生和百度前首席架构师周利民先生于2007年1月共同创立，爱帮的使命是聚合互联网上所有的本地生活信息和经验，帮助每个中国人轻松实现更自由、更有品质的生活。爱帮创新的‘位置服务’搜索模式，为3亿网民和7亿手机用户提供了最方便有效的生活搜索服务。爱帮网已成为中国最大的本地生活搜索服务提供商，也是最大、最全的生活信息网上平台。目前已覆盖全国265个主要城市，涵盖衣食住行、吃喝玩乐、教育医疗、家政便利、市政设施等110个类别，囊括约1500万家生活服务类商户的全面信息，以及全国200个城市的公共交通信息。通过对美团网的行业分析与主要市场竞争对手的概况分析，我认为很有必要对美团进行一个全面的SWOT分析，考虑其市场定位以及自己的商务创新模式。
美团作为国内较早涉猎团购的网站，其先发优势在较长的一段时期内给予了业务较大推动力，同时王兴也是一个话题人物，两者结合在一起长期占据新闻版面，故09以及10年初美团一直在业务上占据优势。但是随着拉手的团购“豪宅”以及糯米的五棵松电影院活动的展开，团购从广告营销转为实在的商品竞争。我们从下面的图也能够看出来美团网的发展一直是稳稳当当，而拉手则迅速的拉大了和整体队伍的差距。
3.3 与竞争对手相比,企业的竞争优势分析 在众多的团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告中排名是第一位的，紧随其后的是拉手网糯米网和爱帮网，从美团的排名中我们可以有理由认为美团相当于其他购物网站是具有一些很难得的优点 1、美团是国内第一家团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，比 较专业，虽然王兴也坦言美团是学习国外的团购网站的运营模式，但是其毕竟是中国第一家团购网站，经验和用户依赖度均较高，这也是种先入为主的优势。
2、品牌知名度，美团网是中国第一家团购网站，带动并引领了中国团购行 业的发展；
美团网拥有数百万的注册用户且保持持续高速增长；
美团网创始人王兴曾成功创建过人人网（校内网）、饭否网等热门网站，在互联网界有着很高的知名度和美誉度。
3、运营经验丰富，美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积累， 有着丰富的商业合作谈判经验，美团网现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。
4、美团网所挑选的商品特色鲜明，美团每天推出一单精品消费，包括餐厅、 酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、吃喝玩乐、服装鞋帽、家居、建材、数码、美容、汽车、房产等精选特色商品。
5. 100物流掌控，个人认为这是团购网站的一个大亮点，可以说颠覆了传统 B2C与C2C的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家负责物流，当然一般情况下我们也要承担一定的物流费用。而美团网的物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，理论上可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实。
3.4 与竞争对手相比,企业的竞争劣势分析 当然美团也存在一些不足以及一些需要改进的地方，具体如下 1、人才储备不足，美团作为一家服务型的互联网公司，人才是其核心竞争力。特别是目前国内的团购市场同质化严重，团购网站在商业