随着人们生活水平的提高，健康意识也有了很大程度的提高，全民运动热潮悄然兴起，对运动服装的需求也变得越来越旺盛，要求也越来越高，这为纺织服装企业迎来了新的机遇，MJ 服装公司应该利用企业自身的优势，转变思路，抓住这个机遇，对市场深入研究，开拓新的市场。同时创立品牌，推进企业的可持续发展。
本文以 MJ 服装公司为例，根据 MJ 服装公司市场营销的内外部环境，结合 STP理论和 4P 理论分析了 MJ 服装公司的市场营销现状，找到了目前公司营销策略中所存在的问题，针对这些问题联系 MJ 服装公司的实际情况，然后对目前的营销策略进行了优化调整。特别是在这两方面，一是市场开拓，提出了对原有市场的进一步开拓；
利用国家的红利政策，对一带一路沿线市场的开拓；
利用国家对全民运动的支持，对国内市场的开拓。二是品牌建设，重点要加强品牌个性、品牌形象和品牌理念这三个方面。随着这些优化策略的提出，MJ 服装公司需要制定有效的方案，并为这些优化策略方案的实施提出了人力，组织与制度和技术三方面的保障。
关键词 纺织品服装; 营销策略; 优化方案; 实施保障。
Abstract Textile and garment industry is the pillar industry of China. With the global integration of economy and trade, the development of textile and garment industry has not only gained unprecedented opportunities, but also faced serious challenges. Many factors such as the fluctuation of domestic RMB exchange rate, the rapid growth of production costs, the continuous decline of the whole world economy, the rapid development of the apparel industry in Southeast Asian countries and so on, make textile and apparel enterprises face more and more pressure. This will prompt clothing companies to adjust their strategies under this pressure, analyze and study the existing marketing strategies,optimize them, and find marketing strategies suitable for the development of the company. With the improvement of living standards, health awareness has improved greatly. The upsurge of the national movement is quietly rising, and the demand for sportswear also becomes more and more strong, and the request of sportswear from people is also more and more high. It is new good opportunity for the textile and garment enterprises. MJ clothing company should change ideas, and consider the situation to grasp the good opportunity. We can develop new markets based on analyzing the market in detail. At the same time we can create a brand, which will promote the sustainable development of enterprises. MJ Garment Co., Ltd is as an example. We can find the issues existing current marking strategy according to MJ’s internal and external marketing environment,combining the theory of STP and 4P theory. According to these issues and the situation of the enterprise itself, we make the optimization about the current marketing strategy,especially in these two aspects, one is market development, putting forward the further development of the original market. We can exploit the market along “One Belt And One Road“ with the dividend policy of the state, also can exploit the domestic market by taking advantage of the states support to the national movement. Second is the brand construction. We need to strengthen these three aspects, the brand personality, brand image and brand concept. With the proposal of these optimization strategies, MJ Garment Co., Ltd needs to develop effective plans, and put forward the guarantee of the implementation for these optimization strategies, namely manpower, organization Marketing Strategy; Optimizing; Implementing Guarantee。
第 1 章 绪论 本章主要从四方面阐述，即选题的背景及意义，国内外研究现状，技术路线，研究方法和创新点。
1.1 选题的背景及意义。
1.1.1 选题背景。
中国是世界上最大的纺织服装生产国和出口国。服装行业是我国的传统支柱产业之一，也是我国国民经济中出口创汇的重要来源之一。随着国际贸易一体化的进程的深入，我国纺织服装出口面临着新的挑战。
（1）我国服装出口面临的国内和国际形势。过去由于低廉的劳动力和丰富的土地供给为我国纺织服装业提供了较大的优势。然而随着中国经济的飞速发展,人民的生活水平日益提高，但伴随着的是各类原材料价格和劳动力成本的上升,使得我国服装业的价格优势明显减弱，竞争也越加激烈，不仅是面对国内的竞争者，而且还要面对国外的竞争者，特别是东南亚发展中国家的服装公司，这些国家的原材料价格和劳动力成本相对于我国具有明显的价格优势。同时，随着我国对环境的重视，服装企业面临着环保压力，成本也随之增加，占总成本的 13左右。近几年人民币汇率的不稳定，加大了外贸企业的出口风险，企业的利润空间越来越小、经营风险却越来越大。与此同时，在国际市场上，全球纺织服装市场也正在发生着重大的变化。由于国际金融危机的爆发，各国为了保护国内的就业，贸易保护主义趋势明显，加大了对服装业的保护，如近几年我国服装产业多次遭受的双反调查，使我国服装产品出口变得越加困难。另外，发达国家在技术方面比我国有着明显的优势，借助这个优势，他们要求我国服装企业出口产品必须要达到目前那难以企及的水平，设置了无形的贸易壁垒，这使得许多中小型服装出口企业将面临越来越严峻的挑战。
（2）我国纺织服装企业目前所存在的主要问题。一是缺乏自主品牌。服装出口主要以贴牌生产为主，产品主要为中低档商品。附加值较低，赢取市场份额的方式还是以低价取胜。二是缺乏质量安全意识。我国的服装企业所生产的产品与输入国的技术法规要求不一致，造成了产品质量问题。发达国家制定的服装绿色技术壁垒，我国部分服装企业不能达到，而使贸易合同无法履行，造成了服装企业巨大的损失。三是企业缺乏核心竞争力。我国服装企业众多，但企业欠缺创新，对技术投入的意识，造成服装产业在国际分工中仍然处于价值链的低端，近几年服装行业利润下降明显。四是服装设计人才不足。服装设计能力不强，设计团队非常薄弱。主要是由于服装设计人才的缺乏，导致服装核心竞争力的缺乏。本文的研究对象 MJ 服装纺织品有限公司是一家生产出口服装的工贸一体的公司。
MJ 服装公司于 2004 年 4 月在上海成立，随着业务的快速增长，在 2006 年在香港成立了香港 MJ 国际和 MJ 独资的太仓时装有限公司和山东服装有限公司。MJ 纺织品公司主要生产运动休闲服装，比赛球队队服和配套的零售运动服装。MJ 服装公司市场主要分布在澳大利亚和欧洲。公司以精准的报价，高效的服务和快速的样品服务来满足客户的需求，在整个运动服装出口行业中有着一定的知名度，得到了客户的好评，但是企业的发展还是存在着一定的问题。随着服装行业竞争日趋激烈，市场的环境也在不断的变化，企业需要根据变化的市