经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整 个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售 能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己 那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也 体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我 还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售 的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动 态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一 些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售， 使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也 方便了自己的销售。
第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及 最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的 专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对 性的进行化解，为客户提供最适合他的房子， 解决他的疑虑， 让客户可以放心的购房。
第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛 围，适当的逼客户尽快下定。
第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定 是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要 受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此 归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向 改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公， 总是抱怨、等待与放弃什么样的态度决定什么样的生活. 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直 前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓 言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌 龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局 一样，不断积累核心竞争力的人， 最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样 活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、 抄捷径；
一遇挫折就想放弃， 想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般， 懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一 步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反 而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一 天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭 自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好 的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。