从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其2000ML的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国沐浴露市场存在巨大的发展空间。另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力 可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需巨大的。
二、营销环境 企业作为社会的经济细胞，它的生存和发展离不开企业的外部环境。所以，在当前的经济条件下，我们就要建立适当的机构和机制，善于分析和识别由环境变化带来的机会和威胁，并采取适当的对策。抓住这一点，我公司将针对现有的市场条件设计出我们自己的产品以及捕捉商业市场上的商机，协调与本企业相关利益的群体外来劳务工，从而来促进本企业营销目标的实现。
市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。
企业市场营销环境的容既广泛又复杂。不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同，同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会不一样。根据营销环境对企业营销活动发生影响的方式和程度的不同，市场营销环境可被分为两大类即营销的微观环境和营销的宏观环境。
1、宏观环境影响 宏观环境，是作用和影响企业微观环境的不可控制的主要社会力量，包括人口、经济、自然、社会文化、政治法律和科学技术等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。
（1）人口环境 市场是由具有购买欲望和购买潜力的消费群体组成的，人口是市场的第一要素。人口数量及增长速度是决定市场规模和潜在容量的基本因素，如果收入水平不变，人口越多，对日用品的需求量就越大，市场就会越大。人口的性别、年龄、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。本公司很重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。根据调查目前在大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，并且他们居住和工作的地点比较集中，所以我们的目标就是这些外来劳务工女性。针对女性我们选择沐浴露这一产品来减缓她们的压力和舒缓她们的情绪。目前，整个沐浴露行业的市场价格呈现下降趋势，我们针对实用和低价这两个因素来刺激目标消费者的购买欲望，所以人口环境是影响我们的最终要因素。
（2）经济环境 经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济因素，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力。它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素，其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。外来劳务工收入一般都是分为两个阶段，一个是1500－2500元之间，一个是2500－3500元之间。据调查得知在1500－2500元之间收入的占80％，2500－3500之间收入的占14％。其他占6％。因为外来劳务工文化水平普遍不高，所以2500－3500元之间收入的较少数。所以我公司针对这些收入中低端的劳务工设计出了一款适合她们的沐浴产品，而且这对于我公司来说也是个充满商机的市场。
（3）社会文化环境 任何消费者都是生活在一定的社会与文化环境中的，一定的社会文化环境是人类社会实践的产物，但是反过来，它们又会对人的思想、信仰、行为及人与人之间的关系产生影响。也就是说，一个社会占主导地位的社会指导思想、信仰、世界观、人的行为模式、语言、风俗习惯等的总和就是社会文化环境。由于外来劳务工受教育程度的高低以及对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。外来劳务工在长期经济与社会活动中所形成的一种消费方式与习惯。不同的消费习惯，商品要求也会有所不同。研究消费习惯，不但有利于产品的生产与销售，还有利于正确、主动地引导健康消费。通过调查，我们针对劳务工的收入水平和消费水品制定我公司产品的价格。
（4）科技环境分析 科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。我公司为了针对外来劳务工这一消费市场，特地聘请了专家研究开发可以缓解她们工作疲劳的一个沐浴露配方。科技发展对企业营销管理人员也提出了更高要求，促使其更新观念，掌握现代化管理理论和方法，不断提高营销管理水平。
2、微观环境影响 微观环境，是指与企业紧密相联，直接影响企业为目标市场客户服务能力和效率的各种参与者，这些参与者包括企业部营销部门以外的企业因素、供应商、中间商、辅助商、策划商、目标顾客、竞争者和公众。
（1）企业本身 在开展营销活动前充分考虑到企业的部环境力量。在最高管理层、市场营销部门和生产、采购、财务等其他职能部门搞好分工协作，使我公司部各部门协调一致，共同服务于企业总的营销目标，营造出良好的微观环境。
（2）供应的及时性和稳定性 货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应，我们必须和企业保持良好的关系，每时每刻都了解和掌握企业的情况，分析其状况和变化。这才确保双方利益的安全。
（3）供应的货物价格变化方面 我公司供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。如果提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路；
我们的产品会从调查女性外来劳务工方面一一进行分析。然后从原材料和调查制定出中出一个合适的价格。
（4）供货的质量保证 作为生产产家，我们对自己的产品质量有高保证，才能进一步会提高销售量、利润及企业信誉，赢得消费者的喜爱。
针对外来劳务工女性消费者来说 年轻、收入不高，每天工作量大的女性外来劳务工，最需要的就是一个可以舒缓她们疲劳和让她们散发女性魅力的沐浴产品。通过我公司的专门研究配制的产品，恰好可以满足我们目标消费者的要求。
三、竞争者分析 1、花世界 花世界沐浴露自上市以来，就以产品独特的天然配方，稳定、优质的产品品质获得各界的认可，深受广大消费者的青睐和喜爱，几年来建立起了极高的知名度及较高的市场份额，成长为华南地区最具领导力的品牌。
花世界在华南市场率先推出止痒健康概念，其产品配方的天然性，上市以来深受广大消费者的青睐，几年来建立起极高的知名度及较高的市场份额。花世界健康产品以“青春时尚、关爱自己和家人”的健康形象，成为华南地区最具领导力的品牌。花世界以“自然健康，关爱家庭”为核心价值，创造性地采用欧洲的天然“百花草”萃取精华，能有效祛除肌肤表皮细菌之效果且不伤皮肤，令您充分体验沐浴自然的健康感受。
新一代花世界沐浴露、洗发水产品，其配方的天然性，含天然百花草原液，是萃取金银花、木棉花、野菊花、鸡蛋花、玫瑰花名贵花草原液精华经科学配制而成，具有除菌、止痒、清热、滋润、养心的效果，温和而不刺激皮肤。全新的香型，是纯天然的、自然的花香味，而非人工合成的香水味，比以前香型更清新、自然、香味保持较持久、有温暖和爱的感觉。天然芬芳，健康花世界，愿花世界优质的产品和服务继续为热爱青春时尚、关爱家人和自己的广大消费者带来更多美好温馨的感受。
“花世界”现已成为城镇居民的最爱，已连续三年保持终端市场第一位置；
2、澳雪 澳雪沐浴露荣获中国名牌产品荣誉．澳雪沐浴露获得省著名商标、国家免检产品后，冲击中国名牌新的突破。标志着澳雪品牌在消费者认知度、品牌知名度和美誉度等方面已步入了崭新的历史阶段。积极实施品牌战略，不断提升管理技术和服务水平，深化产品质量管理和创新体系。澳雪采用欧美领先的生产设备和技术，采用国际先进的GMP模式进行严格的质量管理，澳雪沐浴露在国首家通过ISO9000国际质量体系认证。澳雪拥有高素质的研发队伍，为澳雪的品牌创建提供了强有力的支持和保障。崇尚消费者至上的原则，专门设立了消费都客户服务部，建立完善的市场调研系统，收集及分析消费者反馈的意见，不断改善产品结构。澳雪沐浴露不断推出新，各种引领消费潮流、满足消费者需求的护肤品层出不穷，给广大消费者带去了健康与美丽，并把时尚美丽的理念传递给了千家万户，也奠定了澳雪品牌在中国沐浴露市场无可争议的地位。澳雪沐浴露目前全国产销量第二。
结论分析 生产当今消费者所需要的产品时，诚信是另一个关键点，消费者们对产品的优点非常关注，夸大其词的宣传不再被接受，与此同时应当推出具有针对效果的产品以满足消费者的需要．尽管洗浴用品的市场增长算不上迅猛，但市场上还是亮点不断，配方技术不断升级，出现了一些利基市场，包装公司也在开发环境相容性更佳的替代材料。看起来沐浴行业都沐浴在这新的发展潮流之中。
四、产品定位 我们做的这个的沐浴露，首先考虑的问题就是这个行业的市场饱和度。因为从这个行业从整体来看，中高端的同类产品竞争很激烈，他们的品牌已经深入人心，得到人们的认可，跟他们竞争需要大量的资金，并且收益也是个未知数。但是在中低端市场的这个端位上，竞争者还比较少，大品牌的沐浴露都瞄准城市这块传统中高端的市场，并没有投入太多的资金针对一些蓝领和低阶层来推出相应的产品。所以我们针对在的外来工和蓝领推出了我公司的系列产品芳馨沐浴露。
我们在的劳务工的人口比例中做了一个简单的市场调查，在的外来工大概有500多万，有三分之一是女性，其中1825岁的这个年龄段占45。由于消费水平及消费观念的问题，他们这部分人当部分的人现在还在用香皂。工作环境的问题使他们选择用香皂来当清洁用品。但是在城市的这种快节奏的生活中，工作完洗个澡，做好个人卫生的同时放松一下绷紧的神经也尤为重要。而沐浴露就有这种效果。但是现在市场上的沐浴露大多都是针对城市人口，对外来劳务工的这部分人群来说价格是他们使用沐浴露的障碍。我们公司的产品从顾客需要的角度出发，主要是中低端的产品。改善产品的性能，使顾客能选择到自己喜欢的“味道”在清洁的同时，又能放松疲劳的身体，而且价格又在可以接受的围，这样就能够让顾客接受我们的产品并成为我们忠实的消费者。
五、目标客户 图示 1825 外来务工女性 价格取向型 功能取向型 气味芳香型、杀菌清洁型、清爽洁净型 含量取向型 由上面两幅图中可以看出我们的产品主要针对1825岁的外来劳务工女性。随着人们生活水平的提高，人们的消费水平也在提高，人们的需求也在变化，人们的需求已不再停留在基本的生活问题上了。在选择洗浴用品的时候人们所考虑的已经不在是简单的清洁问题。在这个时候，年轻的、热爱生活的女性朋友们，会在选择在他们接受价格围的沐浴露的同时，并享受到生活的乐趣，同时还可以让他们变的更自信，更美丽，让他们感受到生活的美好与温馨。
在我们研制产品之前最担心的是他们的消费能力，我们做了简单的调查，他们月收入在2000元左右月支出在800元左右，所以他们完全有能力消费我们产品。
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