（岗位职责）渠道管理科经理岗位职责

n 当前文档修改密码8362839 n 当前文档修改密码8362839 n 更多资料请访问...... 渠道管理科经理岗位说明书 岗位名称 渠道管理科经理 岗位编号 所在部门 营销总公司市场部渠道管理科 岗位定员 1人 直接上级 市场部经理 职系 直接下级 市场监控、导购管理、卖场管理、集团购买 工资等级 所辖人员 岗位分析日期 本职负责全国销售网络管理代理商管理、自营店管理等，进行卖场建设的规划与管理（陈列、形象等），建立导购管理体系和集团购买体系，并对分公司的渠道管理各项工作进行指导和监督 职责与工作任务 职 责 一 职责表述负责制订本科室年度工作计划，并组织实施 工作时间百分比10 工作 任务 制定本科室年度、月度工作目标及工作计划 频次 组织实施本科室的工作计划，实现工作目标 频次 职 责 二 职责表述负责组织做好销售网络管理代理商管理、自营店管理等，并对分公司的网络管理给予指导和监督 工作时间百分比30 工作 任务 组织编制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自营店管理规范，协助制定年度及阶段性销售政策 频次 组织建立健全客户管理体系，实行ABC客户管理，提高客户满意度 频次 建立健全与代理商的沟通体制，加强代理商与企业的联系 频次 加强对代理商的监控，定期开展代理商考评工作，提高对渠道的控制能力 频次 受理跨区冲货、低价倾销等各类违反经营行为的举报，并负责核实和处理 频次 组织做好网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，指导分公司进行网络结构调整 频次 负责关键代理商档案的建立与管理，并监督分公司做好代理商档案的建立和维护 频次 负责全国价格体系的维护与调整 频次 负责分公司通路绩效的考核、评估，并提出改进建议 频次 负责公司打假维权的工作 频次 职 责 三 职责表述负责配合分公司进行市场拓展 工作时间百分比10 工作 任务 积极协助分公司开拓空白市场，通过市场分析，找到进入市场的最佳切入口 频次 组织做好分公司新开自营店和加盟店的前期市场调查 频次 协助分公司选择优秀代理商 频次 职 责 四 职责表述负责建立导购管理体系，做好导购人员的培训规划和培训组织工作 工作时间百分比10 工作 任务 负责配合人力资源部制定导购人员招募、培训、薪资、激励、考核和日常工作管理制度、措施及相关工作流程，并组织实施 频次 指导并推进各分公司落实各项导购管理制度、措施 频次 配合人力资源部门指导、监督各办事处／分公司建立导购人员登记档案，并在渠道管理科进行汇总管理 频次 负责各品牌导购体系的规划及导购资源的预算 频次 组织编制导购培训计划、培训教材，并组织实施 频次 负责指导分公司做好导购培训计划，并监督计划实施，做好培训绩效评估 频次 职 责 五 职责表述负责卖场建设的规划与管理（陈列、形象等），并组织实施 工作时间百分比15 工作 任务 组织卖场建设规范如卖场形象、鞋样陈列、导购礼仪等规范、 卖场管理制度的编制，指导并推进各分公司落实卖场建设规范及各项管理制度、措施 频次 根据分公司关于标准灯箱、展台、卖场道具等卖场建设标准件的需求计划，组织编制灯箱、展台及卖场道具的制作计划、发放计划并监督到位情况，组织建立各类卖场建设标准件制作及发放台账 频次 配合广告策划科进行全国统一的标准灯箱、展台、卖场道具及POP等宣传促销品的制作，并监督制作质量 频次 指导和协助分公司做好卖场建设、质量监督和日常维护工作，定期开展全国卖场建设检查、考评工作 频次 职 责 六 职责表述负责建立健全集团购买体系，制定集团购买市场的目标及拓展计划，充分调动全员力量进行市场拓展 工作时间百分比10 工作 任务 负责编制集团购买管理制度、销售政策及激励政策及相关流程，并组织实施 频次 针对集团购买市场，组织编制企业宣传册及相关文本文件 频次 组织建立集团购买信息库，完善相关信息网的建设如导购信息网、市场信息网、商业信息网和政府采购信息网等 频次 组织做好集团购买合同签订、资金回笼及货源配制等相关事宜，并配合服务中心做好售后服务 频次 积极参与相关项目的招标工作，组织做好投标文件的起草工作 频次 职 责 七 职责表述科室内部管理工作 工作时间百分比10 工作 任务 制定、修订渠道管理科的工作程序和工作制度，并监控实施 频次 负责渠道管理科队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训 频次 负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 频次 负责控制科室预算，降低科室管理费用 频次 职责八 职责表述完成上级领导交付的其它工作 工作时间百分比 5 权力 对分公司通路绩效的考核权 对分公司卖场建设监督、检查权 对市场违规行为的调查、核实权 对分公司导购员培训工作的监督权、考核权 对分公司卖场建设工作的监督权、考核权 直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权 相关事情知情权 接受直接上级的特别授权 本科室发生费用的审核权及预算内的费用使用权 工作协作关系 内部协调关系 生产部、营销总公司各部门、各营销分公司/办事处 外部协调关系 代理商、全国各大商场、集团购买客户 任职资格 教育水平 大专以上 专业 企业管理、市场营销相关专业 培训经历 销售实战培训、客户关系管理培训、公关礼仪培训 经验 3年以上销售工作经验 知识 需掌握市场营销、市场研究、消费心理学、社会公关学、组织行为学等专业基础知识，具备一定的皮鞋产品知识、商业装潢知识、法律知识 技能技巧 能熟练使用各种办公软件，具备基本的网络知识，有较强计划与执行能力、谈判能力，具有一定的领导能力、人际能力、沟通能力、影响力 其它 使用工具设备 计算机、一般办公设备 工作环境 办公室，经常出差 工作时间特征 正常工作时间 所需记录文档 计划、总结、合同、标书 备注