202X年21世纪高级营销主管培训（一）4

通过市场导向的战略计划赢得市场 第三章 本章要点 公司和部门战略计划业务战略计划营销过程产品计划营销计划 市场导向的战略计划 市场导向的战略计划 公司最高管理层战略计划 确定公司使命建立建立战略业务单位 SBUs 为每个战略业务单位分配资源计划新业务 放弃过时的业务 战略的计划 执行和控制过程 计划 好的使命说明书 有限的目标 强调主要政策和价值观 波士顿咨询公司市场成长 份额矩阵 市场吸引力 竞争能力组合分类 战略计划缺口 3种密集型成长战略 安索夫的产品 市场扩展矩阵 4 多样化战略 1 4 2 3 高 低 高 低 吸引力 成功概率 机会 机会矩阵 1 公司开发更强的照明系统2 开发成本更低的照明系统3 开发一种测量照明系统利用能源效率的设备4 开发向电视演播室人员传授基本知识的软件盘 威胁矩阵 1 竞争对手开发更好的照明系统2 严重的长期经济萧条3 成本增长4 立法要求减少开办电视演播室 1 4 2 3 高 低 高 低 严重性 发生概率 威胁 麦肯锡7 S构架 价值让渡过程 a 传统实体过程次序 b 价值创造和传递过程 营销计划 执行概要和要领 当前营销状况 机会和问题分析 目标 营销战略 行动方案 预计的损益表 控制 公司营销战略影响因素 目标顾客 本章回顾 公司和部门战略计划业务战略计划营销过程产品计划营销计划