【营销】易居中国-2018杭州越秀天悦江湾营销提案-房地产

第 1 页 越秀越秀 天悦江湾提案天悦江湾提案 2018 2 92018 2 9 易居营销易居营销 浙江区域浙江区域 第 2 页 20172017年至今突破新高 杭州公司规模破年至今突破新高 杭州公司规模破140140亿亿 浙江区域规模破浙江区域规模破200200亿亿 高端市场代理行业的绝对高端市场代理行业的绝对NO1NO1 拥有丰富的高端经验 团队资源与客户资源 拥有丰富的高端经验 团队资源与客户资源 2011 2011 万科草庄东岸万科草庄东岸 2010 2010 雅戈尔御西湖雅戈尔御西湖 2015 2015 杭州公馆杭州公馆 2013 2013 新湖武林国际新湖武林国际 2013 2013 万科钱塘府万科钱塘府 2015 2015 金隅学府金隅学府 2009 2009 万科公望万科公望 2014 2014 凯德湖墅凯德湖墅 龙湾龙湾 2016 2016 新都会新都会19581958 2016 2016 滨江金茂府滨江金茂府 2016 2016 中海御道中海御道 2016 2016 万科中央公园万科中央公园 2016 2016 兴业耦园兴业耦园 2015 2015 富力西溪悦墅富力西溪悦墅 20172017首开金茂府首开金茂府 2017 2017 长龙领航长龙领航 2017 2017 融信创世纪融信创世纪 20172017融信萧山公馆融信萧山公馆 易居资源易居资源 第 3 页 公司实力公司实力 豪宅经验豪宅经验 首开金茂府首开金茂府 简介 简介 位于杭州申花板块 一脉老文教 为金茂第二座府系产品位于杭州申花板块 一脉老文教 为金茂第二座府系产品 户型 户型 120 160方大面宽户型 主力售价 主力售价 4900049000万万 平米平米 代理时间 代理时间 2017年3月 销售情况 销售情况 两开两罄 为城西片区当前现象级豪宅两开两罄 为城西片区当前现象级豪宅 滨江金茂府滨江金茂府 简介 简介 位于奥体博览城核心区 为金茂金茂 府系产品府系产品 杭州首发之作杭州首发之作 户型 户型 120 160方大面宽户型 主力售价 主力售价 4600046000元元 代理时间 代理时间 2016年7月 销售情况 销售情况 三开三罄 三开三罄 金茂无续销金茂无续销 一时间成为业内佳话 一时间成为业内佳话 第 4 页 金隅学府金隅学府 简介 简介 位杭州传统豪宅板块钱江新城 1313年地王年地王 过高的地价要求其 做精装产品以拔高项目调性 项目沿高架影响项目品质沿高架影响项目品质 户型 户型 受70 90政策限制 9090方占比过大 户型设计差方占比过大 户型设计差 主力售价 主力售价 4500045000以上元以上元 平米平米 代理时间 代理时间 2015年至今 销售情况 我方进驻后 开始重新拟定价格体系 整改现场展示界面 销售情况 我方进驻后 开始重新拟定价格体系 整改现场展示界面 重新梳理价值卖点 在圈客层面充分利用我司新湖武林国际等客户累重新梳理价值卖点 在圈客层面充分利用我司新湖武林国际等客户累 积 成功实现项目客户累积 现已清盘 积 成功实现项目客户累积 现已清盘 最高单价6 86 8万万 中海中海 御道御道 简介 简介 杭州钱江新城金融城豪宅 一线江景 为一江两岸核心杭州钱江新城金融城豪宅 一线江景 为一江两岸核心 户型 户型 90 200方 主力售价 主力售价 4000040000以上以上 平米平米 销售情况 销售情况 2015年之前由于地价及政策影响 迟迟未开盘 2016年之后我司 进驻项目 开始重新梳理价格体系及产品体系 带入市中心及城东核心区客 户资源 成功带活项目 目前已多次名列杭州月金额榜单前五目前已多次名列杭州月金额榜单前五 最高单价5 55 5万万 公司实力公司实力 豪宅经验豪宅经验 第 5 页 以高端住宅操盘专家的视角以高端住宅操盘专家的视角 看杭州市场的趋势看杭州市场的趋势 第 6 页 在在G20G20之后由于城市地位的提升 杭州市场容量突破 之后由于城市地位的提升 杭州市场容量突破 一城之排行足以名列全国 一城之排行足以名列全国 2017年截至9月份 杭州全市土地成交总价全国第二 成交金额全国第一 项目排行杭州两项目上榜 数据来源 克尔瑞系统 统计时间2017年1月至9月 全国项目成交金额排行全国项目成交金额排行 排行城市 成交金额 亿元 成交面积 万 成交均价 元 1杭州2 5371 14022 263 2上海2 48252247 560 3重庆1 6631 8988 765 4北京1 60938042 290 5成都1 5371 6089 559 6天津1 51996015 823 7南京1 38964221 633 8深圳1 32123057 324 9武汉1 3141 30310 081 10广州1 29075517 093 排行城市项目名称 成交金额 亿元 成交面积 万 成交均价 元 1杭州龙湖春江天玺55 217 3731 762 2珠海华发山庄53 618 3429 233 3深圳华润深圳湾悦府52 83 61146 318 4杭州滨江江南之星5017 2928 920 5北京泰禾 丽春湖院子49 68 2360 305 6深圳鸿荣源壹城中心48 78 4257 883 7上海上海长滩46 58 455 381 8深圳万科瑧山府45 24 6198 058 9上海恒盛尚海湾豪庭44 93 93114 475 10深圳壹方中心玖誉43 24 3998 253 全国城市成交金额排行全国城市成交金额排行 排行城市 成交总价 亿元 成交面积 万 成交幅数 幅 1北京1 89355577 2杭州1 767789252 3南京1 17039868 4重庆1 1281 538187 5上海1 127668173 6武汉923692133 7天津9181 587237 8郑州8441 936433 9成都710499122 10佛山702602155 全国城市土地成交总价排行全国城市土地成交总价排行 城市格局提升城市格局提升 第 7 页 TOP10TOP10门槛变高 无前门槛变高 无前1010难以反哺品牌难以反哺品牌 榜单门槛提升榜单门槛提升 排名排名项目名称项目名称成交金额成交金额 成交套数成交套数成交均价成交均价 1龙湖春江天玺566 021164731 788 2滨江江南之星508 518165828 909 3融创时代奥城459 604103535 100 4地铁绿城 杨柳郡444 742127132 272 5大家绿城 金麟府430 18570941 461 6融创 玖樟台361 39975735 221 7滨江 锦绣之城331 18255446 915 8阳光城上府308 792110427 608 9龙湖天钜295 80576832 329 10武林壹号272 8377382 868 汇总39 8亿957635029 排名排名项目名称项目名称成交金额成交金额 成交套数成交套数成交均价成交均价 1河滨之城493 554178528654 2绿城留香园473 75494239 350 3武林壹号386 27115773 103 4中海御道351 97069836 947 5地铁绿城 杨柳郡345 653134222 715 6 绿城九龙仓 钱塘 明月 345 052101228 046 7保利中央公馆271 37158438 753 8万科大家世纪之光260 214118223 976 9融信杭州公馆247 21145448 530 10融信学院府232 13296326 826 汇总34亿911932 985 杭州杭州20172017年年1 111 11月项目成交金额排行月项目成交金额排行杭州杭州20162016年年1 111 11月项目成交金额排行月项目成交金额排行 数据来源 克尔瑞系统 统计时间2017年1月至11月 第 8 页 板块价值被不断重铸板块价值被不断重铸 现象一 新型板块的诞生 紫金明珠 城市之星现象一 新型板块的诞生 紫金明珠 城市之星 目前杭州房地产市场的价值提升已经基本接近平稳 豪宅板块尤其是新兴豪宅板块 其客户认知基 本由典型项目的相关宣传推广逐渐被认可 凤起潮鸣凤起潮鸣 滨江金茂府滨江金茂府 信达壹号院信达壹号院 滨江保利滨江保利 翡翠海岸翡翠海岸 大都会大都会7979号号 新都会新都会19581958 大都会大都会7979号号 当时金融城二期仍只是一个概念 道路坑坑洼 洼 生活配套更是丝毫不见 15年首开售价达4 5万 而周边毛坯项目不足3万 但大都会通过大师设计 板块未来解读 景观大师设计 板块未来解读 景观 稀缺资源输出 自带高端配套稀缺资源输出 自带高端配套打造一个杭州的纽约梦 推出3 3条视频片以及条视频片以及4 4本专项书籍本专项书籍 新都会新都会19581958 位于文晖杭氧杭锅大型国企外迁后市政府规划的 城市之星国际旅游综合体 内出让的第一宗宅地 地块周边均为拆迁旧址 展示面极差 但通过不 断活动 故事输出 以单盘成功塑造 文艺复兴 文 化氛围 被客户所接受 第 9 页 现象二 各品牌理念实践不断深化现象二 各品牌理念实践不断深化 部分开发商追加服务和概念 并进行标准化 体系化的实践和应用 地段性豪宅逐渐向服务性豪宅转型 品牌理 念及产品不断优化升级 绿城 房屋4S 服务 融创 归心社区 万科 产品与服务主张 美好家 服务型住宅成为趋势服务型住宅成为趋势 第 10 页 现象三 追求极致导致产品趋同现象三 追求极致导致产品趋同 高端住宅市场 产品面的差异越来越小 人性化 舒适度 绿色智能都为各项目产品关注重点 特有优势被不断 解读 复制 一如绿色科技住宅理念 在16年炒热后 甚至连滨江也开始尝试 一时间各大国内国际认证项目骤 然增多 产品因极致而趋同产品因极致而趋同 第 11 页 赢取市场 任重道远赢取市场 任重道远 改善板块虎踞各方 板块价值被不断重构 产品因极致而趋同 新住宅理念被提出 第 12 页 第 13 页 易居观点易居观点1 1 项目站位即是品牌站位 项目站位即是品牌站位 改善板块虎踞各方 板块价值被不断重构 第 14 页 龙湖之于江南龙湖之于江南 5 5年年6 6城 龙湖已坐实江南之王地位 每逢城 龙湖已坐实江南之王地位 每逢 项目重要节点 均提前垄断各条传播通路 项目重要节点 均提前垄断各条传播通路 保证同时段只见龙湖保证同时段只见龙湖 龙湖的江南五年龙湖的江南五年 20132013年年 龙湖春江彼岸 龙湖春江天玺 龙湖天炬 20142014年年 龙湖春江郦城 龙湖春江天璞 2015年 2016年 2017年 龙湖将奥体板块的价值利用到了 极致极致 通过对客户的 煽 动 将奥体品牌落地 一座奥 体 火了一个春江彼岸 1717年江南进入奥体时代 年江南进入奥体时代 1818 罗汉罗汉 齐聚绽放 市场声浪齐聚绽放 市场声浪 此起彼伏 几近黄袍加身的此起彼伏 几近黄袍加身的 龙湖几乎被淹没 龙湖几乎被淹没 龙湖站位江南 享受了龙湖站位江南 享受了5 5年的站位红利年的站位红利 第 15 页 富力之于城西富力之于城西 富力站位城西 开篇科技城时代 连续富力站位城西 开篇科技城时代 连续4 4年的板块之王年的板块之王 富力西溪悦居富力西溪悦居 大型活动造势 百人渠道拓展大型活动造势 百人渠道拓展 项目做为2014年度未来科技城销冠 总销逾14亿 续销期 建立集中化 规模化 专业化的百人拓展团队 进行城西 全覆盖式客户拓展 引入冰雪主题乐园全城送清凉活动 日来访客户峰值逾千组 2014年下半年 项目四开四罄 成为城西热销项目典范 1717年富力未能延续城西品牌线 年富力未能延续城西品牌线 当前科技热点逐步向西移动 未来板块的市场焦点在当前科技热点逐步向西移动 未来板块的市场焦点在 中央公园单元的三子星 中央公园单元的三子星 第 16 页 远洋之于城北远洋之于城北 远洋公馆远洋公馆 20122012年年 远洋远洋 大河宸章大河宸章