药店开展促销活动，可以提高个能素质能力，增强对各药品的了解，懂得以人为本的服务理念。下面是职场范文网小编整理活动总结药店促销的范文，欢迎阅读!
活动总结药店促销篇一
药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。
再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。
活动总结药店促销篇二
一、活动执行情况
1、药店纯销数据(就是销售情况)，最好提供数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果;
2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率;
3、活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。
二、消费者沟通情况
1、购买消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确定活动是否满足既定消费人群;
2、购买消费者的反馈，就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等;
三、终端反馈
1、药店的反馈，含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);
2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。
四、活动总结及建议
1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;
2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。
活动总结药店促销篇三
本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。20xx0xx年9月7号至9号，是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动!我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：
一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。
这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布臵好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。
二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。
本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。
三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。
通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境.对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识!并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片。
把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。
- 推荐阅读：
- 学校拔河比赛活动总结
- 小学科普活动总结
- 文明礼仪月团日活动总结
- 大学朗诵比赛活动总结
- 活动总结微心愿
- 党员志愿者活动总结
- 活动总结药店促销 相关内容:
- 少数民族活动总结
- 公司周年庆活动总结
- 党员四个一活动总结
- 社区端午节活动总结范文
- 活动总结全民阅读
- 活动总结船模比赛
- 活动总结辩论社团
- 小学爱国卫生月的活动总结
- 文明礼仪团日活动总结
- 活动总结篮球赛精选
- 活动总结端午节
- 体育兴趣小组活动总结
- 活动总结篮球赛优选
- 文化体育活动总结
- 校园摄影比赛活动总结
- 查看更多>>
经验交流
开展少数民族活动，可以使同学们对少数民族风俗有更深层次的理解，促进同学学习的兴趣，增强同学们的集体荣誉感和凝聚力。下面是职场范文网小编整理少数民族活动总结的范文，欢迎阅读!少数民族活动总结篇一20XX年3月29日5月15日，我们探索...
周年庆活动是一次综合性的活动，是以人为本的活动。下面是小编为你精心整理的公司周年庆活动总结，希望大家喜欢。公司周年庆活动总结篇一11月9日下午，公司在五楼会议室召开建局50周年庆典活动总结大会。...
通过开展四个一活动，党员要认真学习党的理论知识和方针政策，不断提高自身素质，自觉践行科学发展观，坚定中国特色社会主义的理想和信念。下面是职场范文网小编整理党员四个一活动总结的范文，欢迎阅读!党员四个一活动总结篇一党员创先争...
社区开展端午节活动，可以了解端午节的相关来历、传说故事和习俗活动，感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息。下面是职场范文网小编整理社区端午节活动总结范文的范文，欢迎阅读!社区端午节活动总结范文篇一为增进社区群众对民族...
开展全民阅读活动，进一步提高全民阅读能力，在创建全国文化先进单位中发挥了积极的作用。下面是职场范文网小编整理活动总结全民阅读的范文，欢迎阅读!活动总结全民阅读篇一为了深入开展全民读书月活动，进一步激发我校学生读书热情，引导...
举办船模大赛活动，要培养技艺精湛、具有专门技能，善于解决技术难题的应用型高技能人才队伍，为广大学生营造一个开拓视野、展示才能、提高技艺的平台。...
开展辩论社活动，可以提高学院学生的阅读、视听、演讲和团队组织、团队协作能力。下面是职场范文网小编整理活动总结辩论社团的范文，欢迎阅读!活动总结辩论社团篇一4月3日16：30。...
爱国卫生运动，是关系到社会基层社区方方面面全体人民的大事今天职场范文网小编给大家整理了小学爱国卫生月活动总结，仅供参考。小学爱国卫生月活动总结篇一我校认真贯彻落实《永嘉县爱国卫生运动委员会办公室关于组织开展第二十二个爱国...
开展文明礼仪团日活动，能够提高自身素质，同时监督身边同学，做文明学生，创文明校园。下面是职场范文网小编整理文明礼仪团日活动总结的范文，欢迎阅读!文明礼仪团日活动总结篇一为加强我校学生基础文明建设，提升校园文化品味，打造优美...
开展篮球赛活动，可以塑造一个活跃的生活氛围，丰富大家的课余生活，也为让同学们有一个展现自我的平台，增强班级内部以及班级之间同学的联系。...
通过端午节活动，让学生增强民族凝聚力、自信心、自豪感，让学生在学习、生活和实践中接受爱国主义教育。下面是职场范文网小编整理活动总结端午节的范文，欢迎阅读!活动总结端午节篇一为了传承中华民族优秀文化传统，营造端午节文化氛围，...
开展体育兴趣小组活动，进一步树立了体育活动、天天锻炼、终身锻炼的意识，有力地促进我校体育工作，为学生身心的健康发展，打下良好的基础。下面是职场范文网小编整理体育兴趣小组活动总结的范文，欢迎阅读!体育兴趣小组活动总结篇一一学...
通过篮球赛活动，可以增加同学们对篮球的喜爱，加强班级间、年级间的交流，建立一个切磋技艺，学习互补的平台，增进友谊，加强合作，展现班级风采。...
开展群众文化体育活动，加强公共文化服务体系建设，切实抓好文体市场管理，促进了文化体育事业的健康发展。下面是职场范文网小编整理文化体育活动总结的范文，欢迎阅读!文化体育活动总结篇一一、文化体育工作总体情况今年以来，在自治州党...
组织校园摄影活动，可以活跃校园气氛，丰富同学们的课余生活，促进同学之间的感情。本文是职场范文网小编为大家整理的校园摄影比赛活动总结，欢迎参考!校园摄影比赛活动总结篇一一、活动简介1、活动主题：2、活动形式：参赛者以个人或班级...