《精编》商品摆设及其动作要求

助理业代培训系列生动化演练课程目标实际摆设商品动作符合基本要求生动化活化产品力唤起消费者需求提高回转率货架占有率将产品转化成销售业绩树立良好的公司形象与产品形象商品生动化适用范围传统式商店如杂货店食品店果品店售货亭食杂店路边摊半自助式商品如平价商店的较小型商店自助式商店如百货公司超级市场及独立的大型超级市场便利店批发市场摊床商品陈列的功用增加商品回转率提高货架占有率刺激便利消费者购买建立良好的通路关系树立良好企业形象卖场销售活性化产品生动化管理范围货架端架冰橱堆箱陈列仓库陈列生动化管理基本原则要记下任何足以增加销售量的特别陈列方式或陈列物适时地向客户宣传商品生动化陈列对提高利润的益处并且举出一些成功的销售案例采用先进先出的原则以减少退货应了解以下资料产品的正常销售速度在商品生动化陈列后商品销售有何特别的效应必须把这些销售成果告诉客户并告诉商品生动化能带来更多的利润商品陈列的六大原则利益性陈列点吸引力方便性价格稳固性主要的陈列地点入门第一眼看到的地方架头陈列位置顾客必经之路线位置同类货品中的相对位置争取最好的陈列点传统式商店 1 柜台后面与视线等高的货架上 2 磅秤旁 3 收银机旁 4 柜台后面与视线等高的货架上路边摊售货亭食杂店果品店离老板最近的位置产品可见度与动线一产品可见度与动线二最好避免的陈列点仓库出入口黑暗角落店门口两侧的死角气味强烈的商品旁如清洁剂杀虫剂或生鱼等处货架陈列原则产品必须陈列于动线与视线最佳的位置产品必须集中并做到上轻下重垂直陈列前小后大水平陈列所有产品均须有价格标示产品如须依品种陈列则须放置于动线视线最佳位置或第一品牌之旁边产品陈列面需与销售成正比产品陈列需将正面朝前每次拜访需进行产品回转及清洁工作增加商品的方便性必须摆在消费者容易拿取的位置上要考虑一下购买对象大人或小孩争取好大陈列点让消费者能从不同的方向取得商品在货架上至少有80 的商品摆放可以让消费者很方便地自行取购千万不要把店面广告宣传品直接粘在商品上否则商品卖掉时宣传品也会跟着不见了记住货架的正确位置不要把食品性产品摆到日用品货架上冰橱管理原则永远将冰的产品放在前面新补的货品放在后面先进先出将产品放置于动线与视线的最佳位置产品排面必须多于或等于主要竞争者排面所有产品均须有清楚明显之价格标示每次拜访均须整理此一区域并移走破损及不良之产品每一包产品均须正面朝前产品依实际需求集中或放置于市场第一品牌旁边争取最好的陈列点批发市场堆箱陈列开箱陈列善用POP推广道具作生动化陈列落地陈列管理原则依据动线摆设在所有竞品之前所有陈列须有清楚明显之价格标示与相关促销POP 产品不可放在接近热源或有阳光照射的地方每次拜访时需清洁陈列区域移走每一包非属本公司之产品及不良品补充产品由后而前由下面上每一包产品均须正面朝前陈列方式岛型梯型壁型端架陈列商品陈列的基本手法充分利用空间占有更大空间陈列所有规格系列产品位置有效集中摆置人潮流动最频繁处及接近消费者的视觉位置及触手可及之处保持商品价值产品的清洁与整齐码放正面迎客产品的损坏品过期滞销品更换保持不缺货不断货落地陈列管理原则依据动线摆设在所有竞品之前所有陈列须有清楚明显之价格标示与相关促销POP 产品不可放在接近热源或有阳光照射的地方每次拜访时需清洁陈列区域移走每一包非属本公司之产品及不良品补充产品由后而前由下面上每一包产品均须正面朝前冰橱管理原则永远将冰的产品放在前面新补的货品放在后面先进先出将产品放置于动线与视线的最佳位置产品排面必须多于或等于主要竞争者排面所有产品均须有清楚明显之价格标示每次拜访均须整理此一区域并移走破损及不良之产品每一包产品均须正面朝前产品依实际需求集中或放置于市场第一品牌旁边陈列方式岛型梯型壁型端架陈列增加商品吸引力充分利用现有的商品数量并陈列在消费者面前但要衡量商品的销售潜力商品标签一定要摆放正确随时检查制造日期与保质期限完成陈列工作后记得故意拿掉一些一来可留个空隙方便顾客拿取一来也可藉此显示商品的良好销售状况陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚配合陈列空间的大小充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意亦可应用整堆不规则的排列法不仅可节省时间更有特价优待的意义商品价格标示标示清楚的价格是增加购买的动力之一价格标示必须陈列在醒目的位置上数字的大小多少也会影响到价格的吸引力直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力商品陈列与稳固性商品展售在于帮助销售而不是陈列的特技表演因此当您在作整箱陈列时不但要考虑到适当高度的吸引力更要顾及到它的稳固性活动现场演练