建筑装饰企业,商业模式与趋势分析

建筑装饰企业商业模式与趋势分析中国家装业的现在与未来 1992年家装行业起步到2008年全国注册家装企业23 8万市场潜力巨大年产值达1万多亿目前全国前十强已形成全国竞争格局但总业绩还不到1 的市场份额市场空间巨大品牌企业在不断的垄断市场广东星艺北京东易浙江九鼎上海聚通深圳雅庭等家装行业中国装饰企业状况分析 1 营业额超过5亿的企业不到10家2 营业额超过1亿的企业不到50家未来20年家装市场仍然会高速发展市场份额不断增加因为中国的城市化进程不断加快家装企业的发展远景战略装饰领域家装设计施工材料家居软饰工装家装企业新模式贸易型集成家装投资型红星美凯龙整合上下游产业链做加法先专一做精在细分做大装饰行业发展的四个阶段生存阶段品质和业绩为核心发展阶段模式和规模为核心利润阶段整合和利润为核心价值阶段品牌和发展速度为核心企业不同阶段不同的核心经营重点家装是什么行业劳动密集标准化低过分依赖人一分智慧九分苦力人均产值效率业务环节长问题控制制度人性系统执行效率效益家装不是制造业家装不是服务业家装不是贸易业家装是时尚业时尚家装时尚品牌时尚设计时尚产品时尚员工第一代家装马路游击队现状描述偷工减料不讲诚信品质低劣第二代家装小型装饰公司现状描述同质化现象严重价格战导致利润低第三代家装集成家居现状描述装修设计施工和家具设计生产脱节这个时代并存着三代家装模式这个时代并存着三代家装模式经历了三个时代的种种振奋和失望后我们思考着这是个怎样的时代关于家居我们究竟需要什么这是一个审美至上的时代家装行业历经十年的发展消费者从最初的简单功能性的居住需求转变为对审美的高度关注风格和时尚成为这个年代的热门话题但是由于家装行业的自身发展局限及服务模式的原始化导致一些最基本的美学原则被曲解拼凑和组合成为这个行业的通行法则很多时候消费者的审美愿望面临尴尬的期待第四代家装设计模块化施工样板化家装公司面对的难题设计师无法主控家装效果材料物流有无价格优势施工品质无法保障整体设计是发展趋势 1 一位家装设计师N 多位专项设计师整体厨房卫浴家具配饰设计师风格更完整以材质色调风格为要素一条设计主线贯穿风格高度统一 1 N 整体设计家装设计产品设计厨柜卫浴内门地板主材等家具设计整体设计是发展趋势整体设计是发展趋势这是一个生活方式至上的年代在消费者自身意识觉醒的年代生活方式被上升为价值的高度及生命体验的意义但对于家居行业何为生活方式家装设计如何最大限度满足消费者的需求这已然成为整个行业的话题在这个生活方式至上的年代如何发现最喜爱的生活方式适合的生活方式实景体验设计师启发式咨询理想家 1 一站式购齐所有家装及家居产品2 一次性整体验收避免耗时费力3 装修的各个环节服务在同一平台解决轻松装修成为现实新四代家装实现了真正轻松装修什么是第四代家装以业主生活方式为核心的设计理捻材质色调风格为要素一条主线贯穿从家装设计产品设计厨房卫浴内门地板主材等到家具设计所有设计环节在国际化标准的柔性制造生产平台上最大程度实现个性化定制的整体家居解决方案商业模式与规划商业模式规划三个阶段商业模式架构思考骆驼与兔子开发客户的数量与价值深度及终身价值流程标准化系统驱动力商业理念决定竞争结果增值服务专业化协作联盟与外包工厂化生产 tiyanjingji 供应链物流未来企业竞争的本质是供应链的竞争 xinxihua Gongyinglian wuliu 信息化体验经济效果展示客户本质需求未来家居业态格局未来家居业态1 以设计的名义销售材料2 产品模块研发概念3 体验经济效果展示体验馆4 虚拟经营技术电子商务5 整合住家产业6 精装修市场7 换房市场二手房市场8 软装市场9 套餐定制装饰企业人才管理装饰业之人才危机管理每个月都要人企业的竞争就是人才的竞争设计人服务人质量人战略制定与执行人人不同组织文化就不同员工的管理方式也不同企业的核心竞争力更不同装企人才危机的两种现象一缺人才一缺中高层二缺专业技术人才三缺线施工人员选才化解人才危机的策略 1 树立正确的人才观 A 能力能胜任工作 B 愿力乐意工作 C 协作力注重团队协作案例人才两道关刚成立型装企业绩不稳定听话努力完成任务的人才相对成熟型装企业绩稳定发展型能独立主导完成工作的核心人才 2 设定人才标准成长扩张型装企向外扩张发展系统竞争导向型人才成熟阶段型装企大而强胆大敢变革有较强的创新精神的人才 2 设定人才标准残兵优秀士兵新兵老兵人才培育的原因多为新员工进行大量的技术销售技能的学习多为老员工又称汉奸员工进行大量的心态类学习提拔他进行管理知识学习让他态度技能更好新兵老兵优秀士兵化解人才危机的策略人才培育 2 企业人才培育误区 A 培育只针对没有经验的员工有经验的不用培育 B 人员流动频繁公司培育得不偿失C 培育没用不如把资金用在广告上 D 别人培育我也培赶时髦走形式