销售理念ppt课件
小健康险画出大人生 中国平安保险股份有限公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA LTD 课程安排 健康险的发展优势健康险的产品优势健康险延伸大组合 中国平安保险公司健康险培训 发展优势 对我们而言 生存与发展的三大要求 有收入有客户易销售 百年的历史主题 生存与发展 今天仍是我们唯一的前途 健康险带给我们什么 名字等于佣金你有一百个客户名单吗 你有一百个准客户名单吗 你能拥有比你想象中更多的名单吗 致胜之道 每天比别人多拜访一个客户 健康险的发展优势 客户保障的需要客户长期经营理念行业稳定发展需要稳定收入来源积累客户功能促进营销商品销售新人成长需要赔付率优势 健康险生存的保障健康险发展的基石 成功的推销员每天拜访的客户量永远嫌不够 失败的业务员只有一个原因 没有拜访客户 如果每天面谈2人 您会丰衣足食 如果每天面谈3人 您会荣华富贵 如果每天面谈7人 您会在三年后大富大贵 健康险高回报险种 佣金对比 以一般寿险20年期缴费 被保险人25岁 假设一张单要得到5000元佣金 请问以上各险种要做回多少保费 康泰 6666元保费 世纪彩虹 14285元保费 鸿利 7142元保费 投资连结 6666元保费 健康险 1116元保费 用短短的三年换来一生的幸福生活 每月健康险保费2000元 4件 健康险发展的基石 一周一件 坚持三年 每月健康险保费2000元 4件 坚持三年 第一年初佣4800元 第二年初佣4800元 续年佣金2880元第三年初佣4800元 续年佣金5760元第四年续年佣金8640元 三年总计销售健康险72000元 客户平均年龄20岁 可获收入385920元客户平均年龄30岁 可获收入299520元客户平均年龄40岁 可获收入213120元 每月健康险保费3000元 6件 健康险发展的基石 一周1 5件 坚持三年 第一年初佣7200元 第二年初佣7200元 续年佣金4320元第三年初佣7200元 续年佣金8640元第四年续年佣金12960元 三年总计销售健康险108000元 客户平均年龄20岁 可获收入552960元客户平均年龄30岁 可获收入423360元客户平均年龄40岁 可获收入293760元 每月健康险保费3000元 6件 坚持三年 最大的财富是什么 客户量 对于我们来说 234 一周一件 三年累计156个 二周三件 三年累计234件 用不长的三年换来一生的财富 中国平安保险公司健康险培训 产品优势 健康保险十大卖点 一 满足不同人群的医保需求向不参加社会医疗保险的人群提供基本医疗保障 向不满足于社会医保的高收入及对医疗有高需求的人士提供补充高额保障 二 可作为主险单独投保住院安心及住院费用是平安健康险的两大主险 有别于以往传统寿险中住院医疗作为附加险出现 三 保费低廉回报率高住院安心18岁青年基本保费仅18元 48岁中年基本保费也仅112元 若十年交费 一朝住院 保费可全部收回 四 最大限度增加住院理赔天数住院天数无限制 一个保险年度最多可赔足365天 对保险期间发生的住院治疗延长一个月继续给付 五 意外及续保住院无等待期因意外伤害住院及续保住院 均无起赔日期限制 六 住院门诊费给付80 无论器官移植或非器官移植住院 前后30天内与该次住院相同原因而产生的门诊费给付80 七 定额给付部分无需发票即可赔付住院安心中的一般住院及癌症住院日额保险金 无需提供医院原始发票即可赔付 手续简捷 八 住院费用的理赔项目高达54项个人住院费用涵盖更广 从床位费 中西药费 手术费 到救护车费 护工费等 54项巨细无遗 九 择期手术当年度即给付50 对25项不会因实施手术时间的早晚而对治疗产生大影响的择期手术 投保当年度即可理赔50 十 缴费选择多保障程度高住院安心缴费有六档两部分 基本与可选 住院费用缴费有四档 完全满足由工薪阶层的医疗保障至富裕人士的医疗需求 住院安心最高一档保额209000元 住院费用最高一档保额50850 庞大的医疗费用 有什么万全的解决方案 方案二 了解征兆 提前治疗 提高治愈 方案一 专家提示 预防为主 做事适量 方案三 依靠亲友 只能救急 不能救穷 方案四 依靠社保 诸多限制 保障有限 方案五 依靠储蓄 杯水车薪 弹尽粮绝 方案六 购买商保 补充保障 转移风险 常言道 久病床前无孝子 健康谈话栏 因遭意外或患疾病而住院已经是一种不幸 躺在病床上却不知道明天的医疗费在哪里更是不幸 若是有病无钱被医院拒之门外而仰天长叹则是不幸中的不幸了 平安健康保险不幸中的万幸患难中见真情 说者有理听者无害 预防针 虽痛也要打 没病更要打 现在肉痛 将来才不会心痛 现在预备 将来才能有效抵御疾病 平安健康险 正是这样的预防针 健康谈话栏 说者有理听者无害 健康谈话栏 人的一生 只有一次面对死亡 但从小到大 生病 遇险 住院 却可能不限一次 十年交费 一朝住院 保费即刻全部收回平安健康保险 真正有惊无险 说者有理听者无害 小故事 把木梳卖给和尚 大启示 中国平安保险公司健康险培训 产品组合 平安健康险 社会医保最佳补充 天有不测风云 人有生老病死 疾病和意外伤害 人所难免 据统计 1978年至1988年 我国职工人均医疗费上涨310 1988年以来更是以每年20 的速度递增 大大超过同期国民收入的增长速度 国家将全面实行医疗统筹制度实行了近50年的公费医疗和劳保制度将全面实行改革 由国家 单位 个人共同承担这部分巨大的医疗费用 这样 个人承担医疗费用比例将大大增加 面对沉重的医疗费用您将怎么办 社会医保虽然解决了部分的医疗费用 但因疾病造成的工资收入减少 护理费 营养费 重病疗养费用的增加 该由谁来承担 一生辛劳工作所积累的财富 是否到时折价转交医院 成为一辈子替医院工作的打工仔 储蓄是以高额的本金换取低额的利息 保险是以低额的本金换取高额的保障 平安新世纪医保卡分析 险种结构 康泰 3万 99型安心 四档 意外 1万 意外医疗 1万 平安新世纪医保卡 每天5 6元左右适用范围18 64岁 本卡特色 保障全面 包括住院 癌症 手术和器官移植 无住院天数限制 且补偿因疾病造成的收入损失 承保十一种重大疾病 特设意外伤害医疗门诊保险金 意外伤残给付 总保险利益 人身保险金7万元 医疗保险金最高20万元 具体享受利益 意外门诊 急诊每年10000元 意外伤残最高40000元 7级34项 一般住院 每年最高36200元 100元 天 363天 癌症住院补贴 每年最高28800元 160元 天 180天 重疾予支30000元 器官移植再给付最高80000元 手术费每年最高给付8000元 终身免税金返回60000元 实惠型 平安医保卡 实惠型 单位 元 平安新世纪医保卡分析 险种结构 鸿利 3万 附加重疾 4万 99型安心 四档 意外 4万 意外医疗 1万 平安新世纪医保卡 每天10元左右适用范围18 64岁 本卡特色 保障全面 包括住院补贴 癌症 手术和器官移植 补偿因疾病造成的收入损失 且无住院天数限制 承保十一种重大疾病 特设意外伤害医疗保险金 意外伤残给付 开设门诊医疗补助基金 总保险利益 28万元 人身保险利益10万元 医疗保险金最高18万元 具体享受利益 意外门诊 急诊每年10000元 100元免赔款 意外伤残最高60000元 7级34项 一般住院补贴 每年最高36200元 100元 天 363天 癌症住院补贴 每年最高28800元 160元 天 180天 重疾予支40000元且免交部分保险费 11种重病包括疾病未期 手术医疗金 每年最高给付8000元 器官移植最高80000元 门诊医疗补助基金 第三年开始发放每三年一次直到终身 意外身故最高赔付100000元 疾病身故给付60000元 套餐型 每次1600元 平安医保卡 套餐型 单位 元 遇见一个 抓住一个抓住一个 留住一个留住一个 开发一片 我们的销售宗旨 谢谢大家 感谢亲观看此幻灯片 此课件部分内容来源于网络 如有侵权请及时联系我们删除 谢谢配合