小店货车销售标准配置每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个分头拜访不同的小店，平均每人每天拜访25家小店。拜访频率为两周一次，每辆车每月拜访500家小店。
小店货车销售每日工作流程及时间表 0830-0900 出发前准备工作 0900-1200 拜访商店 1200-1700 午餐时间 1300-1700 拜访商店 1700-1730 回到公司，清点库存、货款，将库存定点存放，交款回顾并完成报表，下货车补货订单，清洁货车 1730 结束工作 任务 时间 内容 负责 一． 装货、准备 0830-0900 1． VSR重温拜访计划 2． VSR准备相关拜访材料 3． VSR检查电脑订单后交给仓管员 4． 仓管员准备货物 5． VSR将货物装上车并有序摆放 6． 检查车辆，准备出发 VSR VSR VSR 仓管员 VSR VSR 二．销售时间 0900-1700 〉50个访问/车，〈12分钟/访问 VSR 三．访问结束后的工作 1700-1730 1． 回分销商办公室 2． 清点货物，上次货款给财务 3． 填写每日访问报告，分析当日工作 4． 设定次日目标，下货车补货订单，交给IDSS 5． 检查和清洁货车 6． 结束一天工作 VSA VSR/财务 VSR VSR VSR VSR 四．IDS产生订单 1730-1800 整理并打印货车订单 IDSS 时间分配 1小时非销售时间，1小时午餐时间 7小时销售时间 P18